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CRM의 이해 ( 김두경, 권순식, 손보민 공저 )
e-비지니스 시대의 ERP & CRM ( 김영렬, 한대문 공저)
경영정보 시스템 원론 ( 이재규, 권순범, 임규건 공저 ) Ⅰ.CRM이란 ?
Ⅱ.CRM의 등장배경
Ⅲ.기존 CRM의 실패사례와 문제점
Ⅳ.CRM의 성공사례
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고객의 충성도를 높이는 데 주력하고 있다.
6. 고객관계관리 CRM 기업 실패사례 연구
“LG카드 실패사례”
과거 LG카드의 문제점 분석 단계를 통하여 LG카드의 위기는 무분별한 고객유치와 우량고객 및 불량고객의 구분 및 관리의 실패로 기인
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고객 입장에서는 만족스런 서비스가 되는 것입니다.
둘째, CRM의 본질을 파악하여 고객과의 관계를 강화해야 합니다. 고객 관계 관리를 위한 전략으로 애호도 파악 전략, 크로스 세일 전략, 고객에게 인센티브를 제공하는 활성화 전략, 잠재 고
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고객들은 원하는 컨텐츠를 제공받을수 있고, 기업은 매출을 증대시킬수 있고, 일석 이조의 효과를 낼수 있게되었다. 1. CRM 이란?
2. 기업활동에서 CRM의 중요성
3. CRM 활동영역과 전개방식
4. 기업들의 CRM도입 성공,실패 사례연구
(1)
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Place
(4) Promotion
4. 롯데백화점 다양한 마케팅활동
(1) CRM마케팅
(2) 그린마케팅
(3) VIP마케팅
(4) 문화마케팅
5. 해외시장진출 실패사례
(1) 러시아진출 실패사례
(2) 중국진출 실패사례
6. 롯데백화점 문제점과 향후전략방향 제언
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CRM을 개발, 구축해 나아갔기 때문이다. 이에 대하여 실패한 사례를 통해 나타난 실패요인들을 CRM의 구현 단계별로 살펴보면 다음과 같다.
첫 번째로 CRM 도입검토 및 준비단계에서의 문제점은 CRM 개념을 정확하게 이해하지 못하고 무작정 도입
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고객정보를 확보해야 함
[표6] 국내기업의 산업별 CRM 도입방향 삼성경제연구소 (2000.9) "인터넷 시대의 고객관계관리
산업
부문
접근방식
도입시 기대성과
향후과제
금융
수익성 높은
VIP고객군 선별
-차별화된 고객서비스 제공
-위험관리, 수
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고객정보를 확보해야 함
[표6] 국내기업의 산업별 CRM 도입방향 삼성경제연구소 (2000.9) "인터넷 시대의 고객관계관리
산업
부문
접근방식
도입시 기대성과
향후과제
금융
수익성 높은
VIP고객군 선별
-차별화된 고객서비스 제공
-위험관리, 수
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CRM의 기대효과
3. 금융기관 CRM
3.1 금융기관 CRM 구축 배경 및 중요성
3.2 금융기관 CRM 동향
3.3. 금융기관 CRM 구축의 필요성
4. 국내 금융기관의 CRM 현황
4.1. 교보생명의 CRM
4.2. 신한은행의 CRM
5. 국내 금융기관 CRM 문제점 과 앞으
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실패축제를 분류했다는 점과 기존 연구를 통한 사례분석만으로 평가했다는 점에서 한계가 있다고 하겠다.
< 참고문헌 >
강해상(2003) “축제참가자의 방문동기에 관한 연구: 진도영등제 참가자를 중심으로", 한국문 화관광학회 문화관광연
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사례
3. 입사 후 목표 또는 성취하고자 하는 것.
4. 주요 경력사항/아르바이트 경험
VI. 자기소개서6
1. 지원동기 및 장래 포부를 서술하시오.
2. 자기소개(성장과정, 학교내외에서의 특별활동, 보유능력 및 경험 중심으로 서술하시오.)
3.
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실패사례 중심으로 기술) 800 16줄
▶KOPIA에서 플랜트 전문人의 꿈을 꾸다◀
▶소통을 중시하는 사람◀
▶꼼꼼한 성격 탓에 하는 일을 오래 잡습니다◀
입사 후 포부 10년동안 회사생활 시나리오와 그것을 추구하는 이유 기술 500 16줄
◆20
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CRM입니다. 여기서 CRM업무란 고객과 관련된…
(질의항목3) 이제까지 본인이 진행한 프로젝트/업적 가운데 가장 자랑스러운 것을 서술하시오.
저는 부모님께서 일상처럼 하시는 독거노인의 보살핌을 옆에서 지켜보며…
(질의항목4) 리
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조직(학교, 회사, 동아리 등) 안에서 함께 일(학습, 활동 등)하기 좋았던 사람의 유형과 그 이유를 서술해 주세요.
4.어려운 일을 끝까지 수행해내어 성공하였거나, 노력 했지만 실패한 경험들 중 한 가지 사례를 선택하여 서술해 주세요.
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?)
7. 성공/ 실패 사례
8. 경쟁력 & 특기사항 (인재상이나 성격을 쓰는 항목이 아니다)
9. 정직/ 윤리
10. 갈등해결
11. 창의
12. 글로벌 감각
13. 변화, 개선, 혁신
14. 기타항목 (추가사항)- 이건 “덤”이다
[플러스 일파!]- 전체적인 구성법
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