전략적 제휴

소개글

전략적 제휴에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서 론
Ⅱ. 본 론
1. 전략적 제휴란?
2. 전략적 제휴의 목적
3. 제휴파트너 선정의 문제
4. 전략적 제휴와 기업협력의 차이점
5. 전략적 제휴의 다양한 유형
6. 첨단산업에서의 전략적 제휴
7. 전략적 제휴의 장·단점
8. 성공적인 전략적 제휴의 조건
9. 전략적 제휴가 실패하는 이유
Ⅲ. 전략적 제휴의 사례
1. 성공 사례
2. 실패 사례
3. 그밖의 사례
Ⅳ. 결 론
※ 참 고 문 헌

본문내용

출 물량 증가에
따른 생산량 증가
- 크라이슬러의 이익 - 안정적으로 소형차를 조달 아시아 지역에 확고한
기반 확립
2. 실패 사례
◈ GM - 대우
ㆍ연역
1897 - Ransom E. Olds가 5만 달러의 자금으로 회사 설립
1932 - Pontiac Motor 설립
1940 - 자동차 제작 2천5백만대 돌파
1962 - 자동차 제작 7천5백만대 돌파
1982 - 한국의 대우자동차에 투자
1983 - GM과 도요타 자동차는 협력투자 실시하여 Chevrolet을
본토가 아닌 곳에서 생산하기 시작
1993 - 대우와 결별
2000 - Sony, America Online과 E-Business 협력 제휴
2002 - GM, 대우 그리고 한국개발은행이 계약서 확인
GM대우 탄생 !
ㆍ 제휴 당시의 상황 : 자원적 경제적 상황-오일쇼크로 인해 구매력이 하락
정치적 상황-정부의 중화학 공업정책 합리화방안 추진
기술적 상황-대우와 도요타의 전략적 제휴가 남으로서
기술적 위기 상황 직면
ㆍ 전략적 제휴 과정; (초기) * GM과 50:50의 합작관계
* GM이 경영간섭
* GM은 대우의 성장에 한계를 둠
(중기) * 르망으로 한국 시장 공략.
* 안락성을 선호하는 한국 소비자들의 취향에
맞지 않음.
* 동유럽과 미국으로의 사업확장을 꾀함.
(말기) * 94년 심각한 경영 위기를 맞게 되어 그해
12월 GM의 지분 50%를 대우자동차가
인수하고 GM과 결별키로 결심
3. 그 밖의 사례
1) 아메리카 온라인(AOL)과 월마트와의 제휴 (마케팅 제휴)
* AOL : 대규모 유통망 확보
* 월마트 : 2000만명에 이르는 가입자에게 자사 제품 선전 기회 획득
☞ 전문가들은 “양쪽 모두에 Win-Win되는 제휴” 라 평가
2) TGI프라이데이, 마르쉐, 아웃백, 토니로마스, 씨즐러
- 공동 인터넷 마케팅
- 공동 신용카드를 발급해 5개중 어디를 이용하더라도 카드에 현금
적립
3) 현대투자신탁증권 - 라이코스코리아
- 무료 홈페이지 서비스 및 무료 e-mail 서비스 제공
- 향후 거대한 사이버 시장의 선점 효과 노림
4) 아시아나항공 - 한솔CSN
- 마일리지, 사이버 머니 적립
5) GM - 도요타 : 공동생산
6) IBM-Siemens-Toshiba : 메모리 공동개발
- 16/64/256M DRAM
- 마이크로 프로세서
7) TI - 히다치 - 상호보완을 위한 제휴
- 양사의 강점을 이용해 경쟁력 제고
* 히다치 목적 : 자금난을 극복하기 위해 TI의 R&D 자금을 활용
* TI는 DRAM 제조기술의 확보를 통한 회로집적도 개선
8) 펩시 - 립튼 : 캔홍자 공동판매
9) KFC - 미쓰비시 : 일본내 KFC체인
- 미쓰비시의 부동산전문 노하우로 매장운영
10) Motorola - Toshiba : 생산제휴(마이크로 프로세서)
Ⅳ. 결 론
전략적 제휴의 문제점으로 앞의 글에서 본질적 문제, 과정상 문제, 그리고 결과의 문제 등 세 부분으로 나누어 살펴 보았다.
이들 중에서 본질적인 문제와 결과의 문제는 전략적 제휴가 결국은 경쟁전략하에서 이루어져야 한다는 패러다임을 가지고 임할 때, 해결된다고 볼 수 있다.
전략적 제휴가 경쟁구조를 치열하지 않게 만들어 궁극적으로 국제경쟁력의 약화를 가져온다는 주장은 규모의 비대화가 곧 경쟁력의 강화를 가져오지는 않는다는 점을 지적하고 있다. 그러나, 진정한 전략적 제휴는 경쟁을 위한 것이다. 전략적 제휴를 통해 소비자의 효용을 높이고 각종 원가를 낮춤으로써 진입장벽을 형성하나는 점이 유럽통합에서 볼 수 있는 제휴의 양상인 것이다. 만약 규모의 비대화만 추구하면서 혁신과 효율성에 등을 돌린 제휴라면 그것의 저략적인 의미는 상실한 것이다.
전략적 제휴 과정상의 문제점을 해결하기 위한 방안으로는 다음의 네 가지 성공요인을 살펴볼 수 있다.
첫째는 참여하는 기업들이 얼마나 상호보완적인 관계를 가지는가 하는 점이다 자원의 보완성과 함께 단순한 공유가 아닌 시너지 효과를 가질 수 있는 결합이 중요하다. 물론 보완성이 전적인 이질성을 의미하지는 않는다. 파트너와의 동질성이 보완적 제휴에 도움을 준다.
둘째로 조직차원에서의 배려가 필요하다. 파트너를 선정할 때부터 조직들이 공존할 수 있는가를 고려하는 한편, 제휴에 알맞도록 조직의 성격과 기능에 대해 사전정비를 해야 한다. 조직의 제휴성은 단순한 자원의 교환뿐만 아니라 조직 분위기와 조직 문화 등 행위적 차원에서도 비롯되는 것이다.
셋째는 파트너에 대한 신뢰이다. 이것은 너무도 당연한 말이지만, 구체적으로는 먼저 법적 계약적으로 안정적인 관계를 만들고 그 이후에는 비공식적으로도 친밀한 관계를 가져야 한다는 것이다. 파트너의 관심을 이해하고 독자적인 판단을 하고 있음을 인정해야 한다. 또한 상황이 변해도 자세를 잃지 말고 대처해야 한다.
마지막으로 최고 경영자의 마인드를 들 수 잇다. 최고경영자들의 공유된 비전은 제휴의 끈을 더욱 확실하게 한다. 국제 경영전략의 성향이 비슷하다면 목표에 대한 인식도 비슷할 것이다. 그러므로 파트너 최고경영자의 기본적 전략과 가정을 파악하는 것은 전략적 제휴의 실패를 막는 수단이 된다.
종합적으로 볼 때, 전략적 제휴는 상이한 두 조직이 얼마나 조화롭게 가치사슬의 제휴를 이루는가 하는 점이 바로 그 성공의 핵심이 된다. 조화로운 제휴는 상호 충돌을 방지하고 각자의 독점적 우위를 보호하며 시너지 효과 극대화를 이루는 길이 된다.
※ 참고문헌
·강호상, 성용모 (2000). `한국기업의 해외시장 진입방식 선택에 관한 실증연구.` 『경영학 연구』 제 29집(1)
·국제경영연구회 (1998). 『글로벌시대의 국제경영』. 서울:문영사
·장세진, 『글로벌 경영』 박영사, 1998.
·장세진, 『경영전략』 박영사, 1996.
·박기안,·김찬경 공저 『국제경영론』2001.
·이덕훈, 『글로벌 기업경영』 학문사, 1999.
·조동성(서울대학교 경영대교수), 『21세기를 위한 전략경영』아이비에스, 1997.
·이윤선, 『글로벌경영』 청목출판사, 1999.
·이세웅, 『글로벌 경영과 전략』두남, 2001.
·매일경제 97. 5. 12 참조

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전략적 제휴,   기업협력,   국제경영