미샤 광고기획안

소개글

미샤 광고기획안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 환경분석
1. 시장상황 및 분석
2. 국산화장품시장성장률
3. 화장품 수.출입 변화
4. 기업형 전문점의 강세
5. 경쟁사 분석
6. 미샤의 현위치

Ⅱ. 시장기회 분석
1. SWOT분석ㅂ
2. 시장 기회분석(STP분석)
(1). 시장세분화전략(Segmentation)
(2). 시장선정전략(Targeting)
(3). 위치화전략(Positioning)

Ⅲ. 광고전략
1. Target
2. 광고목표
3. creative 전략

본문내용

검증되지 않은 제품력 등의 문제로 국산 제품의 신뢰성을 떨어뜨리는 계기가 될 수밖에 없다는 것.
[ 약점 ]
Weakness
- 불황때 뚜렷해진다는 전문점 빈익빈 부익부 현상을 꼼꼼히 체크해본 결과 고객 충성도를 전문점이 얼만큼 확보했는가에 비례함.
- 초저가 제품이 화장품 시장에서 소비 트렌드를 조성하며 급부상하면서 마케팅 전략 논란
- 타 기업의 Me-too 브랜드 등장
- 가격파괴 자체가 갖는 한계성 때문에 지속성보다는 일시적인 현상의 헤프닝으로 끝날 가능성이 높다.
- 복합적인 요인으로 재구매율이 떨어져 일시적인 현상에 지나지 않을 것이라는 주장
2.시장 기회분석(STP분석)
(1). 시장세분화전략(Segmentation)
- 인구 통계적 변수에 따라
성별 : 여성
연령 : 10대 중반 ~ 20대 초반 (15~23세)
소득 : 낮음
직업 : 중,고등학생, 대학생, 사회 초년생
-심리적 변수에 따라
life style : 제품의 겉치장 보다는 품질에 관심을 갖고 과시, 허영을 의식하지 않는 합리적 소비자
-상품으로부터 얻는 편익에 따라
품질이 좋으면서 거품없는 저렴한 가격의 화장품을 원하는 소비자
같은 비용으로 다양한 연출과 표현을 하고 싶은 소비자
(2). 시장선정전략(Targeting)
인구통계적 특성
구매행동적 특성
라이프 스타일 특성
연령
10대 중반- 20대 초반
(15세-23세)
구매규모 및 구매 동기
중고등학생과 대학생으로서 가벼운 주머니 사정으로 인해 구매규모는 작은 범위내에서 이루어 지고 있으며, 구매동기로는 또래집단에 의한 집단심리 작용과 시대적인 유행이 주를 이루고 있으며, 상품디자인에 구애를 받는다.
소비패턴의 변화
급변하는 시대흐름에 맞추어 그때그때마다의 시대적인 유행을 지양한다.
중고생의 화장열풍
다양한 스타일 연출
개성있는 스타일 선호
< 핵심 Targat>
▶연령 : 10대■20대의 미혼 여성
미샤는 전국에 100만명 이상의 여성 회원을 보유하고 있는 뷰티넷을 통하여 이제까지 화장품 대기업까지 제공하지 못하였던 온-오프라인 마케팅을 사용하고 있다. 또 인터넷과 TV, 라디오, 신문, 잡지 등 모든 대중매체를 이용하여 적극적이고 활발한 홍보활동으로 브랜드 파워 및 인지도를 향상시킴으로써 매출증대에 이바지하고 있다. 이번 광고에는 보아라는 인기 스타를 모델로 내세워 다양한 보아의 스타일을 보여줌으로서 보아의 팬이 많은 10~20대를 타깃으로 이 연령대가 화장품의 주요 고객층이라는 사실만으로도 큰 효과를 거둘 것이라는 기대감을 나타내고 있다. 거기에 정기적으로 제품의 정확한 이해를 돕는 제품교육과 최상의 고객 서비스를 유지시키기 위한 서비스 교육을 시행하고 있으며, 제품의 생산에서 보관, 주문에 이르기까지 빈틈없는 품질관리와 전 제품을 테스트 할 수 있게 한 파격적인 서비스까지 고객만족을 위한 최상의 노력을 다하고 있다.
(3). 위치화전략(Positioning)
1) 회원과 함께 만드는 화장품 미샤
미샤는 2000년 수 많은 뷰티넷(www.beautynet.co.kr)의 회원들이 보여준 기존 화장품 시장의 개선에 대한 적극적인 의지와 열정으로 \'미샤\'라는 브랜드를 만들고 거품을 완전히 제거한 합리적이고 질 좋은 화장품을 제조하여 회원들에게만 판매하면서 시작되었다.
미샤화장품은 출발부터 뷰티넷의 열혈회원들이 제품 하나하나를 품평 및 보완하여 제품의 퀄리티를 확보하였고 그로 인하여 뷰티넷 사이트에서만 판매되는 \'컬트적\' 요소가 있는 화장품으로 위상을 잡아가게 되었고 이러한 내용들이 대다수의 여성들에게 강하게 어필하게 되어 2004년 회원 200만명을 돌파하게 되었다.
2) 인터넷의 기반으로 오프라인으로 진출
소비자인 뷰티넷의 회원들이 직접 기획/품평/보완 하여 제품의 질을 최상으로 하고,
거품없는 합리적인 가격으로 서비스하던 중, 2001년 이대점을 시작으로 오프라인 매장을 확대해 나감으로써 실질적인 온-오프 통합 마케팅을 실현 해 나가고 있으며, 2004년까지 전국100개점을 오픈할 목표를 가지고 있다.
3) 화장품.. 일상생활용품으로 자리매김
하루도 빠짐없이 모든 여성들이 사용하고 있고 최근 들어서는 대부분의 남성들도 이용하고 있는 화장품은 절대로 사치품이 아닙니다. 일상생활용품이고 생활필수품 입니다. 막대한 광고비와 복잡한 유통과정에서 풍선처럼 부풀어지는 유통비용, 내용물의 만족도와는 관계없는 현란한 용기로 소비자를 현혹하는 부조리.. 이모든 불합리한 기존 화장품들의 관행을 제거하여 화장품을 일상생활용품으로써 제자리를 잡아줌으로써 합리적인 소비자들에게 그 비용을 돌려주는 일을 하겠습니다.
4) 유통의 혁신 그 중심에 서다.
뷰티넷의 비즈니스 핵심은 고객과의 직접적인 커뮤니케이션입니다.
이는 기존의 화장품유통이 가지고 있던 고비용구종의 커뮤니케이션 방식에 일대혁신을 불러일으키고 있습니다.
화장품유통의 흐름은 1970년대의 방문판매,1980년대 이후의 종합화장품이라 불리는 시판유통을 거쳐서 이제 2004년을 기점으로 자신의브랜드특성을직접고객들에게호소하는자체 브랜드의 단독매장형태의 유통으로 바뀌어 갈 것이고 그 선두에 미샤화장품이 있을 것입니다.
5) 다양한 스타일로 나를 연출
미샤는 기존에 그 어떤 화장품 보다 다양한 종류를 보유하고 있으며 여러 제품을 구입하는데도 가격부담이 덜합니다. 질적으로 좋은 미샤 제품을 사용하여 티비에서만 보던 여러 스타일을 자유자제로 연출하며 자신만에 독특한 개성을 연출할수 있습니다.
Ⅲ. 광고전략
1. Target
초저가 화장품으로 10대에서 20대 초반의 학생위주로 인터넷과 TV, 라디오등을 자주 접하는 세대. 이번 광고에는 보아라는 인기 스타를 모델로 내세워 보아의 팬이 많은 10~20대를 주 타깃으로 함
2. 광고목표
기존에 있던 초저가 화장품 이미지와 선발 초저가 화장품 업체로서 후발 업체들 보다더욱 다양한 제품을 보유하여(표참고) 다양한 제품으로 다양한 이미지 연출가능
미샤
더페이스샵
스킨케어(기초,클렌징,기능성etc)
164종
151종
바디케어(해드,풋캐어,헤어케어etc)
62종
69종
메이크업(색조etc)
81종
34종
남성용
20종
8종
후발업체인 더페이스샵이 바디케어 부분에 중점을

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