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마케팅과 고품질 로 이에 맞선다는 전략이다.
<농 심> 신라면 “신라면, 맛있어요” 이름부터 ‘매운(辛)’ 라면인 신라면이 중국인 입맛을 바꾸고 있다.
농심은 신라면을 앞세워 중국에서 지난해 1300만 달러 매출을 올렸다. 올해에는 중
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중국인들이 가장 애용하는 교통수단은 버스이다. 농심은 이와 같은 사실을 포착하여 상하이와 베이징의 버스에 대대적인 홍보 전략을 펼쳤다. 그 동안 보아오던 버스 내 작은 광고문구가 아니라 버스 한 대를 완전히 \"신라면 버스\"화하여 신
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중국 시장 전체를 현지법인이 모두 커버하기는 어려우므로, 물류비를 감당하기 어렵다고 판단되는 지역에서는 보따리 장사들의 그레이 마케팅을 암묵적으로 허용함으로써 간접적인 홍보효과를 누리고 있다.
5. 중국 진출 성과
현재 신라면
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신라면의 로고, 포장지 색깔, 디자인 등을 그대로 모방하였다. 제품은 두 종류로 붉은색 포장(계란 함유), 초록색 포장(야채 함유)이 있었다. 이 점은 중국이라는 시장에서 각별히 주의해야 하는 사항이다.
(5) 치열한 경쟁
우리도 가장 선호하
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라면시장에 외국계 라면이 정착하기란 결코 쉬운 일이 아니다. 하지
만 농심라면은 현재 외국계 라면시장의 90% 이상을 차지하고 있다. 한국 본고장의 매운맛이라는 캐치프레이즈로 88년 서울 올림픽 이후로 100년 이상 신라면과 너구리가 꾸준
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중국의 주요 도시 중심으로 건설하고, 주요 도시의 시내에서는 대형 유통업체 위주로 시장을 공략하는 전략을 펼치고 있다. 실례로 상하이(上海) 유통중심지인 구베이(古北) 까르푸 매장 인스턴트식품 진열대에는 농심 신라면이 가장 눈에 띄
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면세점 MD, 물류 경력직원들은 각 면세점에서 매우 중요한 인적자원이 된다.
(4) 물류전략
신라면세점은 선진 SCM(Supply Chain Management) 구축과 자동화 설비로 면 세업 최초로 한국물류대상을 수상했다. 또한 신라면세점은 수출입 안전관리 체계를
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데 있어 유용한 정보를 얻을 수 있다. 서포터즈의 활동으로 인해 중국을 필두로 전세계 시장 공략을 가속화하는 농심의 글로벌 경영 전략을 기반을 삼을 수 있다고 평가한다.
(4) 제품 개발비에 투자
농심의 간판라면인 신라면은 해외수출에
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경영층은 상해탕면이 농심의 특성에 부합치 않는다는 평가를 내리고, 상해탕면의 비중을 신라면의 보조 상품 정도로 여기고 있다.
2)가격전략
농심은 진출 초기에 시장진입의 어려움에도 불구하고 저가전략을 쓰지 않았다. 이는 제품의 품질
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신라면을 살 경우에 또 다른 상품을 붙여서 판매한다거나 하여 선택의 다양화와 계층의 다양화를 꾀해야 할 것이다.
그리고 중국측과 계약을 할 때 겪을 수 있는 문제로는 중국인들의 특성상 계약을 자주 파기하고 독점적인 이득을 챙기려 하
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