미샤의 성공 요인 분석

소개글

미샤의 성공 요인 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2. 본론
2.1 미샤의 연혁
2.2 미샤의 성공전략
2.3 경쟁적 시장변화에 따른 미샤의 행동

3. 결론

본문내용

미샤의 성공요인 분석
산업조직론 7조
1.서론
초저가 화장품 시장을 개척한 미샤는 현재 저가 화장품 시장에서 제일 높은 매출액을 보이며, 성공적인 모습을 나타내고 있다. 미샤의 진입 후 현재까지의 매출액 추이를 보면 다음과 같다.
(자료출처: 뷰티넷)
이를 통해 알 수 있는 것은 우선 5년 이라는 짧은 시간 동안 에이블 C & C는 엄청난 이익을 냈다는 점이다. on - line에서 off - line으로 전환을 한 2002년 이루 매출은 더 급속한 성장을 가져왔다는 것을 알 수 있다. 그렇다면, 작은 규모의 기업이 급속한 발전을 한 이유가 무엇인가라는 의문이 든다. “초저가 화장품 시장의 지평을 연 미샤” 라는 신문기사 제목처럼 미샤는 가격적인 측면에서 기존 화장품 기업들이 하지 못하는 3,300원 이라는 초저가 화장품을 시장에 선보이게 되었다. 원가를 줄이기 위해 미샤는 용기의 플라스틱화, 제품 포장의 단순화, 인터넷 판매 등의 방법을 이용했다. 또한 오프라인 매장을 구축하는 데에 드는 큰 초기비용을 인터넷이라는 수단을 통해 시장에 진출했기 때문에 미샤는 초기 진입비용 또한 작았다고 할 수 있다.
기존의 화장품 기업의 복잡한 유통단계를 간편화해서 유통체계를 개편함으로써 원가절감의 효과를 나타내었다.
성공적인 시장진입과 더불어 매출액 추이에서 보이는 미샤의 성공적인 성과에 대한 일반적인 분석은 저가격과 유통체계의 개편이라 할 수 있다. 하지만 우리는 자료조사를 하고 토론을 하는 형식으로 미샤의 성공요인을 재구성하면서 미샤의 성공요인의 주객(主客)이 잘못되었다는 판단을 내렸다.
미샤의 성공요인 중 저가격과 유통체계의 개편 이외에 미샤의 인터넷을 통한 시장진입과 수요자를 대하는 태도야 말로 미샤의 가장 큰 성공요인으로 결론지었다.
우선 미샤의 연혁을 통해, 2000년부터 2004년까지 미샤의 역사를 알아보고, 네 부분으로 나눈 성공요인을 알아본 후, 현재의 경쟁적 시장 변화와 미샤와 다른 기업의 모습을 살펴보고자 한다.
결론에서는 미샤의 성공요인에 따른 의의를 통해 세계적으로 찾아보기 힘든 on - line에서 off - line으로의 진입 성공 사례를 다시 한번 부각시키고자 한다.
2. 본론
본론은 미샤의 연혁을 통해 5년간의 발전 모습을 확인해 보고, 가장 중점적인 부분인 미샤의 성공요인을 알아보고자 한다.
2.1 미샤의 연혁
미샤의 연혁은 다음과 같다.
+ 2000년 01월_ 주식회사 에이블커뮤니케이션 창립
+ 2001년 01월_ 여성포탈 “BeautyNet.co.kr\" 정식오픈
및 MISSHA브랜드 출시
+ 2001년 08월_ 벤쳐기업 지정 (신기술 기업)
+ 2002년 05월_ 미샤 직영 1호점 이대점 오픈
+ 2003년 05월_ 주식회사 에이블씨엔씨로 사명변경
+ 2003년 08월_ 미샤 프랜차이즈 사업 개시
+ 2003년 12월_ 온라인 뷰티넷 회원 100만 돌파
+ 2004년 01월_ 미샤 멤버쉽카드 발행
+ 2004년 02월_ 벤처기업 재지정 (벤처투자)
+ 2004년 03월_ 미샤 프랜차이즈 100호점 돌파
+ 2004년 04월_ 미샤 생산공장 및 R&D 센타 부지
1만평 확보 (충북 괴산)
+ 2004년 05월_ 미샤 한경마케팅대상 수상
+ 2004년 07월_ 코스메틱넷 브랜드 출시
+ 2004년 08월_ 온라인 뷰티넷 회원 200만 돌파
+ 2004년 08월_ 미샤 프랜차이즈 200호점 돌파
/ 미샤 멤버쉽 카드 100만 돌파
+ 2004년 08월_ 주식회사 에이블씨엔씨 사옥 이전
+ 2004년 09월_ 미샤 해외진출 1호 시드니 매장 오픈
+ 2004년 10월_ 미샤 싱가폴 매장 오픈
(자료출처: http://www.able-cnc.com)
위의 미샤의 연혁을 통해 미샤는 인터넷을 통한 on - line시장으로부터 출발하였다. 이후 밑에 성공요인에서 분석할 네 가지 요인에 따라 미샤는 온라인에서 오프라인으로의 변환을 2002년 5월에 시작한다. 직영점으로 운영되던 미샤 오프라인매장은 프랜차이즈 형식으로 바뀌게 되었고, 뷰티넷 사이트 회원수도 100만을 넘었다.
2003년 12월 The Face Shop의 등장 이후 초저가 화장품 시장은 경쟁적으로 변해갔으며, 도도클럽, 2000colors, 아이앙띠, 퍽스래이드 등 2004년을 기점으로 많은 동종경쟁업체들이 생겨났으며, 화장품 업계의 부동의 1위라 할 수 있는 태평양 또한 휴플레이스라는 브랜드

키워드

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