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소비자는 고관여 제품에 대하여 체계적이고 신중한 의사결정을 내리지만, 저관여 제품에는 즉흥적이고 쉬운 의사결정을 내리는 것은 주변에서 흔히 많이 볼 수 있었다. 본 과제로 소비자들의 구매 의사 결정단계로 보면서 느낀 점은 브랜드
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구매 결정 단계 21
디자인 21
인스토어 머천다이징 22
5. 구매 후 행동단계 24
구전 커뮤니케이션 24
Collaboration (관련 상품으로의 확장 – 라이터) 25
담배냉장고 26
레종 팝 17+3 (스페셜 에디션) 26
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소비자 의사결정 과정과 판매촉진
프로모션은 소비자를 설득하여 구매를 유도하는 역할을 하는데, 소비자 의사결정단계에서 광고, PR, 판매촉진, 인적판매가 하는 역할이 각기 다르다. 광고와 PR는 문제의식, 정보수집, 대안의 평가, 구매,
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단계이다. 대안평가단계는 소비자가 어떤 기준이나 제품 속성 또는 효율성을 기초로 하여 대안을 비교, 평가하는 과정이며 대안을 평가할 때 중요한 평가기준은 제품 내제적, 외계적 정보로 구분할 수 있다.
④ 구매의사 결정단계
구매결정단
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소비자의 관점과 기업의 관점을 함께 이해하는 것이, 오늘날처럼 선택의 폭이 넓은 시장에서 진정한 ‘현명한 소비자’가 되는 길이라고 느꼈다.
참고자료
구매의사결정, 싱글이코노미시대의 소비자
소비자 구매의사결정과정 5단계에 맞춘
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for building lasting customer relationships.
4. Classify a industry according to number of sellers and degree of differentiation.
5. Name the four major factors that influence consumer buyer behavior.
6. List and describe the major types of buying decision behavior and stages in the buyer d
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/ 푸르지오 런칭계기 / Marketing strategy
Ⅲ . STP
Segmentation / Targeting / Positioning
Ⅳ. Marketing Mix
Product / Price / Place / Promotion
Ⅴ. Customer Reaction Analysis
태도변화
VI. Consumer Buying Decision Step
구매의사결정단계
VII. Conclusion
나아가야 할 방향
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구매할 생각이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본 과제에서는 소비자 구매의사결정과정에 대해 단계별로 정리하고 각 단계별 주요 특징을 제시하고 실제 사례 중심으로 본인의 의견을 기술해보았다. 소비자 구매의사결정과정을 이해하고 규명하는 것
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단계별 의사결정 전략(phased decision strategy)이라고 한다.
7. 의사결정 단계
의사결정 평가단계에서 소비자는 선택집합 내의 상표들 중에서 선호하는 것을 결정하게 된다. 또한 구매의도를 형성하고 가장 선호하는 상표를 구입하게 되는데 이와
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소비자에 대한 정확한 분석을 의해서 합리적인 경영활동을 전개해야 할 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
· 윤현성 저,‘피트니스센터의 온라인 마케팅유형별 마케팅특성이 소비자 태도 및 구매의사 결정요인에 미치는 영향’, 경기대학교 대학원 : 경
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