[마케팅] LOCK & LOCK의 성공 사례 분석

소개글

[마케팅] LOCK & LOCK의 성공 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업에 대한 소개

2. 시장상황 및 환경분석

3. 성공으로 이끈 핵심역량

본문내용

일, 터키 등에서 자사 광고를 실시하고 있다.
3. 성공으로 이끈 핵심역량
3.1. 조직역량
3.1.1. 선택과 집중
“선택과 집중을 통해 식품용기 시장에서 세계적인 브랜드를 키워내겠다는 일념으로 밀페 용기만을 선택했고 나머지 부문은 과감히 버렸다.”
㈜ 하나코비 김창호 사장
지난 95년 창업했을 당시만 해도 이 회사는잡화식 욕실, 주방 등에 쓰이는 멜라민 소재 용기를 사출하는 소기업에 불과했다. 주방욕실도시락 용기 등 600여 가지의 생활용품을 생산해온 하나코비는 97년 회사 정책수정으로 생산 제품군을 ‘락앤락’ 하나로 통합하고 연구개발, 영업 등 모든 활동을“락앤락”에 투자하였다
3.1.1.1. 선택
회사의 사활을 걸고 주력 제품을 선택할 때 불경기에도 누구나 찾을 수 있는 제품을 선택하기 위해 많은 고민 끝에 밀폐 용기로 승부를 걸기로 했다. 주방 용기는 국가나 지역, 식생활 문화에 따라 큰 차이가있지만 밀폐용기는 디자인이나 색상과 관계없이 기능만 만족시키면 되기 때문이다.
밀폐용기는 전세계 가정에서 쓰는 보편적인 용기이고 미국의 경우 한 가정당 58개 밀폐용기를 갖고 있다. 당시에는 외국 수입산 용기만 매년 2,000억 원씩 국내에수입되고 있었기 때문에 좋은 제품만 만들면 국내에서만 몇 천억 시장은 창출할 수 있다는 결론을 내렸다.
밀폐 용기 시장은 아직도 무궁무진 하다. 지금은 냉장고 안에 들어가는 용기가 대부분이지만 음식뿐만 아니라 습기를 먹으면 안 되는 문구가정용품의약품액세서리전문가용 고급 렌즈 등도 넣으면 오래 보존할 수 있으므로 다양한 용도로 활용될 것이다. 김사장은 ‘음식뿐 아니라 옷 이불 전자부품 보관용으로 시장이 커질 것’이라며 40개 정도인 모델을 1천 여가지로 늘릴 계획’이라고 말했다. 실제로 얼마 전 큰 홍수를 겪은 대만의 거래처로부터 주권(株券) 보관함을 개발해 달라는 의뢰를 받고 한창 금형(金型)을 만드는 중이라고 말했으며 물놀이 시 핸드폰을 가지고 놀 수 있도록 보관하는 핸드폰 케이스도 출시했다.
3.1.1.2. 집중화
-제품 핵심화
하나코비는 1997년부터 회사정책을 전면 수정하여 기업의 모든 활동을 락앤락 제품생산, 연구개발, 마케팅에 집중하였다. 당시 국제통화기금 관리체제가 진행되던 때라 선택에 따른 내 외부 잡음은심했지만 김사장은 회사가 살아남을 수 있는 유일한 길을 핵심화로 결단을 내리고 사업을 밀어 부쳤다.
-기술집중
생산품목이 너무 방대해 관리비용은 증가하는데 효율성이 떨어지는 문제와 중국의 급속한 성장으로 전문성 없는 제품의 제조로는 시장에서 살아남을 수 없다. 하나코비는 시장성이 있는 단일품목의 기술개발에 모든 기업의 자원과 인력을 집중시켜 최고의 제품을 만드는 제품 핵심화 전략을 사용해 경쟁력을 향상시킬 수 있었다. 생산품목을 단일화하는 것은 오히려 위험한 일이라고 주위에서는 말렸지만 김회장은 중소기업이 안정만을 추구하다 보면 결국 불안정해진다는 절박함 때문에 아랑곳하지 않았다.
-마케팅집중
선택과 집중의 마케팅 전략은 대기업처럼 브랜드 경영에 천문학적인 비용을 쏟아 부을 수 없는 중소기업에게 단일 제품에 개성 있는 마케팅을 구사할 수 있게 한다. 경쟁력이 없는 제품을 과감하게 정리하고 락앤락이라는 단일 제품 군을 기업의 주력으로 삼은 하나코비는 집중화 전략 덕분에 미국의 전문회사에 거금 20만 달러를 주고 28분짜리 제품소개 비디오를 제작할 수 있는 등의 공격적 마케팅으로 알려지지 않은 중소기업 브랜드로서 성공적인 마케팅을 수행할 수 있었다.
3.1.2. 끊임없는 기술 연구개발
하나코비는 냄새와 수분이 많은 한국 음식을 완벽하게 저장할 수 있다면 세계적인 제품이 될 것이라는 확신아래 1997년부터 생산라인을 대폭 정리하고 이 제품 개발에 몰두하였다. 기존 고무나 통 실리콘을 중공형 실리콘으로 대체, 압축 복원력을 행상시킴으로써 밀페율을 100%로 높이는 한편 일체형 4면 결착 방식 채택으로 수분을 완전히 차단하도록 했다.
3.1.2.1. 세계 최고의 품질
1999년 10월 세계 시장 밀폐용기의 장단점 분석하기 시작하여 기존 밀폐용기 제품의 21개의 단점을 발견하여 하나 하나 개선하기 시작하였다. 사용하였는데 밀폐용기 기술의 핵심은 반비례 관계를 가진 ‘밀폐력’과 ‘편리성’이다. 밀폐용기는 60년 동안 밀착식 밀폐용기 방식 혹은 2면 조립식 밀폐용기 방식을 사용하였는데 생산공정이 복잡하여 틈이 있으면 물이 새고 조이면 조립이 어려운 문제가 있었다. 즉 새로운 방식의 밀폐용기 개발이 필요하였던 것이다. 잘 알려진 바와 같이 하나코비는 3년 간의 끊임없는 노력으로 밀착식, 조립식이 아닌 전혀 새로운 방식인<뚜껑 일체형> 상품 개발하였다. 현재 하나코비는 ‘상품이 가장 훌륭한 세일즈맨이다. 우리 영업부 직원은 항상 제품이라는 세일즈맨과 2인 1조로 뛰고 있다.’고 품질에 대한 자신감을 나타낸다.
3.1.2.2. 락앤락에 사용된 기술
하나코비는 냄새와 수분이 많은 한국 음식을 완벽하게 저장할 수 있다면 세계적인 제품이 될 것이라는 확신아래 1997년부터 생산라인을 대폭 정리하고 이 제품 개발에 몰두하였다. 1999년 10월 세계 시장 밀폐용기의 장단점 분석하기 시작하여 기존 밀폐용기 제품의 21개의 단점을 발견하여 하나 하나 개선하기 시작하였다. 기존 고무나 통 실리콘을 중공형 실리콘으로 대체, 압축 복원력을 향상시킴으로써 밀페율을 100%로 높이는 한편 일체형 4면 결착 방식 채택으로 수분을 완전히 차단하도록 했다
4면 결착식 밀폐용기 개발
밀폐용기 기술의 핵심은 반비례 관계를 가진 ‘밀폐력’과 ‘편리성’이다. 밀폐용기는 60년 동안 밀착식 밀폐용기 방식 혹은 2면 조립식 밀폐용기 방식을 사용하였는데 생산공정 복잡하여 틈이 있으면 물이 새고 조이면 조립이 어려운 문제가 있었다. 즉 새로운 방식의 밀폐용기 개발이 필요하였던 것이다. 잘 알려진 바와 같이 하나 코비 는 3년간의 끊임없는 노력으로 밀착식, 조립식이 아닌 전혀 새로운 방식인 4면 결착식 밀폐용기를 개발하였다
최적의 흰지 두께 개발
밀폐 용기의 혁신은 힌지의 최적 두께를 찾아내는 것으로 이루어졌다. 힌지란 잠금 날개가 굽혀지는 부분인데 밀폐력을 높이면서도 여

키워드

락앤락,   하나코비,   lock,   lock&lock,   용기,   그릇,   밀폐