가격에 대한 이해와 가격전략

본문내용

1) 매출중심적 가격목표(sales-based objectives)
현재의 매출성장이 장기적으로 시장통제와 이윤증대를 보장할 것이라는 믿음에 따라 제품당 마진을 낮추는 대신 판매량을 확대함으로써 총이윤을 증대시킴
시장침투가격(penetration pricing)을 채택
표적소비자들이 가격에 민감하거나 대량생산을 통한 규모의 경제 및 경험곡선의 효과를 확보할 수 있는 경우, 그리고 저가격정책으로 잠재적 경쟁자들의 진입을 저지할 수 있는 경우 효과적
2) 이윤중심적 가격목표(profit-based objectives)
- 이윤극대화를 추구 기업은 최고의 이윤을 낼 수 있는 가격전략을 선택
적정이윤목표 기업은 장기간의 안정적 이익을 확보하는 가격전략을 선택
투자이익률 확보 목표 기업은 투자비용의 일정비율을 이익으로 확보하는 가격전략을 선택 자금이 부족하거나 미래에 대한 불확실성이 큰 기업은 초기이윤 확보를 위해 유동성을 높일 수 있는 가격전략을 책정

키워드

가격,   가격전략,   경영,   가격결정