해태음료 마케팅 사례

목차

Ⅰ.서론
- 제품 선정 이유

Ⅱ.본론
1. 회사 개요
ⅰ. 회사 소개
ⅱ. 회사 연혁
ⅲ. 제품 소개
2. 제품 출시 과정
ⅰ. 시장 세분화
ⅱ. 포지셔닝
ⅲ. 마케팅 믹스
ⅳ. 경쟁 관계
3. 리콜 배경
4. 제품 회수 및 대처방안
5. 제 출시 전략
6. 새로운 제품 특성
7. 브랜드 파워 강화 전략
8. 제 출시 결과 및 해태 음료의 해외 수출 전략
9. 보도 자료

Ⅲ. 결론

본문내용

//www.fnnews.com/html/fnview/2005/0523/092033668125111200.html
- 파이낸셜 뉴스 2005. 05. 23, pm 9:46
국산 알로에 음료가 해외에서 인기다. 23일 업계에 따르면 국산알로에 음료가 미국, 호주, 일본, 중국, 러시아 등에 수출규모도 꾸준히 성장하고 있는 것으로 나타났다.알로에 음료 시장점유율 1위인 웅진식품 '자연은'의 경우 2003년 9억원, 2004년 12억5000만원의 수출실적을 낸 데 이어 올해에는 15억원 정도의 매출을 예상하고 있다. 롯데칠성 '모메존 알로에'는 2002년 6억원, 지난해에는 8억6000만원 어치를 수출하는 등 수출액이 꾸준히 상승하고 있다. 해태음료 '알로에 모닝'도 2002년 수출을 시작한 이후 지난해 3억원, 올해에는 약 5억원의 수출이 예상되고 있다.
이처럼 알로에 음료가 해외시장에서 좋은 반응을 얻고 있는 이유는 '차별성' 때문. 웅진식품 홍보팀 조규철 팀장은 "외국의 경우 알로에가 식용으로 쓰이고는 있지만 음료로 만들어 먹는 나라는 우리나라 뿐"이라며 인기의 배경을 설명했다. 전 세계적으로 확산되고 있는 웰빙 트렌드도 알로에 음료 선호 이유 중 하나. 알로에는 세계적으로 건강식품으로 인정받고 있어 간편하게 먹을 수 있는 음료가 인기를 얻고 있는 것.
해태음료 수출팀 최재원 팀장은 "웰빙트렌드는 우리나라뿐 아니라 세계적인 음료시장의 추세"라며 "알로에는 여성들의 피부에 좋은 것으로 알려져 있어 20 30대 여성들에게 특히 인기가 많다"고 말했다.
알로에 음료가 인기를 끌자 현지 업체에서 제휴 문의가 끊이지 않고 있다. 웅진식품 관계자는 "알로에 음료 제조 기술을 보유한 업체가 몇 안되다 보니 현지에서 제의가 많이 들어온다"며 "장기적인 사업계획을 가지고 있는 규모 있는 회사에서 제의가 들어온다면 같이 현지시장을 개척할 계획도 있다"고 밝혔다. 해태음료 최재원 팀장도 "얼마전 알로에 식품 공장을 세우는데 조언을 구하고 싶다며 엘살바도르 대사관에서 연락 온 적이 있다"고 귀뜸했다.
- 2003년 fn 히트상품-캐릭터음료(어린이)] 슈퍼팬돌이
) http://www.fnnews.com/html/fnview/2003/0528/091930728625111300.html
- 2003. 05. 28, pm 6:41
헬로 팬돌이와 깜찍이 소다 등 독특한 제품들로 국내 어린이 음료시장의 독보적인 1위 자리를 지켜온 해태음료가 새로운 제품을 선보였다.
해태음료의 2003년 첫 신제품이기도 한 새 어린이 음료 제품 이름은 ‘슈퍼 팬돌이’로 헬로 팬돌이의 브랜드파워에 썬키스트 브랜드를 통해 오랜 세월 주스의 명가로 사랑 받아 온 해태음료의 대표 제품인 주스의 특성을 가미한 어린이 캐릭터 과즙 음료이다.
오렌지와 포도, 두 가지로 선보이는 '슈퍼 팬돌이'는 어린이들이 주스타입의 음료는 좋아하지만 오렌지와 포도의 시고 씁쓸한 끝 맛을 좋아하지 않는 점에 착안, 어린이가 좋아하는 바나나와 딸기 향을 오렌지와 포도 제품에 각각 참가해 두가지 과일을 함께 즐기며 색다르게 마실 수 있도록 한 것이 특징이다. 또한 페트 용기 전체에 과일과 캐릭터를 입체적으로 다자인해 컨셉을 강조한 것도 눈길을 끌고 있다.
해태음료의 '슈퍼 팬돌이'는 오렌지, 포도 과즙에 함유된 기본적인 비타민 외에도 골격 형성에 좋은 칼슘과 어린이의 성장 발육에 도움이 되는 것으로 알려진 클로렐라 추출물을 첨가한 제품이다.
Ⅲ. 결론
귀여운 동물로 인식되는 팬더 캐릭터를 응용한 헬로 팬돌이는 어린이 음료시장을 개척했고 리콜 제품도 성공할 수 있다는 본보기를 보여준 제품이다. 사실 어린이 음료시장은 불과 몇 년 전만 해도 생소했다. 몇몇 상품들 이 어린이 음료란 이름으로 선보였지만 별다른 호응을 얻지는 못했다. 그러나 헬로 팬돌이는 처음부터 달랐다. 헬로 팬돌이가 리콜의 아픔을 딛고 새로운 모습으로 선보였을 땐 더욱 그랬다.
올 들어 이 제품은 매출이 월 60억원을 기록하는 등 인기 상종 가다. 급기야 각 매스컴들은 헬로 팬돌이를 연달아 올해의 히트상품으로 선정하고 있다.
우수한 품질과 어린이의 마음을 사로잡는 캐릭터, 강렬한 색상, 신뢰 마케팅 등이 헬로 팬돌이의 가장 큰 경쟁력이라고 본다. 제품의 기획에서 마케팅 판촉을 모두 어린이의 눈높이에 맞췄고 여기에 신뢰 마케팅을 접목시킨 게 리콜 성공의 신화를 창조한 비결이라 고 할 수 있겠다.
신제품이 성공하기 위해서는 소비자의 눈높이에 맞추고 다양한 이벤트와 지속적인 홍보와 제품 개선, 소비자의 감성을 끌어내어 주고 즐거움을 주는 마케팅 능력을 갖추는 것이 이 세대의 제품의 성공 가능성 있다라고 보고 팬돌이의 사례에서 볼 수 있듯이 소비자들에게 신뢰를 얻기 위한 각고의 노력과 소비자를 위한 직원들의 노력이 필요하다고 본다.
Ⅳ. 참고문헌/ 사이트/ 논문 목록
해태 음료 홈페이지
http://www.htb.co.kr
헬로 팬돌이 홈페이지
http://www.htb.co.kr/microsite/hellopandori/default.asp
파이낸셜 뉴스
http://www.fnnews.com/html/fnview/2005/0523/092033668125111200.html
http://www.fnnews.com/html/fnview/2003/0528/091930728625111300.html
기능식품신문
http://www.hfoodnews.com/
블로그
http://blog.naver.com/qwers4.do?Redirect=Log&logNo=120014722672
http://blog.naver.com/netty0428.do?Redirect=Log&logNo=12903464
도서
현대경영학 윤휸현저, 청목출판사 www.htb.co.kr
현대품질경영 이순룡저, 법문사
신제품 개발과 연구개발의 경영전략 이순철저, 삼성경제연구소
논문
한국생산관리학협회지 제7권 제 1호 1996년 6월
한국 제조 기업의 신제품 개발 전략, 구조와 성과 /동아대학교 윤재홍 2page
신제품 개발 전략으로서의 Brand Identity에 관한 연구 1997년/ 동아대학교 이은진

키워드

해태음료,   리콜,   국제마케팅사례연구