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제품생산에 많은 부분에 관여를 하게 될 것이며, 기업 또한 이를 적극적으로 인정, 받아들여야 미래의 치열한 경쟁에서 기업이미지의 재고와 매출향상 뿐만 아니라 나아가 시장의 지배력 구조에 영향을 줄 수 있을 것이다. Ⅰ. 서론
Ⅱ.
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제품의 기능적인 이미지를 강조하는 광고 위주로 소비자들에게 어필해야 할 것이다.
2. 라네즈의 과제와 방향
현재 라네즈는 중국 진출 후 성공적인 평을 받고 있다. 중국 진출이후 화교들이 사는 곳에서도 라네즈가 수출되기 시작했다. 현재
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소비자의 호의적 구전을 활용할 수 있는 방안을 모색하는 것도 좋은 방법중
하나이다.
2) 고객의 사이트 활용
고객의 사이트 이용 성향 분석 데이터 구축을 통한 차별화된 서비스 제공을
실시하여 고객과의 지속적인 커뮤니케이션을 유지하
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고관여 소비자
고관여 소비자가 광고 메시지에 관심을 가지는 경우에는 가치 표현적인 동기보다는 실용적인 동기에 의한 것이라 할 수 있다. 그러므로 고관여 소비자는 광고에 노출 될 경우 광고가 전달하는 주된 메시지 즉, 제품의 성능 및
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관여적 소비자층을 대상으로 이해하기 쉬운 광고를 집행하여 광고의 효과를 극대화시킨다는 계획이었다면 충분히 이해 가능한 전략이다.
4. 우리들의 Challenge
게임기는 소유가치보다는 사용가치가 더 큰 제품이다. 실제로 게임기를 구입하는
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제품을 생산하려 한다. 이런 경영패턴은 과거 생산자 중심의 시장에서는 가능했다. 그러나 세계의 경제적 국경이 사라져가는 가운데 수많은 브랜드의 제품이 홍수처럼 쏟아지는 소비자 중심의 시장에서 분산된 투자는 기업의 경쟁력을 약화
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제품평가를 수행함으로써 인지적인 평가에 기초하여 만족판단을 수행할 가능성이 있다.
→ 저관여(Low involvement) : 관여도의 수준이 낮은 것을 말한다. 저관여 소비자는 소극적인 정보탐색에 의한 구매행동을 보인다.
2) 관여도 결정요인
소비
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관여도 시장 : 손톱 깎기에 대한 관여가 거의 없는 시장으로 선물 등으로 이미 공급이 이루어진 시장 또는 기능만을 보고 가장 싼 복제품 등을 구입한 시장이다.
(2) Targeting + Positioning
① 고관여도 시장, 777제품의 고품격 이미지의 구축
- 생필
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Lolita Lempicka와의 제휴
(5) Niche 마켓 (포지셔닝)
(6) 통합적인 마케팅 전략
(7) 제품의 우수성
6. 롤리타 렘피카의 성과
(1) 재무적 성과
(2) 전문기관으로부터의 수상
(3) 전략적 성과
결론
1. 향후 전략제시
2. 종합적 결론
참고자료
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제품에 있는 매력의 추출이다.
상품과 소비자의 상관관계를 잘 살펴보고 그에 맞는 소비자의 욕구를 자극해야 할 것이고 구매능력과 구매의지를 통찰하여 소구하여야 한다.
· 시장의 성질과 상품의 성질을 파악하고 프로모션의 표적을 설정
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