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Who is LGIBM?
1996년 설립
LG전자 49 : 51 한국IBM 지분
컴퓨터 마케팅, 유통, 서비스 법인
주요 제품 : 데스크탑, 노트북, IA서버 환경 분석
LG-IBM 소개
SWOT 분석
STP 분석
4P MIX 전략
시장의 반응과 전략 제언
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LGIBM 의 STP
S 연령별 + 직업별 구분
T 20대의 대학생, 대학원생
Early Adopter ‘노마드족’
P 고급, 세련된 명품 이미지 구축
LGIBM 의 광고전략
-신규 브랜드 Xnote를 제품 속성인 성능의 차별점으로
소비자들에게 인식시킨다는 것은 효과적
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LG IBM PC
이러한 한국 IBM의 구조조정을 성공적으로 이루어낸 신재철 사장은 구조조정이 성공적으로 이루어지려면은
첫째, 구조조정을 짧은 기간 내에 신속하고 과감하게 실해야한다.
둘째, 새로운 비전을 제시하고 새 인사시스템을 정착시켜
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LG-IBM 간의 합작투자협상
1.각 사의 근원적 이해와 협상 의제
1)IBM
(1)근원적 이해(real interests)
향후 5년간 50%의 고도성장이 예상되는 한국 PC시장에서 시장점유률의 확대를 위해 한국기업과 조속히 제휴를 맺기를 원하고 있다. LG전자가 적절
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LGIBM이 포기할 수 없는 영역이었다. 이에 고객수요층에 적합한 이른바 사용자별 제품의 출시로 2백만 원대에서 8백만 원대에 이르기까지 다양한 고객을 확보할 계획이다. 이를 위해 유통망 확보에 주력하고 있다. LG전자로부터 70명의 영업인력
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