포지셔닝 전략의 유형 과 그 예시

소개글

포지셔닝 전략의 유형 과 그 예시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기능적 편익 혹은 속성에 의한 포지셔닝

2. 상징적, 감각적(경험적) 편익 혹은 속성에 의한 포지셔닝

3. 사용 상황에 따른 포지셔닝

4. 제품사용자에 따른 포지셔닝

5. 경쟁제품에 의한 포지셔닝

6. 리포지셔닝

본문내용

라는 말과 함께 제품이름을 말하며 광고가 끝이 난다.
이 광고는 아이스크림과 같은 느낌을 준다고 하는 감각적인 자극에의 포지셔닝을 노리고 있다.
④ 햇반
마켓에서 부부가 같이 장을 보는데 남편이 먼저 아내에게 햇반 안사냐고 묻는다. 아내는 “그럴까”라고 말하며 웃고 남편은 “자기도 좋잖아”라고 말하며 ‘남편이 먼저 찾다, 햇반’이라는 문구가 뜬다. 남편이 밥을 맛있게 먹는 장면이 나오면서 아내가 다가와 “내가 늦었지.. 반찬도 없는데..” 라고 말하자 남편이 “밥이 맛있잖아”라고 말하며 다시 맛있게 먹는다. “어우~ 밥 잘 먹었다”라는 말을 마지막으로 ‘엄마가 해주신 밥, 햇반’이라는 문구로 끝을 맺는다.
이 광고는 맛있는 밥을 경험할 수 있다는 감각적 포지셔닝이다.
3. 사용 상황에 따른 포지셔닝
: 이는 제품이 사용될 수 있는 상황을 묘사함으로써 포지션하는 것이다.
① 현대해상 ‘하이카’ (자동차 보험)
새로 뽑은 듯한 노란색 스포츠카의 뒤로 범퍼 조각으로 보이는 듯한 것들이 떨어져있고, 이윽고 뒷 범퍼가 떨어져 나간다. 여자가 운전석에 앉아있고 남자가 보조석에 앉아있다. “어떡해 오빠 차...” 라고 말하자 남자가 “괜찮아.. 너 내가 누군지 알아?” 라고 한다. 그때 ‘이분은 저희가 다 알아서 해드리는 하이카 고객 이십니다’라는 카피가 뜨고 남자는 걱정 없다는 듯한 표정으로 환하게 웃는다.
이 광고는 자동차 사고가 났을 때는 뭐든지 다 알아서 해주기만 하면 되는 하이카 자동차보험을 들라고 강조하고 있는 광고이다. 즉 이것은 자동차사고라는 상황에서 차별성을 가지고 있다는 이미지로서 포지셔닝을 시도하고 있다.
② 네이버 (검색포털 사이트)
여자가 shall we dance 노래를 앉아서 부른다. “Shall we dance~ 따라라라라라라라라라~” 함과 동시에 ‘---??---‘ 라는 표시와 뜨며 화면이 멈추고 ’다음가사를 모를 때는 얼렁뚱땅 넘어가지 말고 네이버에 물어보세요‘ 라고 하면서 ’세상의 모든 지식 네이버‘ 라는 카피를 마지막으로 한다.
이 광고는 모르는 것이 있거나 궁금한 것이 있는 상황 일때 네이버를 사용하여 간단히 알아볼 수 있다는 것을 강조하는 것으로 역시 사용상황에 따른 포지셔닝이라 볼 수 있다.
③ 홈매트 리퀴드
어린아이가 인형놀이를 하고 있다. “아가야 이제 코~ 잘 시간이네~ 잘자~” 하며 인형을 눕히자 아이의 엄마가 “엄마가 모기 안물리게 해줄게~” 하며 인형위에 투명한 그릇을 덮어준다. 밤이 되어 아이가 잠을 자고 엄마가 “우리 공주님도 보호막으로 지켜줄게~” 라고 말하며 홈매트를 설치한다. 아이가 자는 침대 주위에 보호막이 생기고 모기가 보호막에 닷자 죽는다. “우리 집 안심 보호막”이라고 말하며 광고가 끝난다.
이 광고는 여름철 모기가 성할 때 모기에 물리지 않게 잠자리 주위에 설치 하면 보호막이 형성되어 모기에 안 물린다는 광고로, 사용 상황에 따른 포지셔닝이다.
④ KTF 국제전화 00345
미국인이 “독도는 한국땅입니다”를 핸드폰을 들고 영어로 말한다. 중국인 여자가 “독도는 당연히 한국땅이죠”를 중국어로 전화로 말한다. 스시집에서 일본인이 “다케시마가 아니라 독도라니까” 라고 일본어로 전화에 대고 말한다. “네 독도는 분명히 한국땅입니다” “00345로 말합시다. 독도는 우리땅”
이 광고는 현재 이슈가 되고 있는 독도 분쟁 문제를 소재로 삼아 시청자의 관심을 끌고 있다. 외국에 전화를 걸어 현재 이슈가 되고 있는 이와 같은 이야기를 할 때에 00345를 이용하라는, ‘국제전화 걸땐 00345‘를 모티브로 하고 있다.
⑤ 옥시크린 O2액션 젤
“새로나온 오투 액션 젤. 잔디, 엔진오일도 오투 액션 젤을 붓고 가볍게 문질러서 세탁기로 빨면~ 보세요~ 감쪽같죠? ” “어? 이럴 수가~!” “얼룩엔~?” “오투 액션 젤~” 과 같은 대화가 나오고, 얼룩이 사라지는 영상이 나온다. ‘얼룩엔 옥시크린 O2액션 젤’ 이라는 카피를 마지막으로 한다.
이 광고는 옷에 얼룩이 묻은 상황일 때 오투 액션 젤을 떠올리도록 하는 포지셔닝이다.
4. 제품사용자에 따른 포지셔닝
: 이는 표적시장내의 전형적 소비자를 겨냥하여 자사제품이 그들에게 적절한 제품이라고 소구하는 방법이다.
① 콜라겐 500 (건강음료)
“여자들에게 놀라운 뉴스가 터졌습니다. 이젠 콜라겐을 음료로 즐기세요.” 라고 말하며, ‘여자들을 위한 좋은 습관’ 이라는 카피가 뜬다.
이 광고는 자칫 보면 콜라겐이라는 특수 성분을 첨가한 음료라는 점에서 제품 속성을 강조했다고 볼 수 있을지 모르지만, 이보다는 여성들을 타겟으로 한 카피를 더 강조함으로써 제품 사용자에 따른 포지셔닝에 더욱 중점을 두었다고 보는 것이 맞겠다.
② 지르텍 (알레르기 치료제 )
‘손혜임 (26) 알레르기 8년’ ‘김현성 (36) 알레르기 15년‘ 의 문구와 함께 그들의 곤란한 상황을 담은 화면이 나오고 “알레르기 때문에”라는 말이 나온다. “알레르기, 참으시겠습니까, 잡으시겠습니까”라는 문구가 나오고 “알레르기엔 믿을 수 있는 지르텍”의 말을 마지막으로 광고가 끝난다.
이 광고는 알레르기 질환이 있는 사람들을 대상으로 하여 포지션 하고 있다.
③ 복합 우루사
약국에서 여자가 약사에게 “아무리 쉬어도 그이가..”라며 상담하자 약사가 우루사를 내어준다. 퇴근길인 듯한 여자의 남편이 그 남자의 친구 차 옆 좌석에 앉아 우루사를 들어 쳐다본다. 친구가 그게 뭐냐며 묻자 “집사람이 요즘 영~”라고 한다. 여자가 약국에서 나옴과 동시에 남편과 마주치고, 당황하며, 우루사를 등 뒤로 감춘다. 여자와 남자는 손을 잡고 다른 한손에는 우루사를 쥐고 등 뒤로 감춘 채 이야기 하며 걷는다. 둘은 멈춘 채 서로 우루사를 교환하며 서로에게 “고맙습니다”라고 한다.
이 광고는 대개 40대 50대 남성들을 위한 제품으로 인식되었던 기존의 이미지에서 벗어나 부부가 함께 복용하는 제품으로의 포지셔닝을 노리고 있는 것으로 보인다. 여성도 우루사를 복용하는 것을 말함으로서 장기복용 및 신규 복용자를 확보하기 위한 것이 목표라고 생각된다. 이런 점에서 이 광고는 제품사용자에 따른 포지셔닝이라고 할 수 있겠다.
④ 뷰티 크레딧 (소망화장품의 브랜드

키워드

제품,   포지셔닝,   전략,   예시,   유형,   광고