라네즈 아시아진출 전략에 관한연구

소개글

라네즈 아시아진출 전략에 관한연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
연구배경과 연구목적

II. 본론
1. 태평양의 글로벌브랜드 필요성과
amorepacific의 대두
2. 태평양의 아시아 진출
3. 브랜드 라네즈
4. 아시아 지역 진출 전략
1) 아시아의 화장품 시장
2) 아시아 지역 진출 현황
3) 아시아 시장에서의 차별화 전략
4) 성공요인 분석
5. 계속되는 도전

Ⅲ. 결론
마무리와 토론과제

본문내용

, 즉 이오공감(二五共感) 세대가 느끼는 감정과 스타일을 즐기는 젊은 마인드의 여성을 타깃으로 하고 있다. 하지만 국내에서 라네즈가 20대 여성들을 타겟으로 중저가 전략을 쓰던 것과는 다르게 중국 및 아시아 각국에서는 중고가 전략을 채택하고 있다.
우리나라에서 라네즈는 중저가의 이미지를 지니고 있지만 아시아 지역에서는 중ㆍ고가의 백화점용 프리미엄 브랜드로 자리 잡고 있다. 2004년까지 상해 북경 등 동부연안의 대도시의 고급백화점을 중심으로 80여개의 매장이 오픈할 예정이다.
ⅲ) Positioning
트랜드를 리드하는 라네즈 메이크업은 유형별 1등 제품을 육성해 브랜드 리더십을 강화하고 있다. 2002년 9월에 첫 선을 보인 \'라네즈 피팅데이 트윈케이크’ 는 부동의 트윈케이크 1위 제품이다. 피부에 착 붙는 밀착감으로 자연스러우면서도 간편한 화장을 원하는 젊은 여성 고객들에게 폭발적인 인기를 끌며 발매 1년 만에 백만 개 판매라는 신기록을 세우는 등 고객들이 다시 찾는 스테디셀러 제품으로서의 위상을 확고히 하고 있다. 라네즈는 백화점 위주의 관리와 미들 프리미엄 급으로 포지셔닝 함으로써 강한 브랜드로 육성되었다.
제품과 매장 및 홍보의 일관성 있는 전개를 위해 제품과 매장 홍보를 한 가지 이미지로 통일해 단순한 상품이 아닌 브랜드 전체를 고객에게 어필하고 시너지 효과를 창출함으로써 브랜드 파워를 강화했다. 뷰티 워크샵을 통해서는 트랜드 리더를 라네즈 문화 전파의 구성원으로 만들었으며 대학 캠퍼스 이벤트를 적극적으로 펼쳐 젊은 브랜드의 인식을 타겟 고객층에게 널리 홍보했다. 특히 라네즈 단일 브랜드에 집중해 홍보 및 대형 프로모션 활동을 통한 생동감 있고 고객을 찾아가는 브랜드라는 인식을 확산시키는 것이 주효했다고 볼 수 있다.
라네즈가 자리 잡고 있는 아시아 특히 중국 화장품시장은 그 시장성 때문에 로레알, 에이본, 시셰이도, P&G등 해외 유명 화장품 업체와의 경쟁이 치열하여 파워 브랜드간 경쟁이 치열해지는 양상을 보이고 있고, 소비자 마인드 속에서도 화장품의 판매경로를 뛰어넘어 브랜드 간에 경쟁하는 구도가 나타나는 등 점점 브랜드의 경쟁은 심화되고 있다. 따라서 전통적인 마케팅의 방법인 제품기능과 브랜드의 이미지의 차별화만으로는 소비자의 마음을 움직일 수 없고, 다양한 고객접점에서 소비자의 감각을 통한 일관된 체험을 제공하는 체험마케팅(Experiential Marketing)을 통해 강력한 브랜드 가치를 창조하는 것이 중요해지고 있다. 기업은 상품을 만들지만 결국 고객은 브랜드를 구입하게 된다. 따라서 상품과 서비스를 팔던 시대를 지나 이제는 고객과의 소중한 체험이 있는 브랜드가 성공할 수 있는 것이다. 기존 마케팅의 패러다임을 바꾸는 체험마케팅을 브랜드에 적용함으로써, 라네즈는 즐거움이 있는 \'행복한 세상 (Happy world)\'을 제공하는 생동감 있는 브랜드로 소비자 인식속에 자리 잡고 있다.
4)성공요인분석
태평양이 라네즈로 아시아 지역에서 성공을 거둘 수 있었던 이유는 첫째, 충분한 시간을 두고 차근차근 준비해왔기 때문이었다. 태평양은 1999년 12월부터 중국진출을 위한 별도의 팀을 마련하고 3년여에 걸쳐 유명 조사기관과 함께 연인원 4,000여명을 대상으로 총13회에 걸쳐 중국 화장품시장과 중국여성에 대한 철저한 조사를 했다. 이를 바탕으로 라네즈라는 브랜드로 중국 내 프리미엄급 백화점 시장을 공략하기로 결정, 2000년 11월 상해에 현지법인을 설립하고, 2002년 7월 상해에 현지 공장을 준공했다.
둘째, 라네즈가 홍콩, 중국에서 성공할 수 있었던 중요한 요인은 20대 젊은 여성들의 피부고민에 착안한 명확한 컨셉이 있는 브랜드이기 때문이었다. 물과 빛이라는 컨셉으로 20대 젊은 여성들의 신선하고 감각 있는 감성을 일깨워, 화장을 함으로써 행복함을 체험하도록 하는 브랜드임을 강조하였다. 라네즈는 태평양 기술연구원만의 집약된 나노 테크놀로지 기술을 바탕으로 한 워터사이언스로 20대 젊은층의 최대 고민인 수분부족에 적극 대응했다. 대표적인 제품으로는 ‘워터슬리핑 팩’과 ‘워터뱅크 에센스’가 있다. 특히 ‘워터슬리핑 팩’은 바르고 자면 된다는 사용상의 편리함과 수면 중에 충분한 보습 효과를 발휘해 아침이면 촉촉하게 달라진 피부를 느낄 수 있다는 장점의 상호작용으로 라네즈를 단기간에 수분 전문 브랜드로 자리매김하게 하는데 결정적인 공헌을 했다.
셋째, 고객 참여와 프로모션과 고객에게 받는 즐거움을 주는 판촉기술 등 라네즈만의 체험마케팅 또한 인기에 한 몫을 하고 있다. 2001년부터는 체험마케팅의 권위자인 콜롬비아 대학의 번 슈미츠 교수와 1년간의 체험마케팅 개발을 통해 2002년 3차 브랜드 어드밴스에 적용함으로써 브랜드 아이덴티티를 명확히 하고, 브랜드의 가치를 더 높이고 있다.
이외의 라네즈의 주요 성공 요인으로는 아시아 여성들에게 통용되는 뛰어난 제품력과 중국의 경우는 3도시 스토리 식으로 초기 진입 시 브랜드 인지도를 확산해 젊은 고객들의 관심과 호기심을 유발한 것이 주효한 것으로 분석되고 있다. 그리고 초기 명확한 타겟지역 및 고객선정으로 핵심역량에 집중하여 성공을 인근지역으로 확산하였고 브랜드 집중을 통한 이미지 창출로 브랜드 파워를 강화할 수 있는 계기가 되었으며, 브랜드 컨셉과 소비자 라이프 스타일이 맞아 조기에 정착하는데 긍정적인 요인으로 작용하였고, 가격에 비해 제품의 품질이 양호(Value For Money)하여 구전효과도 중요한 성공요인으로 작용하였다고 볼 수 있다.
라네즈는 지금으로 만족하지 않고 글로벌 브랜드 시스템으로 전환해 한국의 가치로 해외시장에서도 인정을 받을 수 있도록 하는데 더욱 주력하고 있다. 상품 개발과 사전 시장 조사를 글로벌 시각에서 동시에 진행하며 글로벌 동시 런칭을 함으로써 보다 집중적이고 효과적인 마케팅 효과를 노리고 있다.
뛰어난 제품력, 글로벌 통용되는 감성을 지닌 브랜드 에센스, 한류문화 형성이 라는 분위기, 탄탄한 영업망과 홍보망을 갖춘 라네즈는 이제 한국의 감성을 전 세계인이 공감하는 감성코드로서 브랜드 세계를 펼쳐 나갈 계획이다.
5. 계속되는 도전
태평양은 국내에서는 미샤, 더페이스

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