글로벌 경영전략의 행동유형

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목차

글로벌 경영전략의 행동유형

I. 국가 간 보조
1. 매출 및 이익 면에서 중요한 시장
2. 글로벌 고객의 모국
3. 글로벌 경쟁기업의 모국
4. 글로벌 경쟁기업의 주력 시장
5. 기술혁신의 본거지

II. 순차적 행동

III. 역공격

IV. 선제공격

V. 경쟁자-국가별 조합

* 참고문헌

본문내용

상의 고객에게 이동통신서비스를 제공하고 있다. 최근 Vodafone은 최대 신흥시장인 중국으로의 진출 강화를 목적으로 중국의 이동통신사업자인 China Mobile의 홍콩법인(CMHK)에 출자를 해 외국사업자로는 최초로 중국 시장진입을 위한 교두보를 마련하였다.
진입 형태는 Vodafone이 China Mobile의 자금조달을 돕는 형식을 취하고 있지만, 궁극적인 목적은 기술부분에 있어서 비동기식을 표준으로 채택하도록 하기 위한 전략으로 보여 진다. 그러므로 Vodafone이 China Mobile과의 협력을 통해 시장규모가 큰 중국시장으로 진출한 것은 결국 여타 경쟁자들에 대해 무선인터넷을 포함한 차세대 글로벌비즈니스에서 규모경제와 기술표준을 선점하기 위한 선제공격이라고 평가할 수 있는 것이다.
V. 경쟁자-국가별 조합
개별 글로벌 경쟁자들과 효과적으로 경쟁하기 위해서는 그들이 진출해 있는 각 국가(또는 지역)별로 공격, 방어, 협력 등의 경쟁적 행동들을 달리하여야 한다. 아무리 뛰어난 기업이라 할지라도 자사가 진출한 모든 지역에서 성공을 거두기는 대단히 어렵기 때문에, 특정 경쟁자가 유독 강세를 보이는 국가에서는 직접 경쟁을 회피하고 오히려 약세인 국가를 적극 공격하는 등의 경쟁자-국가별 조합 전략을 수행하면 경쟁적 우위를 더욱 강화시킬 수 있는 것이다. 이러한 계획을 세우긴 위해서는 먼저 글로벌 경쟁자의 국가별 내지 지역별 전략적 위치를 파악해야 한다.
<표> 경쟁자-국가별 조합의 분석 : 예시
위의 표는 그러한 분석결과를 요약한 예이다. 이러한 경쟁자의 국가별 전략적 위치 분석에 이어서 각 경쟁자에 대한 국가별 대응전략의 개발이 이루어진다.
<표> 경쟁자-국가별 조합에 대한 전략 : 예시
위의 표는 한 특정 기업에 대한 예시이다. 이 기업은 전 세계적으로 하나의 경쟁자, 즉 Westminter PLC를 전면적인 공격의 대상으로 삼고 있다. 또 다른 경쟁자인 Tokugawa K. K. 에 대한 전략은 전 세계적으로 방어 유지이다.
마지막으로 다른 경쟁자들인 Copeland. Inc. 와 Schumann AG에 대해서는 지역에 따라 변하는 선택적 전략을 채택하고 있다. 사업 초기 Komatsu는 Caterpillar가 이미 진출해 확고한 입지를 굳혔던 선진국시장은 가능한 피하고 제 3세계와 중동지방을 중심으로 진출하는 전략을 수립하였는데, 이는 경쟁자-국가별 조합전략의 한 예라고 할 수 있다.
* 참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016

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