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2. 당사자간 선호와 능력에 있어서의 차이를 절충과정을 통해 해결할 것
국가간의 우선순위와 능력의 차이는 국제 협상에서 결합이득의 가장 큰 원천일 수 있 기 때문에 각 당사자는 상대방의 우선순위와 선호 및 능력을 발견하고 그것이 우
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인생은 협상의 연속.
인생은 협상의 연속입니다.
‘협상’이란 단어를 떠올렸을 때, 흔히 생각하시는 기업, 국가 간의 협상뿐만 아니라 일상 생활에서도 우리는 협상의 연속인 삶을 살고 있습니다.
예를 들어 휴대전화를 사달라 조르
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협상이 체결될 수 있다. 반면, 지율의 보상금액이 더 클 경우 협상은 결렬된다.
2.
협상(Negotiation)수업을 들었더라면...
협상 수업을 듣고 본 사건이 발생하였다면, BATNAs(Best Alternative to Negotiated Agreement), Reservation Price, ZOPA(the Zone Of Possible Agreement)
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협상에서의 기본적인 문제는 갈등이 되는 입장에 집중해있지 않고, 각
부분들의 필요성, 가치, 중요성 그리고 우려 속에서 갈등이 나타난다.
-상대방의 이해관계를 문제의 한부분으로 인정하라
상대방의 이해관계를 잘 알고 있다는 것을
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협상안(Single Negotiation Text: SNT)절차와 합의 후 합의(Post-Settlement Settlement: PSS)절차가 있다. 각 절차를 설명하고 이들 절차의 한계점들을 지적하시오.
IV. 사회적 딜레마(social dilemma)란 어떤 현상이며 딜레마의 성격에 따라 이를 해결하기 위한
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to Islamic Law, Oxford, 1975.
Lucian Pye, Chiness Commercial Negotiating Style, Qelgeschlarger, Gunn & Hain Publishers, 1982. Ⅰ. 서론
Ⅱ. 중국인의 의식구조 및 가치관
Ⅲ. 중국인의 협상관행의 특성
Ⅳ. 중국인과 이문화간 협상 관행 비교
Ⅴ. 요약 및 결론
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제15장 문화간 공정성(국제협상에 있어서의 3단계 모델)
Ch. 15 Justice Across Cultures
A Three-Stage Model For Intercultural Negotiation
By Kwok Leung and Kwok-Kit Tong
[1] 개요
공평성의 이론적인 틀(Justice Framework)의 국제문화 협상 적용에 있어서 세 가지 관
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협상 결렬원 배경과 의미, 그리고 대책」, 『시선집중 GSnJ』, GS&J 인스티튜트
류병운(2010), 「WTO DDA협상 재개와 타결을 위한 정책 방향 = Direction for Completion of WTO DDA Negotiation with Current Issues」, 『法學論叢(Chosun law journal)』, 조선대학교 법학연구
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협상법들을 우리 생활에서 직접 사용해 봄으로써 배운 것을 다시 한 번 기억해보고, 능숙하게 만들어 나가야 할 것이다.
■ 참고문헌
Fisher. R. and Willian Ury. Getting to Yes : Negotiation Agreement Wihout Giving In. Peuguin book. New York. 1983
로저 피셔. 윌리엄
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협상 컨트롤 능력이라고 하였다. 우리나라가 국제적인 협상 무대에서 우위에 서기 위해서는 이러한 능력들을 우선 갖추어야 할 것이다.
참고문헌
곽노성, 글로벌 경쟁시대의 국제협상론(International Negotiation), 경문사
김병국, 비즈니스 협상론,
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