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Model은, 이성/감성, 고관여/저관여의 4가지 유형에 의해 소비자를 분류하고, 각 유형에 맞는 전략의 필요성을 제시한다.
@광고 목표의 이해
1.광고목표의기능
첫째, 커뮤니케이션 기능과 조정 기능:
광고주 - 광고대행사 간, 광고대행사 내의 구
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대한 신뢰
3) 선택적 장기기억
4) 한번 개입하면 일관성을 유지한다.
5) 상호성의 법칙- 호의는 공짜가 아니다.
7. 관여도
1) 관여도의 주요차원
2) 고관여와 저관여
8. 최신소비트렌드 분석
1) 개념
2) 7가지 새로운 소비 패턴
참고자료
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모델로 내세웠고, 뿐만 아니라 자신들과 유사한 고민거리인 \'머릿결이 좋아질 수는 없을까?\' 등을 카피로 내세움으로써 타겟 층의 주의를 극대화하였다. 엘라스틴은 샴푸, 린스 제품으로써 하나의 일상적인 생활 용품으로 저관여 제품에 속
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저렴한 가격으로 미리 구매하기 때문에 재고비용을 부담하게되는것이다.
기존 헛개컨디션은 4500원에 판매되고 있는 반면 오픈마켓에서는 헛개 컨디션파워를 2300~2500원에판매하고있다.
5_제약회사 CJ제일제당은 독거노인에게 비타민제를 제
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정보획득: 전략적 시사점
소비자 정보처리: 정보처리 모델
소비자 정보처리: 회상과정
소비자 정보처리: 브랜드 평가
소비자 정보처리: 실용적 제품과 쾌락적 제품
정보처리의 전략적 시사점
정보처리의 사회적 시사점
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관여도의 차이로 인한 근본적인 구매 행동의 차이가 존재함을 확인할 수 있었다. 치약은 저관여 제품으로서 단순하고 습관적인 구매 과정을 거치는 반면, 승용차는 고관여 제품으로서 복잡하고 체계적인 의사결정 과정을 요구한다. 이 러한
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저관여 전략
- 제품을 어떤 관련 이슈와 연관시킨다.
- 제품을 개인이 관여하고 있는 상황과 연관시킨다.
- 제품을 관련광고에 연관시킨다.
- 제품편익의 중요성을 변화시킨다.
- 제품의 중요한 특성을 소개시킨다.
2) 고관여전략
- 행동의 결과
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관여의 조건 아래 하에서는 그렇지 않다는 것도 알 수 있었다. 이번 실험에서는 탐색속성과 경험속성의 중요성을 전체적으로 동등하게 하려고 노력하였고 그런 상품들을 실험에 사용하였다. 1.실험의 개요
(1)이론
(2)광고 대 직접제품
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관여도(관여도란 \"소비자의 구매행동에서 관찰되는 관심의 강도\")에 따라 주의의 정도가 다르다.
<고관여도 계층> <저관여도 계층>
인지(정보탐색과 능동적 학습) 인지(반복노출과 수동적 학습)
태도(상표대안들의 평가) 행동(상표
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저관여 제품인 음료가 건강이나 미용 등에 도움이 된다는 것을 알림으로써 고관여 제품으로 만들 수 있었다.』
PART 3. 성공요인 및 결론
마시는 홍초의 성공 요인
- 저관여 시장인 음료시장에 마시는 홍초는 단순히 마시는 즐거움에 그치지 않
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