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전략)
1.SBU(전략사업 단위)
요건 :①.독자적, ②.경쟁사, ③.주체(경영자
2.SWOT에 의한 전략
O T 1상한: 공격적 성장전략
S 1 2 2상한: 다각화 전략
W 3 4 3상한: 합작추자, M&A
4상한: 철수. 방어, 축소 전략
3.본원적 전략
1).원가 우위
①.제품차별화
②.
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전략을 구축했으며, 중간상에게는 저가의 소주, 최종 소비자에게는 알칼리수로 만들어진 숙취에 좋은 소주라고 포지셔닝하고 있다.
이에 따라 마케팅 믹스 전략은 다음과 같이 운용되었다.
제품은 소주의 80%인 물의 차별화를 위해 알칼리
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전략을 구축했으며, 중간상에게는 저가의 소주, 최종 소비자에게는 알칼리수로 만들어진 숙취에 좋은 소주라고 포지셔닝하고 있다.
이에 따라 마케팅 믹스 전략은 다음과 같이 운용되었다.
제품은 소주의 80%인 물의 차별화를 위해 알칼리
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제품관련 속성: ‘화학적 프림을 넣지 않은 커피’ 의 카피를 지속적으로 광고함으로써 제품의 건강중심 효익을 강조하였다.
-차별화: 기존의 프림 위주의 커피와는 차별화를 둔 우유커피(프림 대신 우유가루)로 차별화전략을 채택하였다.
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우선시 되는 시장 환경 극복이 관건 1. 경영전략(business strategy)의 정의
2. 경영전략의 학문적 발전과정
3. 글로벌 경영환경하의 기업의 목표와 지배구조 인식
4. 기업의 외부 환경 분석
5. 기업의 내부 환경 분석
6. 사업부 전략
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제품 월1백억원 매출 돌파
Ⅱ. 본론 - 위기 VS 기회
1. 자일리톨껌의 화려한 탄생과 97년의 실패
1) 자일리톨의 도입배경
2) 자일리톨 실패 원인
(1) 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제
(2) 기존 껌과의 차별화전략의 실패
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제품 카테고리를 형성한 것이다.
둘째, 소비자의 욕구를 정확히 반영한 제품혁신이다. 날로 커져 가는 소비자의 건강/영양에 대한 욕구를 파악하여 100% 콩기름 논쟁을 일으키면서 제품차별화를 시도하였다.
셋째, 체계적인 Communication전략이다
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차별화를 유지해야하며
지속적인 소비자분석으로 신제품 개발에 주력한다
. 주류업체라는 사회적인 부정적 이미지를 줄이기위해 알콜중독 재활프로그램,
간암·간경화환자 지원 등등의 공익사업에 보다 활발하게 기여해야한다
. 해외진출
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제품을 팔아라
전략: 차별화전략
전술: 다른 기업과 다른 것을 판다는 것을 적극적으로 알려라.
1. 제품 판매 내역
(주)L&K에 게임기(7억)와 팩(1억) 총 합하여 8억의 제품을 판매
미션5. 협력사와 결별하라
전략: 철수전략
전술: 도움이 안 되는 기
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*차별화전략 : 독특한 제품이나 서비스를 제공함으로써 타사와 경
쟁하고자 하는 전략
→ 성능, 디자인, 상표이미지, A/S 등의 경쟁
*원가우위전략 : 경쟁사 제품과 비슷하거나 더 저렴한 가격으로 제
품이나 서비스를 판매함으로써 판매량
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