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협상과
정이 그들의 합의를 행동으로 옮기지 못하기 때문이다. 바람직한 문서는 누가 어떤 시
간에 해야 하며, 누가 행동을 감독해야 할 것인가를 잘 기록하여야 할 것이다. 조정협상
I. 조정협상의 의의
1. 조정협상의 개념
2. 조정
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협상 대표인 보좌관이 중립국 지위와 나토 불 가입 문제는 협상의 핵심 조항들 가운데 하나라며 양측이 최대한 입장을 좁힌 조항이라고 발표하였죠, 하지만 러시아 대통령과 우크라이나 대통령 간에 정상회담 가능성에 대해서는 양국 간 평
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음을 바꾸는 것이다. 협상 상대방의 마음을 바꾸려면 철저한 사전준비를 통해 상대방의 의중을 정확히 알아내어 논리적인 대안을 제시해야 된다.
협상자가 동태적인 협상기간동안 강력한 협상력을 지속적으로 유지하면서 자신에게 유리하게
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영향을 끼치는 방식으로 양측의 협상목적이 상호 의존적이다면 그 협상은 상호 윈-윈하는 결론을 도출할 수 있다. 이러한 협상은 비제로게임(non-zero-sum game) 또는 통합적 교섭(integrative bargaining)라 불린다. 협상자 모두 협상을 윈-윈 상황에서
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하는 과정을 의미하는 것이며, 이러한 협상은 공식적인 자리에서 발생하는
것만 의미하는 것이 아니다. 어떠한 형태로든 서로 이견이 존재하고 그에 대해 당사자
가 타결의사를 가지고 양방향의 의사소통을 통해 상호만족할 수 있는 합의점
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