노스페이스 마케팅 4P전략과 SWOT,STP분석 및 노스페이스 기업분석과 노스페이스 향후전략 제시

소개글

노스페이스 마케팅 4P전략과 SWOT,STP분석 및 노스페이스 기업분석과 노스페이스 향후전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 노스페이스 기업소개와 목표

2. 아웃도어 시장상황분석 (5 Forces Model분석)과 시장전망

3. 소비자분석

4. 노스페이스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 노스페이스 STP분석
(1) Segmentatiom
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 노스페이스 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 노스페이스 향후전략방향 제시
(1) 브랜드이미지 강화
(2) 키즈라인제품 경쟁력 강화
(3) 신사업 개발 (언더웨어 제품개발)

본문내용

서 건조되도록 하고 커피 특유의 탈취 기능이 체취를 제거한다.
(2) Price
고가격 정책 고가격에 맞는 기능성 제품 강조를 하였으며, 최근 해외 명품브랜드 및 기타 국내 브랜드가 고기능의 명품화 전략 추구하였다. 그리고 대기업의 고기능 제품의 저가격화로 노스페이스의 명품브랜드 이미지는 강력한 경쟁력을 가지기 어렵다. 상대적으로 점유율이 낮은 여성제품라인과 캐주얼라인을 키즈라인에서 도입한 중저가 전략을 적용하여 추후 가격을 올리는 저가격 전략을 사용하는 것을 제안한다.
(3) Place
노스페이스는 전국적으로 직영점, 백화점, 전문점, 면세점, 영원프라자내에서 운영하고 있다. 유통부분에 있어서 노스페이스는 자사만의 독특한 브랜드문화를 전파하고 다양한 스타일의 제품을 출시해 경쟁업체와의 차별에 큰 중점을 두고 판매전략을 전개하고 있다.
(4) Promotion
노스페이스는 지금까지는 등산 전문가를 광고모델로 아웃도어 전문 브랜드라는 신뢰도를 쌓았고, CF보다는 신문지 광고로 더욱 각광받는 마케팅 전략을 펼쳐왔다. 하지만 최근엔 모델로 신민아, 송강과 같은 유명 연예인을 쓰면서 대중화에 앞장서려는 노력을 가하고 있으며, 또한, 신민아를 발탁하며 여자도 아웃도어를 입을 수 있다는 걸 보여주며 인식의 전환을 만들었다
그리고 노스페이스는 제품을 홍보하기 위해 무료로 등산화를 신어볼수 있는 기회를 주면서 제품이 고객에게 한걸음 더 다가갈수 있는 이벤트를 시행하고 있다.
또한 노스페이스는 세계적으로 유명한 산악인과 탐험가들의 원정을 지원하면서 제품을 홍보하며 산악인, 탐험가들로 구성된 노스페이스 클라이밍팀의 현장경험에서 나오는 제품 개발을 통해 험난한 자연 속에서 활동하는 산악인들에게 노스페이스는 ‘생명을 거는 장비’로 인식 되어 왔다.
7. 노스페이스 향후전략방향 제시
(1) 브랜드이미지 강화
노스페이스가 지속적인 브랜드의 성장을 원한다면 잠재 고객들은 주요 소비자로 만드는 것 중요하다. 최근 아웃도어시장은 전체적으로 가능성을 높이는 추세에 있으므로 제품 기능 중심의 마케팅 전략만으로는 차별화된 전략으로 잠재고객의 브랜드 선호도를 올리는 데 어려움이 있다. 따라서 이미지 마케팅 전략을 실행함으로써 시장 확대를 모색해야 한다.
(2) 키즈라인제품 경쟁력 강화
자녀를 위해서라면 좋은 먹을거리, 의복에 투자를 아끼지 않는 실질 구매층인 부모들의 지갑을 열기 위해서, 그리고 키즈라인 아웃도어시장을 놓고 치열한 경쟁에서 우위를 점하려면 근본적으로 제품 소재의 차별화가 요구된다.
현재 산업화로 인한 환경 공해, 식품첨가물 사용의 증가, 집먼지 진드기 등의 알레르기를 일으키는 원인 물질의 증가 등의 원인으로 인해 아토피 피부염가 가진 아이들이 늘어나고 있다. 민감성 피부에 맞는 기존의 친환경섬유를 발굴하거나 섬유업체와의 연구제휴를 통해 유기농 자연원료, 황토 등을 접목한 건강소재를 개발하여 아이를 가진 소비계층에 어필하는 것이 바람직해 보인다.
(3) 신사업 개발 (언더웨어 제품개발)
캘빈클라인, 코데즈컴바인, 톰보이 등의 패션브랜드가 언더웨어 브랜드를 런칭하여 라인세분화를 꾀하는 것이 기존의 패턴이다.
현재 아웃도어브랜드 중 기능성 언더웨어를 세컨드브랜드로 런칭한 업체는 아직 없는 실정이다. 등산복의 소비계층을 중장년층 등산객에서 전 연령대 일반고객층으로의 확대에 성공했던 노스페이스의 역량을 비춰볼 때, 노스페이스 내의 Tekunder 카테고리에서 빠져나와 스포츠 언더웨어 전문브랜드로 새로이 런칭한다면 등산복의 보조기능 제품으로서의 언더웨어가 아닌 스포츠 활동 시 착용하는 언더웨어로 개념을 확장하여 수요계층을 넓힐 수 있을 것으로 보인다.
이는 노스페이스가 가진 기존의 핵심역량을 활용하여 신사업을 개척하자는 전략이다. 노스페이스는 국내에 런칭하면서 고기능을 강조한 고가격전략으로 시장에 진입하여 하이엔드 이미지를 구축해왔다. 또한 흡습/속건 기능의 원사를 이용한 다양한 등산용 아웃웨어, 언더웨어를 생산해오면서 소재에 대한 핵심역량을 쌓아왔다.
여기에 등산용 언더웨어의 약점으로 지적된 제품 다양성 및 디자인이 보완되는 것이 관건이다. 기존에 판매되고 있는 노스페이스의 언더웨어 “Tekunder”는 단순히 구색 갖추기식 제품으로 비춰질 정도로 종류가 적고, 컬러나 디자인이 단조롭고 칙칙하다. 젊은 층을 공략하기 위해 중저가 의류라인의 디자인을 강화했던 것처럼 기존의 등산용 속옷에 디자인을 입힌다면 여성고객층 및 다양한 스포츠인구의 구매욕을 이끌어 낼 수 있을 것으로 보인다.

키워드

노스페이스,   영원무역,   마케팅,   아웃도어,   아웃도어 마케팅,   디스커버리,   블랙야크,   K2,   코오롱스포츠,   패션마케팅