e-marketplace

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e-marketplace에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<목차>

1.e-marketplace 정의


2.e-marketplace 등장배경


3.e-marketplace 유형


4.e-marketplace 모델


5.e-marketplace 기대효과


6.e-marketplace 성공조건


7.e-marketplace 문제점


8.사례분석

본문내용

(2)수평적(horizontal)e-marketplace
특정제품이나 산업에 국한하지 않고 다양한 상품을 폭 넓게 취급하는 e-마켓플레이스 형태를 말한다. 집중화에 따른 위험의 회피라는 긍정적인 면과, 다양한 고객들의 요구를 모두 만족시킬 수 있다.
수평적e-marketplace는 여러 산업에 걸친 서비스의 제공을 통한 다양한 수익 창출기회으 확보라는 장점이 있지만, 전문성 결여라는 부정적인 면을 함께지니고 있다.
수평적e-marketplace이 성공가능성은
①프로세스 표준화 정도,
②프로세스에 대한 지식,
③프로세스 자동화에 대한 보완능력
④고객의 특별한 요구를 소화할 수 있는 능력에 좌우된다.
(3)메가마켓(mega-market)
두 형태가 독립적으로 나타나기보다는 상호보완적으로 나타나고 있다. 이것이 메가마켓이다. 즉, 수직적 e-marketplace는 고객들에게 다양한 서비스를 제공하기 위해 점차 사업영역확대해나가고, 수평적 e-marketplace는 보다 전문적인 서비스를 제공하기위하여 전문적인 사업역량 확보에 주력하면서 두 형태가 결합하는 메가마켓이 되고 있다.
나. 주도권 행사 주체에 따라
(1)판매자중심(seller-managed) e-마켓플레이스
(2)구매자중심(buyer-managed) e-마켓플레이스
(3)중개자중심(broker-managed) e-마켓플레이스
다.판매자와 구매자간 시장창출 방식에 따라
(1)카탈로그형
카탈로그형은 판매자가 그들 상품의 가격, 특징 등의 정보를 웹상에 올려 놓고 이를 본 구매자가 웹상에서 바로 구매하는 방식이다. 이 유형은 가격이 사전에 협상되어 있기 때문에 매우 고정적인 성격을 지닌다. 이 유형은 상품의 종류가 매우 다양하고 판매자오 구매자가 많아서 종이 카탈로그는 목적한 상품을 발견하기가 힘든 경우, 소규모 거래로인해 각각의 거래를 협상하기에 많은 비용이 발생하고 제품가격이 비교적 안정적인 경우에 적합한 형태이다.
e-Steel, Paper Exchange.com 등이 대표적인 예이다.
(2)경매형
경매형은 경매라는 메커니즘을 이용한 최적의 매핑을 통해 상거래를 이루는 유형이다.
기업이 판매하고자 하는 물품을 공고하면 다수의 구매자가 가격을 입찰하고 최적가격을 제시한 구매자에게 이를 판매하는 방식이다.
이러한 유형은 기업이 보유하고 있는 잉여재고으 처리, 중고품, 부패하거나 없어지기 쉬운 제품, 그리고 서비스를 다루는 경우에 적합한 경우로써 MetalSite가 대표적이다.
<기대효과> <단점>
-판매비용절감 -구매자는 공급자를 개별적으로 대면
-고객확보증대로 인한 시장확대 -단일한 공급자의 생산프로세스가 다수의
-고객 서비스 향상 구매자의 구매프로세스와 일치하기 어려움
-대량구매의 장점 약화
(3)역경매형
역경매형은 경매형의 상반된 개념으로 구매자가 자신이 사고자 하는 물품에 대한 거래조건을 제시한 후, 다수의 공급자 중 최적의 가격과 거래조건을 제시한 공급자로부터 이를 구매하는 방식이다. 이 유형은 강력한 구매력을 가진 소수의 구매자와 복수의 공급자가 존재하는 시장에서 구매자가 저렴한 가격에 대량으로 구매할 경우 적합하다.
GM Trade Xchange, auto-xchange 등이 대표적이다.
<기대효과> <단점>
-구매비용 절감 -공급자가 구매자의 프로세스에 일방적
-구매력증대 으로 종속
-대기업 구매자에 한해 적용가능
(4)익스체인지형
익스체인지형은 주식시장의 거래방식과 같은 양방향 옥션 방식이다.
이 유형은 제3자인 중개자에 의해 매우 중립적인 시장의 형태로 이루어진다. 이 경우 상품의 수급관계와 가격이 매우 유동적인 시장에서 상품의 스펙(specification)이 정해진 원부자재나, 범용성이 높고 표준화된 상품의 거래에 적합하다. 구매자의 입장에서는 필요한 부품, 상품 등을 신속히 조달 할 수 있고, 판매자는 최적의 시장가격으로 상품을 판매할 수 있다.
<기대효과>
-판매비용절감 -고객확보 증대로 인한 시장 확대
-고객서비스 향상 -기대효과비용 절감
-구배비용 절감 -구매력 증대
4.e-marketplace 모델
e-marketplace 시장 모델은 개별구매사이트, 직접판매사이트, 디지털마켓플레이스로 구분이 가능하다.
가.개별구매사이트
개별기업 또는 공동구매를 위한 기업 컨소시엄이 중심이 되어 데이터 공유 및 제품구매를 위한 사이트를 구축한 것이다. 일반적으로 개별구매사이트는 기업이 어느정도 bargaining power가 있어야 활용이 가능하다.
대표적 예로는 GE의 초기 TPN(Trading Process Network)모델을 들 수 있다. GE는 TPN을 구축하여 전세계의 공장 및 공급업체를 연결하여 필요 물품을 경매를 통해 조달하였다. GE는 TPN을 통해 구매시간을 반으로 줄였으며, 구매처리기간은 1/3로, 물품구매비용을 종류에 따라 5~50%정도 절감. 초기 성공으로 GE는 다른기업도 TPN에 참여할 수있게 공개함으로써 대규모 B2B마켓플레이스로 발전시켰다.
또한 비슷한 예로는 MRO(Maintenance, Repair & Operation)제품의 구매를 자동화하려는 기업들을 들 수 있다. MRO는 기업의 구매 대상은 크게 직접 생산에 투입되는 직접재와 생산활도을 지원하기 위해 투입되는 간접재로 구분할 수 있다. 직접재는 제품생산에 직접 연관되는 원자재나 부품 등이고, 간접재는 MRO 관련 품목이 대표적이다. MRO는 Maintenance, Repair, Operation 활동을 위해 투입되는 자재를 말한다.
MRO구매를 관장하는 hub는 중앙 웹 서버를 extranet 또는 EDI링크들을 이용하여 MRO 공급업체들과 연결하고 있다. MRO 관련 제품을 구매하기 원하는 기업들은 허브가 제공하는 소프트웨어를 향후 제품을 구매할 가능성이 있는 모든 구성원들의 PC에 설치해야 한다. 이를 통해 종업원들이 직접적으로 MRO 공급업체들의 웹 페이지에 접속하여 필요한 물품을 구매할 수 있다.
나.직접판매사이트
직접판매사이트를 구축함으로써 기업들은 Amazon.com에서 서적을 직접 판매하는 것처럼 자신들의 제품을 고객들에게 직접 판매할 수 있다. 인텔은 칩을 판매하는 비용을 최소화하기 위해 판매

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