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기준으로 PC판매량은 다른 회사에 비해
28% 성장, Server판매량 역시 12%이상 성장.
2004년 – 총 4분기 판매액은 31억 달러를 기록함. 1 학습 목표
2 델 컴퓨터의 배경과 성공과정
3 델 컴퓨터의 경영기법
4 SWOT 분석
5 결론
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컴퓨터 보급률 확산
1. 국내 대기업의 시장 장악
2. 경쟁사의 아시아 진출
3. pc 공급망의 표준화로 인한 비용 상
이점 상실
분 석
DELL은 인터넷 홈페이지를 통한 고객마케팅과 1:1직접 판매방식, 고객중심의 마케팅 전략, 저렴한 가격으로 촉진
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성공 요인일 수 있음
자료출처
[DELL] 간단한 성공법칙: 고객 & 프로세스 (2), 저작권: 릴리펏 http://www.llp.co.kr/insight/insight_read.asp?code=88
마이클 델 회장이 말하는 델 컴퓨터 성장 전략, 글쓴이: Sharp http://www.sharpwork.pe.kr/bbs/board.php?bo_table=people&sselect
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전략
DELL의 미래전략
4. 내가 느낀 DELL.
기술이 아닌 “프로세스” 위주의 경영.
“무조건 고객에게 미쳐라.”라는 고객중심주의.
끈임 없는 혁신을 추구하는 기업문화.
《 참 고 문 헌 》
삼성경제연구원 http://www.seri.org
DELL 컴퓨터 홈페이지 htt
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전 세계에서 매일 약 400만달러의 매출을 올릴 정도로 커다란 기둥으로 성장했고, 고객과의 서플라이체인 강화에 공헌하고 있습니다. 회사소개
제품소개
연혁
마케팅전략
SWOT
STP
유통환경의 변화
유통경로
결론
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Dell의 성공에 자극을 받았지만 자신의 강점을 약점으로 이용한 Dell의 전략을 그대로 수용함으로써 실패를 경험한 것이다. 결국 컴팩은 온라인 사업을 변형된 형태로 진행할 수밖에 없었고 Dell은 온라인 컴퓨터 판매에 있어 여전히 부동의 1위
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전략 시뮬레이션 게임의 마케팅을 위한 포지셔닝의 예 -
이 방법은 소비자들이 제품을 평가 선택할 때 제품의 물리적 속성을 기준으로 하면 유용하나, 소비자들이 다른 기준을 사용하게 되면 큰 의미를 가지지 못하고 단지 공급의 입장에서
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성공적인 e-business 전략 수립을 위하여
● 자사의 전략적 포지션을 명확히 하라
● 자사에 적합한 전략 유형을 선택하라
● e-business의 목적에 따른 구체적인 전략을 수립하라
● 전략 수행을 위한 실천 방안을 모색하라
6. 변화능력 제고를
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Dell의 온라인 고객 관계가치 창출 전략 --------------------(3)
6. Dell사의 e-비즈니스를 통한 가상 통합 가치사슬 구축 ---------(3)
7. 프리미어페이지를 통한 고객가치 창출 전략 -----------------(4)
8. 문제점 및 성공적 전략 방법 ------------------------
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. 2.e-Marketplace의 전개 유형
3.e-Marketplace에 대한 서로 다른 믿음 4.장기적 전략, 고객 가치창조로의 전환 5.어떠한 가치를 제공하는가 6.서비스 강화를 통한 진입장벽 구축
결론:e-Marketplace가 장기적인 전략으로 추진해야 할 성공요인은
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