글로벌 시대의 중국시장과 중국투자 - 한국기업 진출사례 - 777

소개글

글로벌 시대의 중국시장과 중국투자 - 한국기업 진출사례 - 777에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 기업개요
2. 기업연혁
3. 기업성장과정
4. 쓰리쎄븐의 5C분석
5. 쓰리쎄븐의 SWOT분석
6. 쓰리쎄븐의 VMS
7. 쓰리쎄븐의 STP
8. 쓰리쎄븐의 5P

Ⅲ. 결론
향후전략

본문내용

과 다른 업체와의 경쟁이 심해져 약간 주춤한 상태다.
1996년, 쓰리쎄븐은 중국 웨이하이에 종업원 280명을 포함한 공장을 설립하여 올해 10월에 가동시켰다. 쓰리세븐은 한국 공장에서 고급화된 제품을 디자인, 생산하고 중국 공장에서는 한국 본사의 디자인을 보다 저렴하게 생산하게 하여 중국 외 각지에서 고가 시장 외에도 저가시장을 공략하고자 하고 있다.
7. 쓰리쎄븐의 STP전략
1) Segmentation
a. 매출 면에서 경쟁기업보다 날붙이 사업부문에서 압도적으로 우세
b. 전체적으로 중국인의 삶의 향상에 따른 브랜드가치의 중요성
c. 또, 위생에 대한 관심이 차츰 증가하는 추세.
d. 하지만 아직도 손톱 깎기에 대한 관여의 부족.
e. 생활필수품이라는 특성 때문에 수요시장은 크지만 잠재력은 작다
▶ 세분화 기준
손톱깎이는 세상누구나 어디서든지 어느 세대를 막론하고 사람이라면 모두 사용하는 필수품이다. 이러한 특성 때문에 손톱깎이 시장을 중국전체시장으로 생활양식의 변화에 따른 인식의 정도로 세분화기준을 정한다.
▶ 세분화
고관여도 시장 : 손톱 깎기에 대한 관여가 높은 시장으로 위생, 고품격, 이미지를 중요시하 는 시장으로 높은 가격을 지불할 것으로 기대된다.
중관여도 시장 : 손톱 깎기에 대한 관여가 보통인 시장으로 기능, 품질을 선택 시 가장 최우 선 척도로 선택하는 시장이다.
저관여도 시장 : 손톱 깎기에 대한 관여가 거의 없는 시장으로 선물 등으로 이미 공급이 이루어진 시장 또는 기능만을 보고 가장 싼 복제품 등을 구입한 시장이다.
2) Targeting + 3) Positioning
▶ 고관여도 시장 - 777제품의 고품격 이미지의 구축
a. 생필품 제조회사에서 광고, 홍보를 통한 고품격 브랜드제품을 취급하는 기업이미지 구축
b. 대형 백화점이나 대형쇼핑몰에서 독자적인 매장에서만 판매하는 판매이미지 구축
c. 매장 내 고급스러운 디스플레이효과 (귀금속매장 효과)
d. 세트제품의 고급스러운 케이스개발을 통한 시각의 효과
▶ 중관여도 시장 - 중국시장은 위생과 미용에 대한 욕구가 증가하는 추세.
a. 이러한 흐름을 이용하여 손톱 깎기에 대해 관여가 부족한 시장을 공략으로 고관여도 시 장으로의 촉진
b. 시장의 다각화를 통한 아름다움과 건강을 전달하는 회사라는 목표
c. 중국여성을 대상으로 한 미용제품 생산 - 고관여도 시장으로의 촉진
▶ 저관여도 시장 - OEM 방식촉진
a. 관심의 정도가 적은 시장을 공략하는 방법으로 유통되는 방식중의 하나인 선물시장을 공 략하는 것이다.
b. 일반기업들이 자사의 광고를 목적으로 고객들에게 선물을 주는데 그것을 쓰리세븐 제품 으로 촉진하는 것이다.
c. 이러한 기업들의 욕구를 수용하기 위해서 먼저 고객들에게 어필할 수 있는 고품질 고품격 의 손톱깎이를 만들어야 한다.
d. 그런 다음 기업들이 원하는 선물용 세트나 구성제품 색상, 디자인 등을 융통적으로 받아 들여야한다.
8. 쓰리쎄븐의 5P분석
① PRODUCT
1. 철저한 품질 관리
쓰리세븐은 소비자들이 물건을 보고 결정하도록 새롭고 더 좋은 품질의 물건을 내놓는다. 품질이 되지 않는 한 브랜드 유지가 힘든 것은 말할 것도 없고 고객의 신뢰도 잃게 된다. 따라서 완제품에 대해서 3차례 이상의 품질관리 검사를 하며 공장 자동화 설비를 갖추는데 만족하지 않고 모든 사원이 품질 검사원이 돼 불량품 방지한다. 또한 열처리와 도금 .연마 공정에 있어서 세계 최고의 수준의 기술자랑한다.
2. 끊임없는 제품개발과 투자
독일 디자이너 초빙, 한국산업디자인진흥원, 대학의 디자인학과 교수 등과 연계하여 연간 3 억~4억에 달하는 연구개발비 투자하고 매년 20여종 이상의 신제품 개발, 손톱깎이에 관하여 103여건의 특허를 보유하고 있다. 김형규 회장은 ‘1000원을 벌면 1000원을 ,1만원을 벌면 1 만원을 전액 투자했다’고 한다. 또한 지역별로 선호하는 형태의 세트 디자인 개발하고, 손톱 깎이 외에 족집게. 버퍼(손톱표면을 갈아 광을 내는 도구) 등 5~6개의 품목을 넣어 세트제 품 개발-손톱깎이 한 가지만 팔때 보다 더 비싼 가격으로 판매하였다. 그리고 원통형 세트 개발하여 제품을 원통에 꽂아 뽑기 쉽도록 함- 주요 판매 세트만 100여 가지에 이른다. 또 호리병 모양의 세트 개발하여 중국인들이 좋아하는 붉은색 사용한 호리병 모양세트로 중국 으로부터 월 500개 이상의 주문이 쇄도하고 있다고 한다.
3. 브랜드 전략
미국 항공업체 보잉사와 777 브랜드 상표권 싸움을 벌여 공동사용권을 얻어냈다. OEM 방식대신 차체 브랜드로 개발하여 전 세계로 쓰리세븐의 이름을 알렸다. 홍콩 하나야카에 777브랜드 사용해 중국과 홍콩에 물건을 팔수 있는 권한을 주고 5년 동안 제조원가의 8%를 로열티로 받았다.
4. OEM제품군 개발
판촉효과를 극대화 할 수 있는 디자인개발을 하고 주문기업의 요구를 수용할 수 있는 융통성 있는 제품 생산 시스템 구축
② PRICE
손톱깎이의 단가는 100~500원으로 연간 300억 원 이상의 매출을 달성하고 있다. 쓰리세븐 인지도가 높기 때문에 비싼 값이라도 진품을 사려는 사람이 많다. 중국에서는 쓰리세븐 손톱깎이 세트는 타제품보다 10배 비싼 가격으로 판매하고 세트개발로 인해 손톱깎이 한 가지만 팔 때보다 비싼 가격으로 판매하고 중국에서 쓰리세븐 이미지가 좋기 때문에 중국에서 싼값에 생산한 제품을 팔 필요 없이 한국에서 만든 고급제품 파는 게 이익이다.
③ PLACE
재래시장에서 백화점으로 판매 위치를 옮기고 정품을 살 수 있는 쓰리세븐 전용매장을 많이 설치했다. 국내외 700여 곳을 설치했음. 중국대형 백화점의 1층에 상품을 진열하여 고급, 명품 브랜드로 인정 받게 하고 중국에서 공무원에게 주는 선물로 인기가 많다.
④ PROMOTION
미국 항공사 보잉사와의 상표권 분쟁으로 인해 1억원의 비용이 소요되었지만 세계에 쓰리세븐의 이름을 알리는 계기가 되었다. 또 주문자 부착상표방식 탈피하여 독자브랜드로 중국시장에 진출하여 고급스럽게 광고, 홍보판매하고 777브랜드를 주방용품. 레져용품 등에 부착해 수출/대형할인매장이나 홈쇼핑 등에 판매하였다.
⑤ PEOPLE
중국의

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