폴로 랄프로렌 브랜드분석과 마케팅 4PSWOTSTP분석및 폴로 랄프로렌 향후시사점- 폴로 랄프로렌 마케팅연구 보고서

소개글

폴로 랄프로렌 브랜드분석과 마케팅 4PSWOTSTP분석및 폴로 랄프로렌 향후시사점- 폴로 랄프로렌 마케팅연구 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 폴로 랄프로렌 브랜드소개

2. 로고분석

3. 폴로 랄프로렌 브랜드컨셉

4. 의류시장 환경분석

5. 폴로 랄프로렌 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 폴로 랄프로렌 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 폴로 랄프로렌 마케팅 4P전략분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 결론 및 향후시사점

본문내용

앤 서플라이’를 론칭한다. 롯데백화점 잠실점에 ‘폴로골프’도 선보였다. 폴로 본사는 제휴 보다는 직접 진출을 선호하는 해외사업정책을 유지하면서 중국, 일본, 한국 등 아시아 국가를 중심으로 직접 진출 체제를 갖춰나가고 있다. 두산은 1998년 폴로와 손잡고 전국 184개 매장을 운영하며 매출액 2497억원을 기록했으나 최근 라이선스 계약이 종료됐다. 폴로는 지난 2011년 두산과의 라이선스 계약 만료로 국내 직진출했다. 당시 트레디셔널 캐주얼 시장 점유율 1위를 유지하던 기세를 몰아 랄프로렌 블랙라벨로 프리미엄 시장까지 공략하겠다는 전략을 세웠다. 블랙라벨로 고급 전략을 취하면서 폴로에 익숙했던 국내 소비자들이 냉담한 반응을 보였다는 것이 업계의 설명이다. 이후 국내 재고가 늘어나면서 지난달 올림픽공원에서 열린 패밀리 세일에서는 지난해 행사에서는 볼 수 없었던 겨울 신제품들도 대거 등장했던 것으로 알려졌다.
7. 폴로 랄프로렌 마케팅 4P전략분석
(1) Product
폴로의 상품 라인은 토탈 코디네이션이 가능한 브랜드와 고급화 전략을 추구하는 브랜드로 나눌 수 있다. 그 중 폴로 라인 중에 가장 수익성이 있고 대중성 있는 중고(中高)가의 폴로 랄프로렌의 의류 상품 구성은 미국의 상류사회를 겨냥한 아메리칸 클래식(American classic) 상품으로 니트와 스웨터, 셔츠, 아우터웨어, 재킷, 팬츠로 구성되어 있다. 아이템의 구성비는 니트 25%, 스웨터 13%, 팬츠 8%, 아우터웨어 5% 순으로 나타났다.
하지만 너무 대중성을 지향하고 있는 모습을 숨기기 위해서 상류층의 과시적 욕구를 충족시키는 고급화 라인도 진행하고 있다. 청담동에 플래그쉽 스토어가 오픈되면서 고급화 전략이 활발해졌다. 기존의 폴로 랄프로렌의 상품구성으로는 라이프스타일을 표현하는데 제한이 있기 때문에 감성적 만족을 위한 제품 고급화 정책으로 최고급 라인인 퍼플 라벨과 블랙 라벨이 들어오고, 남성 수트 라인인 테일러드 클로딩(Tailored Clothing)도 입점 되었다. 남성 수트 라인인 테일러드 클로딩은 청담동 플래그쉽 스토어 외에 롯데 본점과 신세계 본점, 현대 본점 그리고 갤러리아 백화점에 입점 되어있어 국내외 다른 트래디셔널 브랜드와 차별화 되어 있다.
(2) Price
- 고가전략 “기업은 죽어도 브랜드는 살아있다.”
-“상품은 가치로 팔아야지 가격으로 파는것은 오래가지 못한다.”
(3) Place
- 백화점 내 단독코너 매장-우선 지역별로 꼭 있어야 할 곳의 거점 유통망을 집중 확보
- 치밀한 상권분석 및 소비자 분석
- 유통망의 고급화, 대형화 - 고급스러운 느낌을 내기 위해 모든 매장의 인테리어를 동일시키고 원목가구로 장식하는 등의 투자를 아끼지 않음
- 백화점 매장내 평수 규모 확장
(4) Promotion
- 국내 CF광고는 거의 하지 않음
- 잡지나 패션쇼를 통해 홍보
Ex) 2001년 아카데미에서 기네스 펠트로가 입은 랄프로렌 컬렉션의 드레스. 그 당시 제품은 엄청난 인기를 누렸다.
- Polo.com 은 온라인상으로 고객들과 연결시킴
- 온라인 상 잡지, 동영상 등의 자료를 고객이 쉽게 활용하도록 함
- 인쇄 광고만을 통한 고급스러운 이미지 정착화
8. 결론 및 향후시사점
다른 어떤 상표보다 뛰어나다는 느낌으로 다가오고, 고객의 마음을 사로잡아 최종적인 선택에 이르게 하는 '힘'이 있어야 한다. 바로 랄프로렌이 성공한 비결로 인간과 브랜드간의 교감을 이루는데 완벽하다고 해도 무방하리만큼 성공했다.
폴로에 있어서 디자인은 곧 전략이며, 전략은 곧 상품자체를 말한다. 세계적인 트렌드와 독창성을 동시에 만족시키는 상품개발을 위해 세계 25개국에 150개 공장을 가동 중이며, 9개국에 본부를 두는 엄격한 관리시스템을 운영중이다. 폴로를 이끌어가는 디자이너들도 디자인의 모티브를 찾기 위해 세계를 여행하면서 아이디어를 발굴, 조합하여 매 시즌마다 새로운 컨셉트를 제시한다.
랄프로렌은 미국의 경제잡지인 포브스가 선정하는 미국 억만장자들 중 빼어난 패션감각을 자랑하는 베스트 드레서로도 반드시 소개된다. 랄프로렌 자신이 폴로가 주는 이미지와도 같은 삶을 그대로 살고 있는 것이다. 다시 한번, 전통과 품격을 파는 폴로의 창시자 미국을 대표하는 단 한명의 디자이너를 꼽으라면 가장 먼저 떠오르는 사람은 랄프로렌이다.
향후전략으로 트렌디 라인 강화와 다양한 상품 개발로 신규 고객 창출, 골프라인 출시 등 라인 익스텍션 및 브랜드 고급화, 경쟁 기업들간 경쟁에 주력해야 할 것이다.

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