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구매행동
1)구매참여자로서
2)구매목적
3)구매 목적물, 고관여 제품과 저관여 제품
2.이니스프리의 STP 분석
1)Segmentation
2)Targeting
3)Positioning
3.이니스프리의 마케팅 4P 분석
1)Product(제품전략)
2)Price(가격전략)
3)Place(유통전략)
4)Prom
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☞ 화장품 구입/선택에 영향을 미치는 외부요인
• TV 매체 : 드라마 PPL
TV 광고 속 화장품사용 (예시)
연령대가 높을수록(30-40대) PPL에 많이 영향
• TV 매체 : 겟잇뷰티 등 미용프로그램
블라인드테스트 결과는 게시판, 커뮤니티, SNS
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*소비 트렌드
1. 최고를 찾아 떠나는 서비스 투어리즘
2. 느린 삶이 더 좋은 다운시프트
3. 두 마리 토끼를 원하는 가치 소비
4. 안전하게 즐기는 디지털 코쿠닝
5. 문화를 파는 컬덕
6. 사이버 세상의 자아, 웹 아이덴터티
7. 갈등을 없애
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이니스프리 매장을 찾아 색조제품을 구매하는 고객에게 간단한 퍼스널컬러진단 서비스를 제공하고 그에 맞는 색조 제품을 추천한다.
3) 중국 시장을 중심으로 인적판매(방문판매) 확대
현재 중국 시장에서 이니스프리 매장은 대도시에 집중
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이니스프리 모델로 선정하여 중년층도 부담 없이 이용할 수 있는 브랜드라는 점을 인지시켜 주고, 주부 프로슈머를 활용할 수 있겠다.
아모레퍼시픽에서 시행하고 있는 프로슈머처럼 이니스프리 자체적으로 주부프로슈머를 모집하여 제조
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이니스프리 런칭 전에 Teaser 형식을 통해 관심 및 기대감을 형성하였으며, 2단계는 런칭 시점에서 신제품을 알리기 위한 광고를 실시하였고, 3단계는 컨셉을 강화, 4단계는 구매 동기를 강화하기 위한 광고를 실시하였다. 이를 그림으로 나타내
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