판촉행사 비교분석

소개글

판촉행사 비교분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장분석
-소비자의 구매패턴 변화

2.대형할인마트와 편의점을 대조시키는 이유

3. 마트의 판촉행사

4.편의점의 판촉행사

4. 판촉의 문제점
(1)대형할인마트의 문제점
(2)편의점의 문제점

5. 포지셔닝

6.세부전략

7. 결론

본문내용

정도)
그래서 고객들에게 편의점의 장점을 알릴 수 있다.(깨끗하고 편리함)
④ 상비약을 구비(일반 의약품)
- 소화제, 두통약, 연고 밴드세트, 파스등.
⑤ 삼각 김밥류 단체주문 가능하게 함.
- 편의점에서만 판매되고 있는 삼각김밥을 내세워 단체주문제를 실시함.
⑥ 복사, 팩스 등 간단한 사무업무 가능케 함
- 편의점을 주로 찾는 주 고객은 10-30대층이다. 특히 급한 밖에서 급한 서류를 보내야 하는 경우 편의점에서 편리하게 복사나 팩스등 간단한 사무업무를 할 수 있는 판촉 역시 필요할 것 같다.
⑦ 유통업계와 연계해 새로 출시한 상품을 홍보한다.
예)담배를 구매하는 고객에게 새로 나온 담배를 한 개피씩 샘플로 나눠준다.
⑧ 개방화장실
- 편의점은 대체로 유동인구가 많은 곳에 점포가 있는데 주로 화장실을 찾기가 어렵다. 그런데 편의점에서 화장실을 개방한다면 나올 때 구매에 영향을 주지않을까?
⑨ 애완용품 구비
- 애완동물 시장이 커짐에 따라 주로 편의점에서 애완용품을 찾는 고객들이 늘어나고 있다.
⑩ 외국인이나 길을 찾는 사람들에게 지도서비스 실시
- 외국에서 온 편의점에 외국인들이 길을 찾고 싶을 때 갈 곳을 싶게 찾을 수 있게 지도 서비스를 실시한다. 그리고 남자들은 길을 모르면 남들에게 물어 보는걸 꺼려경향이 있기 때문에 이런 지도 서비스를 실시한다면 유용하게 쓰일 것 같다.
8. 결론
경기 악화로 상대적으로 제품 가격대가 비싼 편의점을 피하자 국내 편의점들이 ‘끼워주기’, ‘할인전략’ 등으로 고객 끌기에 나서서LG25는 5월 한 달 동안 ‘와인장터’를 개최해 프랑스산 고급와인 및 칠레산 와인 등을 백화점 판매가의 15%에서 최고 50%까지 할인해 판매하고 속옷 브랜드 ‘좋은 사람들’과 손잡고 6000~7000원대의 중저가 면티를 선보이고 있다.
또 오는 22일까지 주택가 중심 편의점 1000여개를 대상으로 ‘삼각참치김치’ 김밥, ‘소고기 고추장’ 등 900원짜리 삼각김밥을 700원에, 700원짜리는 500원에 파는등 다양한 판촉을 해 보이고 있지만 그런 판촉행사를 모르는 고객이 많고 비싸다는 인식은 여전함이 가장 큰문제이다.
마트이 문제점을 보완하고 편의점의 이점, 즉 가까이에 있고 24시간 영업을 바탕으로 더 나은 생활 편의 서비스를 제공한다.(대형할인마트처럼 다양한 제품을 구비) 정가 판매로 비싸다는 의식을 바꾸기 위해 마트가 제공하지 않는 서비스를 제공해서 미니 서비스 마트를 지향한다.

키워드

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