판촉행사 비교분석

소개글

판촉행사 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장분석
-소비자의 구매패턴 변화

2.대형할인마트와 편의점을 대조시키는 이유

3. 마트의 판촉행사

4.편의점의 판촉행사

4. 판촉의 문제점
(1)대형할인마트의 문제점
(2)편의점의 문제점

5. 포지셔닝

6.세부전략

7. 결론

본문내용

번 정도)
그래서 고객들에게 편의점의 장점을 알릴 수 있다.(깨끗하고 편리함)
④ 상비약을 구비(일반 의약품)
- 소화제, 두통약, 연고 밴드세트, 파스등.
⑤ 삼각 김밥류 단체주문 가능하게 함.
- 편의점에서만 판매되고 있는 삼각김밥을 내세워 단체주문제를 실시함.
⑥ 복사, 팩스 등 간단한 사무업무 가능케 함
- 편의점을 주로 찾는 주 고객은 10-30대층이다. 특히 급한 밖에서 급한 서류를 보내야 하는 경우 편의점에서 편리하게 복사나 팩스등 간단한 사무업무를 할 수 있는 판촉 역시 필요할 것 같다.
⑦ 유통업계와 연계해 새로 출시한 상품을 홍보한다.
예)담배를 구매하는 고객에게 새로 나온 담배를 한 개피씩 샘플로 나눠준다.
⑧ 개방화장실
- 편의점은 대체로 유동인구가 많은 곳에 점포가 있는데 주로 화장실을 찾기가 어렵다. 그런데 편의점에서 화장실을 개방한다면 나올 때 구매에 영향을 주지않을까?
⑨ 애완용품 구비
- 애완동물 시장이 커짐에 따라 주로 편의점에서 애완용품을 찾는 고객들이 늘어나고 있다.
⑩ 외국인이나 길을 찾는 사람들에게 지도서비스 실시
- 외국에서 온 편의점에 외국인들이 길을 찾고 싶을 때 갈 곳을 싶게 찾을 수 있게 지도 서비스를 실시한다. 그리고 남자들은 길을 모르면 남들에게 물어 보는걸 꺼려경향이 있기 때문에 이런 지도 서비스를 실시한다면 유용하게 쓰일 것 같다.
8. 결론
경기 악화로 상대적으로 제품 가격대가 비싼 편의점을 피하자 국내 편의점들이 ‘끼워주기’, ‘할인전략’ 등으로 고객 끌기에 나서서LG25는 5월 한 달 동안 ‘와인장터’를 개최해 프랑스산 고급와인 및 칠레산 와인 등을 백화점 판매가의 15%에서 최고 50%까지 할인해 판매하고 속옷 브랜드 ‘좋은 사람들’과 손잡고 6000~7000원대의 중저가 면티를 선보이고 있다.
또 오는 22일까지 주택가 중심 편의점 1000여개를 대상으로 ‘삼각참치김치’ 김밥, ‘소고기 고추장’ 등 900원짜리 삼각김밥을 700원에, 700원짜리는 500원에 파는등 다양한 판촉을 해 보이고 있지만 그런 판촉행사를 모르는 고객이 많고 비싸다는 인식은 여전함이 가장 큰문제이다.
마트이 문제점을 보완하고 편의점의 이점, 즉 가까이에 있고 24시간 영업을 바탕으로 더 나은 생활 편의 서비스를 제공한다.(대형할인마트처럼 다양한 제품을 구비) 정가 판매로 비싸다는 의식을 바꾸기 위해 마트가 제공하지 않는 서비스를 제공해서 미니 서비스 마트를 지향한다.

키워드

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