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상여금 지급기준인 기본급은 승급한 이후의 것으로 삼았다.
6-4. 병용제도
많은 기업은 두 가지 제도의 장점을 취하고 단점을 피하기 위하여 고정급 제도와 수수료 제도를 혼합하여 사용하고 있는데, 이러한 제도에 있어서 고정급은 판매원
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상여금제도이다.
e. 판매성과급제도
판매성과급제도는 판매 영업직에 종사하는 판매원들에게 실시되는 것으로 일명 커미션 플랜이라고도 한다. 판매원의 실적인 판매액의 일정 비율을 판매원에게 지급하는 제도로서 그 지급비율을 판매액의
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판매원들에게 상여금과 같은 동기부여를 주어서 경쟁을 유발하는 시키는 상여금과 같은 활동 등이 있다.
4) 홍보
홍보는 대중매체를 통하여 자사의 제품이나, 서비스, 또는 아이디어가 뉴스나 논설의 형태로 취급됨으로써 구매 욕구를 자극하
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판매원 촉진의 수단으로 상여금, 경진회, 판매원 집회 등이 있다.
또한 대표로서 매점에 대한 홍보를 하여야 하는 전략을 세워야 하는데 홍보는 말 그대로 영업상 의미가 있는 매체에 게재 또는 방송을 하도록 하여 의류나 서비스 및 활동에
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판매원촉진 : 판매원촉진(sales force promotions)은 자사제품 판매원이 판매량과 판매액을 증대시키도록 자극하기 위한 판촉으로서, 대표적인 판촉수단으로는 상여금(bonus), 판매원의 회의(sales meeting), 판매원의 경쟁(sales force contest) 등이 있다.
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