코웨이 마케팅 SWOT,STP,4P전략과 코웨이 기업현황분석 분석 및 나의의견 - 웅진코웨이 마케팅연구 레포트

소개글

코웨이 마케팅 SWOT,STP,4P전략과 코웨이 기업현황분석 분석 및 나의의견 - 웅진코웨이 마케팅연구 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 코웨이 (웅진코웨이) 기업소개

2. 코로나19 이후 코웨이 기업현황분석

3. 렌탈사업 특성분석

4. 코웨이 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

5. 코웨이 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 코웨이 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

7. 결론 및 나의의견

본문내용

로 이렇게 전략 적용 순위를 매겨 보았을 때 1순위 시장인 웅진코웨이의 렌탈 마케팅 노하우를 통해 시장 점유율을 높일 수 있는 경제성/서비스 중시형 시장을 목표시장으로 선정하게 되었다.
(3) Positioning (포지셔닝)
코웨이 정수기의 가격대는 청호나이스와 비슷하거나 조금 낮지만 기타 중소업체들 보다는 상당히 많은 가격차를 나타내고 있다. 하지만 서비스면에서는 경쟁자인 청호나이스나 중소업체들보다 더 높은 것으로 나타났다. 그리고 코웨이가 시장점유율에서도 50%에 달하는 것으로 나타났는데 정수기 산업에서 거의 독보적 입지를 점하고 있는 것을 알 수 있다.
6. 코웨이 마케팅 4P전략 분석
(1) Product (제품전략)
코웨이는 기존 1겹 카본 필터(1Block Type)를 업그레이드한 ‘3겹 카본 필터(3Layer Type)’를 세계 최초로 개발해 정수기 필터의 성능을 획기적으로 개선했다. 카본 필터는 정수기 핵심 필터 중 하나이며 일반적으로 RO멤브레인 필터 후단에 위치해 염소 성분은 물론 유기화합물과 냄새 등을 제거하고, 물 맛을 향상시켜주는 기능을 한다. 3겹 카본 필터는 기존 카본 필터 대비 유기화합물 제거율이 150% 향상됐으며 압축강도가 130% 강화되는 등 성능이 획기적으로 개선됐다.
코웨이는 이번 필터 개발을 통해 고객들에게 더욱 높은 품질의 제품을 제공할 수 있게 되었고, 필터 해외 수출 판로개척에도 도움이 될 것으로 기대하고 있다. 코웨이는 정기적인 가습수조 살균기능을 새로이 탑재하고 풍부한 가습능력을 갖춘 ‘코웨이 스스로 살균 가습공기청정기 (APMS-1014D)’를 출시했다. 코웨이 스스로살균 가습공기청정기는 가을, 겨울철 실내 난방으로 인해 건조하고 환기 부족으로 인해 탁해진 실내공기를 초 미세 자연가습시스템으로 건강실내습도로 맞춰주고, 4단계 항 바이러스 공기청정시스템으로 실내 공기질까지 상쾌하게 관리해주는 제품이다. 이 제품은 한국공기청정협회로부터 공기청정 및 가습기능 품질을 인정받아 CA인증과 HH인증을 모두 획득했다.
(2) Price (가격전략)
기존의 정수기는 100~200만 원대로 상당한 고가 가전제품이었다. 그러나 소비자들이 인식하는 정수기 가격은 50~60만 원대로 실제 가격과 상당한 차이를 보였다. 일반 가정에서는 일시불로 구입하기에는 부담스러운 가격이었다. 이로 인해 정수기는 대부분 상류층이 이용하고 있었고 따라서 이를 최소화하고 극복하기 위한 가격 전략이 필요했다.
이를 극복하기 위해 고객 부담을 해소하고, 합리적인 선택을 유도하는 임대 가격제도를 운영하였다. 이는 기존에 정수기를 구입할 때 총 가격을 한꺼번에 지불하던 것과는 다르게, 임대 등록비와 한 달에 3~5만 원 정도 월 임대료를 지불하면 정수기를 빌려주는 제도이다.
이로 인해 고객의 가격부담을 줄이고, 정수기를 상류층뿐만 아니라 중류층까지 널리 대중화시키게 되었다.
또한 1년 이상 사용 고객에게는 임대료를 최대 30%까지 할인해주고, 5년 이상 사용 고객에게는 제품 소유권을 이전하거나 신제품으로 교체해서 임대해주는 혜택을 주어 장기고객을 유지하였다.
(3) Place (유통전략)
코웨이는 환경기술연구소와 TQA 실, 협력업체 등의 끊임없는 기술개발노력으로 인하여 부품의 국산화에 성공하여 대부분 국내(유구공장, 인천공장, 포천공장)에서 조달하고 있으며, 필터 자동생산라인도 갖추고 있다. 국내를 거점으로 말레이시아, 미국, 중국, 태국, 인도네시아, 베트남, 일본, 유럽의 해외 종속 회사에서 동종 사업을 영위하고 있다.
(4) Promotion (프로모션전략)
“깐깐하고 믿을수 있는 물”을 강조하는 광고전략을 바탕으로 제품에 대한 믿음을 소비자들에게인식시켜 판매촉진을 도모 하였다.
그리고 무엇보다 R&D센터에서의 제품 연구개발과 고객과의 관계마케팅을 통한 소비자 욕구 반영의 노력을 통해 촉진활동을 하고 있다.
7. 결론 및 나의의견
코웨이는 처음엔 여기저기 뉴스에서 하도 부동의 1위 기업을 외쳐되고 또 해외 시장에서 성장이 몇백%이상 증가되고 있다고 하기에 모든 것이 다 이루어져 있는 기업인줄 알고 조사를 시작 하게 되었는데, 결론을 보니 아직 시작 단계인 것 같다. 하지만, 부정할 수 없는 여러가지 수치화된 통계자료와 해외시장에서의 코웨이의 모습을 자주 접하게 된다는 것은 그래도 생활환경가전분야 1위 업계로써 신뢰를 가질 수 있는 부분이며, 앞으로의 무궁무진한 발전을 기대해 볼 만하다고 결론 지으면서 코웨이에 대한 보고서를 마무리 하겠다.

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