미샤의 국내 전략과 글로벌 전략

소개글

미샤의 국내 전략과 글로벌 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1) 시장상황
2) 미샤의 탄생

Ⅱ. 본론
1) 국내전략
2) 글로벌전략

Ⅲ. 결론
1) 요약
2) 견해

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

문헌
Ⅰ. 서론
1. 시장 상황
국내 화장품 시장은 약 5조원 규모이며 국산품과 외국 브랜드의 약 7대3을 이루고 있다. 화장품 소지자의 절대적인 부분을 2,30대의 여성이 차지하고 있지만 10대 청소년들의 소비도 크게 늘어나고 있다. 10대 소비자가 주 마케팅 목표인 한국 존손앤존슨의 경우 1995년 브랜드를 런칭할 때보다 2000년의 매출액이 1000%를 넘어서기도 하였다. 염대성, 2002
시장점유율 면에서는 국내 10대 기업이 70%이상을 차지하고 있으며, 특히 태평양 LG생활건강, 코리아나 등 업계상위 3사가 전체 시장의 50%이상을 차지하고 있는 과점적 양상을 보이고 있었다. 이들 상위 기업들을 제외한 화장품 회사들은 치열한 경쟁과 급격한 순위 변동을 보이고 있었다.
2. 미샤의 탄생
종합 쇼핑몰의 경우 다양한 브랜드를 입점 시켜 기존 오프라인 대행 쇼핑몰과의 차별성이 부족하고 배송 기간 등 단점을 안고 있어 경쟁력의 한계를 지적받고 있었다. 기존 유통망의 브랜드와 차별된 온라인 전용브랜드에 대한 중요도가 부각되는 상황 이은엽, 2004
에 유통망 관리를 통해 독점 입점 형태로 진출하는 미샤 몰이 다른 쇼핑몰들에 비해 우세한 것으로 보인다.
국내 최초 온라인 화장품 브랜드로 시장에 진출한 저가 화장품 미샤는 인터넷을 이용한 마케팅전략과 ‘전 제품 1만원이하’라는 저가 정책을 앞세워 저가 화장품브랜드의 선두업체로 발돋움하였다.
기존의 화장품과는 차별화된 제품과 마케팅활동을 통해 미샤는 2002년에 오프라인 매장 1호점을 출시한 이래 2년만에 200호점을 개점하게 되었으며 30억수준이었던 매출을 2004년 1000억원 수준으로 성장하였고 온라인 회원은 200만명을 넘어서게 되었다.
우리는 미샤가 다른 경쟁사와 어떤 전략으로 성공을 하였는지 국내 경영전략과 미샤의 해외진출사례를 통한 글로벌경영전략에 대해 알아보고자 한다.
Ⅱ. 본론
1. MISSHA의 국내 전략
1-1 뷰티넷
화장품 시장의 유통은 아주 복잡한 형태를 지니고 있었다. 그래서 미샤는 200년 여성포털사이트 ‘뷰티넷’을 통해 첫 선을 보였다.
커뮤니티를 활성화해 그 안에서 자유롭게 화장품에 대해 이야기 할수 있고 화장품을 무료로 쓸수 있는 기회를 제공하면서 제품의 품평을 통한 보완과 신제품 개발을 하기 시작했다. 이런 노력을 통해 저렴하지만 좋은 품질의 화장품이라는 것을 설득시키는데 성공했다.
현 시대에서 뜨고 있는 소비자가 직접 써보는 형태인 프로슈머를 실현하게 된것이다. 소비자가 제품 개발에 직. 간접적으로 참여하여 만든 화장품을 생산 할수 있게 된것이다. 이렇게 온라인에서 각광받으면서 소비자들은 더 많은 요구를 하게 된다 바로 오프라인에서도 미샤를 구매하고 싶다는 의사를 많은 분이 표한것이다. 이렇게 되면서 이대1호점을 개설해 현재 80여개의 단독 브랜드샵을 가지게 되었다.
1-2 유통비
제조사와 소비자가 직접 만나는 선진화된 유통 방식이 저렴한 가격인 것으로 (주)에이블 C&C가 직접 공장에서 생산하고 소비자들에게 직접 공급하기 때문에 기존의 화장품 유통구조에서 발생하는 거품들들을 제거됐다.
1-3 가격
모든 제품 1만 원 이하 라는 저가 정책아래에 뷰티 넷에서는 3,300원 이상 구매를 했을 시에 배송료를 받고 있지 않아 최소 주문가를 정해 회사가 가질 수 있는 부담을 줄이고자 하였다. 당시 다른 업체의 경우 2,3만 원 이상 구매할 경우에만 배송료를 받지 않는 상황에서 , 이런 정책을 통해 경쟁우위를 갖는다.
또한 회원들의 참여로 성장한 사이트이니만큼 고객관리에 많은 관심을 가지고 있다. 회원참여에 대한 보상시스템으로 반품, 교환이 쉽게 되었다.
1-4 포장비
포장은 첫째, 가격상승의 요인이 되고 둘째, 내용물과는 무관하게 내용물의 품질을 우수하게 왜곡시키는 경우가 있다. 그래서 미샤는 외관을 가리는 포장을 지양하고 직접 제품을 보여주고 판매를 함으로써 제품선택 및 사용에 있어 실제로 가장 중요한 제품의 품질을 최우선시하여 소비자들의 합리적인 판단을 이끌어 내도록 돕는 포장을 하고 있다.
1-5 품질
미샤는 보습, 수렴, 미백의 효과가 탁원한 세가지의 천연 식물 추출물을 기본으로 전제품을 식물성 원료만을 사용해 제작하고 있다. 이로인해 경쟁사의 가격이 얼마나 거품이 있었는지 어림짐작하게 해준다.
1-6 회원등급제도
뷰티넷 회원들의 활동을 근거로 해 차별화된 보상제도를 택하고 있다. 뷰티넷은 포인트로 구매를 할수 있는 Buy Money, 아바타를 비롯한 사이버 활동을 할 수 있는 사이버머니, 그리고 뷰티넷활동을 하면 바게 되는 포인트로 구분하여 차별된 보상을 하고 있다.
Ⅱ. 본론
2. MISSHA의 글로벌 전략(태국)
2-1 태국의 시장 상황
한국의 화장품시장에 비해 상대적으로 단순한 경쟁구조였다.
태국의 화장품시장의 소비성향을 소비자의 95%이상이 여성이며, 이들 대부분이 월 수입이 15~20%를 미용 용품구입에 투자하고 있었다.
자국 내 브랜드 제품보다는 외국 브랜드에 대한 선호가 높았으며 화장품 구매에 있어서는 연령층에 상관없이 비교적 낮은 연령에서부터 넓은 소비계층이 형성되고 있었다. 소비자들은 높은 브랜드 인지도와 대규모의 광고전략, 고급화된 매장으로 인해 수입화장품과 프리미엄 급 제품에 대한 선호도가 높아져 가고 있었으며, 특히 주요 화장품 구매자인 사무직 여성들은 가격보다는 브랜드 인지도와 이미지에 따라 선택하는 것으로 나타났다.
2-2 미샤의 글로벌 전략
기능적인 측면뿐만 아니라 감성적으로도 충분히 어필 할 수 있는 제품을 컨셉으로 “생활용품과 같이 쉽게 구매 할 수 있는 합리적인 가격의 정직한 화장품”을 포지셔닝으로 결정하였다. 기능적인 측면의 제품을 저렴한 가격으로 우수한 품질의 제품을 제공하는 ‘Same for Less’ 전략을 바탕으로 전개되었다. 또한 고급화장품에 익숙한 태국시장이 소비자들에게 미샤가 단순히 가격이 싼 화장품이 아닌 갖고 싶은 화장품으로 인식되게 하기위해 고급스런 매장과 전문적인 판매원, 한류를 이용한 적극적인 광고활동을 시장하게 되었다.
(1) 가격전략
시장 도입초기에는 주로 스킨케어 제품을 중심으로 합리적인 가격대의 품질

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