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구매시점에 말하게 하는 효과를 가져다주어 유사제품과의 철저한 차별화를 가능케 해주고 있다. 물론 캠페인의 발전에 발맞추어 제품패키지 자체에도 심벌 화된 정을 넣어 주었다. 지난해 극심한 불황 속에서도 이룩한 비약적인 매출성장이
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시점에 따라
- 혁신 소비자 : 신제품을 도입 초기에 제품을 수용하는 소비자
- 조기 수용자 : 혁신 소비자 다음으로 구매하는 소비자 집단
- 조기 다수자 : 조기 수용자 다음으로 수용하는 대부분의 일반 소비자 집단
- 후기 다수자 : 조기 다수
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모델 (expectancy disconfirmation model)에서 소비자의 만족/불만족은 소비자가 구매 및 사용 전에 가졌던 기대와 비교하여 얻게 되는 결과가 얼마나 일치하는가 하는 주관적 평가에 달려 있다고 보았다.
소비자들은 구매에 선행해서 어떤 기대를 형
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구매한 고객에게 성급하게 최고 상품인 D를 권하는 처사나, 또다시 똑같은 상품 A의 구매를 유도한다면 이는 고객이나 기업모두에게 이익이 되지 못 한다.
5) 고객중심 데이터 통합
CRM은 고객중심으로 통합된 데이터를 필요로 한다.
궁극적으
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구매
연예인 심볼이 들어간 티셔츠, 모자, 인형등의 물건을 판매
콘서트, 광고모델, 방송출현
(6)Place
온라인매장
디지털 음원
음반
대형 음원 유통 사이트
접근이 용이하며 구매 또한 고객이 편하고 쉽게 이뤄질 수 있다.
오프라인매장
대형서
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구매시점(판매시점)광고로 판매점 주변에 전개되는 광고와 디스플레이류 광고를 말한다. 유통혁신에 의한 셀프서비스 시대의 사회에서, 이는 매스미디어로 시작되는 일련의 광고 캠페인을 매듭짓는 마지막 수단이며, 직접구매로 연결시켜준
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구매하는 소비층이 확산되고 있다.
이는 PB 상품의 주요 제품군이 휴지 등 생활용품과 식품류가 많은 것으로 알 수 있는데 최근에 들어서는 의류나 가전과 같은 내구성 제품으로 확산되는 추세에 있으며, 점차 고가 고급품목으로 확산되는 PB
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모델과 주변 제품을 추가한다.
판매정도를 전면적으로 확대시킨다.
새로운 세분시장과 새로운 유통경로에 진출한다.
거래점에서는 경쟁상품을 취급하므로 구매시점광고와 거래점원조를 강화한다.
광고의 일부를 제품인식으로부터 제품
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구매하게 하기 위해서는 구매시점광고(POP광고)가 효과적으로 보인다. POP광고에서는 기존 TV광고에서 진행되는 것과는 달리 기능성에 대해 더욱 자세한 정보를 실은 인쇄광고나 깨끗한 물임을 강조하는 인쇄광고를 함께 소비자의 동선에 맞게
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모델로 사용한 광고와 제품의 차별화를 강조하면서 기존 ZIC때와 마찬가지로 지명구매를 유도하고 있다.
1. 제 품
가. 지크의 성공 후 100% 합성유를 출시 지크 XQ로 브랜딩하고, 2000cc
이상 중형차를 위한 엔진오일이라는 점을 부각시킴. SK정유
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