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유통 갈등 사례
1. 유통경로의 개념
1)유통산업
도매상, 소매상, 물적 유통기관 등과 같이 유통기능을 수행 ․ 지원하는 유통기구들의 집합
2) 유통경로
특정제품이나 서비스가 사용될 수 있도록 하는 과정과 이에 참여하
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유통채널간의 갈등 해소
- 고객가치의 차별화 : 기업은 온라인과 오프라인 유통채널에 대해 고객가치에 있어 차별화된 제품을 제공함으로써 이들간의 갈등을 줄 일수 있다.
⑶ 인터넷 소매업
1)인터넷 소매업의 유형
① 채널지원형
오프라인
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있다. 1. 유통경로의 개념
2. 유통경로의 전략적 중요성
3. 유통경로의 구조
4. 유통경로 설계과정
5. 유통경로의 관리
6. 유통갈증해결 성공사례
7. 유통갈등을 미연에 방지하는 경우 – 외국의 대형 마트 규제 사례
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유통산업이란?
도매상, 소매상, 물적유통기관 등과 같이 유통기능을 수행, 지원하는 유통기구들의 집합 유통경로
갈등
유통경로 갈등의 원인
유통경로 갈등 이슈
해결방안
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경로구성원들의 규범과 가치는 쉽게 변화될 수 있다. 그 결과 갈등의 발생을 미리 방지할 수 있는 것이다. 경로갈등의 관리
Ⅰ. 경로갈등의 본질
Ⅱ. 경로갈등의 유형
Ⅲ. 경로갈등 발생의 원인
Ⅳ. 경로갈등과 경로성과간의 관계
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경로카버리지를 보인다. 이러한 가구 대리점의 경로 구조로 제조업자에서 대리점이라는 소매상을 통해 소비자로 이어지는 짧은 경로 구조를 볼 수 있다.
⑥ 구성원의 관계(경로갈등)
유통경로 상의 동일한 수준에 있는 구성원들간의 수평적
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유통망을 늘이고 디자이너와의 협업을 통해 브랜드파워를 키움에 따라 이들에 대한 교섭력이 낮아짐 가치전달네트워크관점에 기반한 공급체인관리
유통경로의 개념과 필요성
유통경로의 구조
유통경로 설계과정
경로갈등의 관리
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경로갈등
1) 수평적 갈등 : 유통경로상의 동일한 단계에 있는 중간상들(가령, 둘이상의 소매상들이나
둘이상의 도매상들)간의 갈등.
2) 수직적 갈등 : 유통경로상의 서로 다른 단계에 있는 구성원들(가령, 제조업자와 도매상
혹은 도매상과
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유통업체 선정과 관리
중간상 선정- 자본능력, 경영능력, 기업가 정신 및 상도독
중간상 관리
지원
갈등관리- 수직적 경로갈등, 수평적 경로갈등
통제
보상의힘, 강압적 파워, 준거적 파워, 합법적 파워, 전문적 파워
유통 경로의 통합
유통경
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유통경로를 이용하는 이유와 유통경로의 기능
12. 기업 경로 결정 과정
13. 통합 공급 체인과 마케팅 로지스틱스
14. 경로 구성원과 다양한 흐름
15. 경로갈등
16. 마케팅 커뮤니케이션 믹스의 정의와 tools
17. 통합적 마케팅 커뮤니케
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