[마케팅원론]유통환경 분석과 마케팅전략

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[마케팅원론]유통환경 분석과 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 국내 거시 환경 분석
1. 경제 환경
2. 정치 환경
3. 사회 문화적 환경
4. 인구, 통계적 환경
5. 유통산업의 문제점

II. 국내 자사 분석
1. 국내 과업 환경 분석
2. 국내 산업 구조 분석
3.경쟁사 분석
4. 경쟁사 강점과 약점
5. 고객 분석 및 관여도
6. 시장 세분화와 표적 시장 선정
7. 자사 분석
8.차별화 전략 및 포지셔닝
9. 마케팅 전략

III. 중국시장 거시 환경 분석
1. 경제 환경
2. 정치 환경
3.사회, 문화적 환경
4.인구, 통계적 환경
5.중국 시장의 관업 환경 분석
6.자사의 관점에서 본 기회와 위협
7.경쟁사 분석
8.경쟁사의 강점과 약점
9.자사분석
10.고객 분석 및 시장세분화와 표적시장 선정
11.차별화 전략 및 포지셔닝

본문내용

요구하는 값비싼 아동품을 구매한다. 이렇게 소황제라 불리는 중산층 이상의 자녀들이 있다.
②신세대 : 청소년부터 20대 중반의 대학생들로 일정 수준 이상의 부모를 둔 자녀들로 우리나라 젊은층의 세대와 매우 유사한 구매성향을 띠어가며 그들 부모의 소득의 증가에 따라 그들의 소비가 커지고 있다.
③한류층 : 특히 십대에서 이십대의 젊은이들 중 한류에 도취해 한국 음악을 들으며 한국의 연예인과 한국의 문화를 즐기고 상품을 구매하는 이들을 말한다. 이들은 한국의 유행흐름을 준거로 삼아 Made in KOREA 제품을 선호한다.
④신 사회인 층 : 도시에 거주하며 대학을 나온 지식인층으로 이들의 라이프 스타일은 선진국의 그 나이대와 거의 유사하다. 자신에게 필요한 제품은 고가라도 고품질의 물건을 요구하며 자신에게 많은 시간과 돈을 투자한다. 차와 집을 구입하고자 하며 이들을 꾸밀수 있는 각종 부속제품 소비도 많다.
⑤경제부양층 : 열심히 노동하여 자신의 가정 소득을 일정 수준이상으로 올린 직접적인 경제 부양층으로 50대 까지의 실질 적인 경제 부양 노동력을 지닌 가족 구성원이다. 이들은 보다 가격에 민감하며 중국인 특유의 상도를 지니고 있으므로 외국업체로 진입해 우리의 시장으로 이끌기에 가장 마케팅에 있어서 유념해야할 부분이기도 하다.
3. 표적시장 선점
큰 구매력을 소유하고 있지는 않더라도 자사가 할인점이란 유통업체라는 특성상 우리의 소비시장이 아닐 수 없는 시장은 없다고 본다. 모든 인구가 우리의 소비시장이므로 작은 소득으로 작은 소비만 하더라도 소홀히 할수 없으며 특히 시장세분화하여 나눈 5시장을 중심으로 모든 고객의 최대만족을 경영상의 목표로 삼고 최대한의 CUSTIMUZATION 서비스를 노력한다.
차별화 전략 및 포지셔닝(POSITIONING)
1. 국내에서의 차별화 포지셔닝
1) Green Product
Dream mart는 '환경친화적 할인점'과 Clean store의 개념을 고객에게 전달함으로 점포이미지 향상을 위하여 자사브랜드(PB)인 그린피스(Green piece)를 개발한다. 특히 이러한 브랜드 개발과 함께 장기적인 환경보호 캠페인과 연계를 가짐으로써 시너지를 창출하도록 한다.
2) 3C(Clean store/Clean display/Clean product)
Dream mart는 자사를 위 3가지 개념으로 정의한다.
① Clean Store
Interior Design과 Exterior Design의 차별화을 통해 고객으로 하여금 신선한 기분으로 쇼핑하는 즐거움을 제공하기 위한 전략이다.
② Clean Display
고객의 눈높이와 시각에 맞춘 진열대를 제공함으로써 쇼핑의 편의를 도모한다.
③ Clean Product
청결한 상품구색을 유지함으로써 최고의 상품을 최적의 상태로 제공한다.
2.중국에서의 포지셔닝
★DREAM MART
국내에서 자사는 가치구매를 지향하는 30∼40대 주부를 표적시장으로 그들이 요구하는 쾌적한 환경에서 다양한 상품의 저가 구매를 높은 수준의 서비스를 통해 인식시키고자 하였다.
그러나 중국에서는 현재 중국에서 불고 있는 신경제개발에 따라 빠르게 커가고 있는 소득수준 만큼 늘어난 그들의 소비력을 감안하여 우리의 주 표적시장을 주부에만 주각하지 않고 소비능력이 있는 하나의 가정을 타켓으로 삼아 그 가정 구성원 개개인을 우리의 표적 시장으로 삼았다.
요람에서 무덤까지의 복지 정책처럼 그 나이대의 모든 사람들이 요구하는 제품을 바로 한곳 우리 DREAM　MART에서 구매 할 수 있음을 강조하는 것이다. 물론 국내 포지셔닝 전략인 3C을 기본전략을 삼는다는 것은 일관성을 유지하도록 한다. 점점 더 커져가는 그들의 needs를 충족시킬 수 있는 wants를 상품뿐만이 아닌 서비스와 함께 즉 그들이 점점 더 경험하고픈 자신의 가치 DREAM을 충족시킬 수 있는 장소가 바로 DREAM MART임을 인식시키고자 한다.
참고자료
점포관리론(상ㆍ하) 이광종/한수협 출판부
소비자 행동론 최석환/대경 출판부
할인점 경영 오세조
디스카운트 스토어의 길 이광종/하수협출판부
물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식
쇼핑의 과학 파코 언더힐 /신현승 역 2000
(알기 쉬운) 소매업경영 김배한
마케팅원론 박인수
유통관리 김상현 경문사
유통 채널 Management
물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식 영진Biz.com
(시장지향적) 유통관리 박진용 박영사
(전략적)유통기업의 경영 김광규 형설
유통관리 이수동 법문사
유통업 창업과 경영 김용만 형설출판사
유통관리원론 안광호 학현사
유통업의 뉴트렌드(New Trend)
소비트렌드
중국인, 이렇게 생각하고 행동한다 소노다 시케토 다락원
중국과 WTO
<각 경쟁업체 홈페이지>
http://www.shinsegae.com/emart/home/main.asp
http://www.lottemagnet.com/kor/
http://www.carrefour-korea.co.kr/
http://www.homeplus.co.kr/
월마트
<삼성경제 연구소>
신유통혁명의 전개와 대응
유통산업의 디지털 전략
소매업 주요업태의 개념
유통선진국의 소매업의 형태
국내 할인점시장 현황과 성장전략
시장에서 무슨 일이 일어나고 있나 - 5대 소비트렌드
주5일 근무제와 유통업 대응전략

중국투자 성공전략
중국경제의 현황 평가와 전망
기회와 도전으로서의 중국
실패에서 배운다 -K 마트의 몰락과 월 마트의 성공
할인점 경영의 성공 포인트 7
월마트 효과(Wal-Mart Effect)
<인터넷 신문사 홈페이지>
http://www.joins.com/
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샹하이, 시장정보 (한국 무역협회 통상 정보 전문팀 - 98년 자료)
할인점 서비스 평가 조사결과 (1997.11.1 ~ 1998.7.13)
중국의 주요 도시의 대형 백화점 현황

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마케팅전략,   마케팅,   유통환경분석,   유통환경,   시장분석