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중국인들의 비즈니스 의식과 교섭전략
I. 중국인들의 사업관
1. 向錢看
2. 문화의 차이를 전제로 한 협상
3. 무한책임제
4. 세 번 비교(貨比三家)
II. 중국인들의 금전의식
1. 현금에 대한 집착
2. 문어발식 연쇄부채
III. 중국인들의 대인관계
1. 적
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중국민중들의 역사인식
? 근대이전
? 근대이후
(2) 중국 국가적 수준의 역사인식
? 중국의 기본전략 도광양회
? 동북변강역사여현상계열연구공정
3. 중국인의 협상인식
⑴ 중국인의 특징
? 중국 민족의 특성
? 중국인의 의식구
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차이나 마케팅』 쉬중멍, 장서우웨이, 쉬훙타오 지음. 백은영 옮김. 은행나무. 2003.3.11
『차이나 아메리카』 헨델 존스 지음. 홍윤주 옮김. 지식프레임. 2010.11.11 목차
서론
중국이란
본론
1)중국 비즈니스 문화와 협상전략
-중국인
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중국 비즈니스 문화는 전통적 집단주의 가치관에 강한 영향을 받고 있다. 대부분의 중국인들은 다른 사람과의 관계에서 다른 사람이 자기에 대해 갖는 감정을 중시하며, 상대방과 동등한 대우를 받고 싶어 한다.
셋째, 중국 측 협상자 또는 의
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중국 비즈니스 문화론」, 대진, 2008년
권오홍, 「중국 비즈니스 37계」, 풀빛, 1995년 Ⅰ.서론
Ⅱ. 권역별 비즈니스 문화 특징 분석
1.동북지방
(1)지역별 중국인의 특징
(2)비즈니스 문화의 특징
2.화북지방
(1)지역별 중국인의 특징
(2)비
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중국이라는 큰 나라를 형성하는 것이다.
<참고서적>
‘베이징런 상하이런’ 지세화 옮김 일빛 출판사(2006년)
‘중국인의 의식구조’ 백양 저 문조사(1994년)
센고쿠 다모쓰, 중국인의 가치관, 을유문화사
99색 99인의 중국&중국인 홍순도저
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중국인들의 협상방식을 재정리 해보자면 다음과 같다.
① 비인간적이고 법률적인 현상을 신뢰하지 않는다. 우호적인 관계를 조성하고 이용하기에 능하며 우정, 의무, 죄의식, 의존성 등을 활용하여 인간 관계적 접근을 시도한다. 인간관계의
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중국인의 계약 이행 의식
1)계약은 절대로 준수되어야 한다고 생각하지 않는다.
2)상황이 바뀌면 계약내용은 조정될 수 있다.
3)불가항력의 상황을 확대 해석하려는 경향이 있다.
제 2절 협상전략
1. 중국상인과의 비즈니스시 대응방법
(1)중국
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중국의 행정 절차는 길게는 몇 개월 씩이나 걸린다. 김영기, <중국 비즈니스 에티켓이 전략이다>, 산다슬, 2004, p182
4) 김영기, <중국 비즈니스 에티켓이 전략이다>, 산다슬, 2004, pp184~185
Ⅴ 대처방안
위에서 살펴본바와 같이 중국인들의
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경향이 있기 때문에 일반적으로 협상은 공식테이블 밖에서 타결되는 속성을 갖고 있다. 또 제로섬 협상 기술을 능숙히 구사하는데 이 경우에도 1. 중국인의 의식구조와 가치관을 알아보자.
2. 중국인의 협상문화에 대해서 살펴보자
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