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목차

1] (주) 진로

2] 소주시장의 특징
① 소주시장의 규모
② 변화하는 소주시장

3] 소주의 시장 점유율과 판매량
① 수도권에서 진로와 두산의 시장점유율
② 수도권 판매량 중 제품별 판매량 및 구성비 추이

4] ‘참眞이슬路’의 탄생배경

5] ‘참眞이슬露’의 특징

6] ‘참眞이슬露’의 성공요인

7] 설문조사 결과

8] ‘참眞이슬露’의 사례 모음

9] ‘참眞이슬露’을 만든 사람들

10] ‘참眞이슬露’의 SWOT분석

11] ‘참眞이슬露’ 세대를 잡아라
① 참이슬세대를 구축
② 주력상품화
③ 국민의 건강을 생각하는 기업

12] ‘참眞이슬露’에 대하여

본문내용

61% (90/50)
② 모른다 38% (10/50)
5. 참이슬의 상품명에 대한 느낌은?
① 맑고 깨끗하다. 55%
② 신선, 참신하다. 21%
③ 순하다. 8%
기타: 예쁘다. 그저 그렇다. 맛있다.
6. 참이슬의 대나무숯 공법에 대해 알고 계십니까?
① 안다 12%
② 모른다 88%
7. 소주를 선택할 때 어떠한 점을 중요하게 여기십니까?
① 가격 10% (4/12)
② 회사 2% (4/1)
③ 소주 맛 79% (86/77)
④ 제품이미지 7% (4/8)
8. 소주를 선택할 때 항상 한 제품을 선호하십니까? (남성/여성)
① 예 59% (84/47)
② 아니오 41% (47/52)
9. 소주 회사에 바라는 점은?
① 가격 인하 31% (21/31)
② 소주 특유의 맛, 냄새의 개선 27% (30/24)
③ 순한 맛 21% (17/22)
④ 숙취 제거 6% (4/7)
기타: 도수가 낮은 소주, 사회 문화 사업.....
* 설문 조사 결과 분석
◎ 소주 하면 떠오르는 회사는?
1번 문항의 조사 결과 소주 하면 떠오르는 회사는 96%의 압도적인 비율로 ‘진로’가 꼽혔다. 이는 ‘두산’이 ‘경월’을 인수하여 ‘진로’와 경쟁을 벌이고 있지만 ‘소주 하면 진로다’라는 인식을 바꾸기에는 역부족임을 여실히 보여주는 결과이다.
◎ 소주 하면 떠오르는 상표명은?
2번 ‘소주 하면 떠오르는 상표명은?’ 이라는 질문에 응답자의 다수가 ‘진로’를 꼽았고 ‘참이슬’과 ‘그린’이 비슷한 비율을 보였다. 특히 ‘참이슬’이 18%의 비율을 보인 것은 이미 ‘참이슬’이 여러 사람의 머리 속에 각인되어 있음을 나타내고 있다. 하지만 여성의 경우 ‘그린’에 대한 인지도가 남성에 비해 상대적으로 높았다. ‘그린’이 부드러운 소주라는 이미지로 여성에게 크게 어필하고 있음을 보여주고 있다.
◎ 술자리에서 주로 어떤 소주를 드십니까?
‘진로’가 술자리에서 가장 많이 마시는 소주로 꼽혔지만 그리 두드러지진 않았고 오히려 ‘참이슬’의 선전이 특이할 만하다. 하지만 2번 문항과 마찬가지로 여성의 경우에 ‘그린’이 ‘참이슬’보다 많이 소비되고 있다.
◎ ‘참이슬’이 어느 회사 제품인지 알고 계십니까?
남성의 경우에 ‘참이슬’이 ‘진로’의 제품이라는 사실을 대부분이 알고 있지만 그에 비해 여성은 다수가 이 사실을 모르고 있다는 결과를 얻었다.
◎ ‘참이슬’의 상품명에 대한 느낌은?
이 문항을 통해서 많은 사람들이 ‘참이슬’이라는 이름에 대해 ‘맑고 깨끗하고, 참신하다.’는 인상을 가지고 있음을 알게 되었다. 또한 이 사실은 ‘참이슬’의 이미지 광고가 성공을 거두고 있음을 보여주고 있다.
◎ ‘참이슬’의 대나무 숯 공법에 대해 알고 계십니까?
대다수의 사람들이 대나무 숯 공법에 대해서는 전혀 모르고 있었다. ‘진로’에서는 이 기술에 대해 이미 특허권을 가지고 확보한 상태이므로 이를 경쟁 제품과 차별화하는 하는 광고를 한다면 판매액의 신장이 기대된다.
◎ 소주를 선택할 때 어떤 점을 중요하게 여기십니까?
젊은이들의 경우 소주의 맛과 가격을 최우선으로 꼽았다. 이러한 경향 때문에 ‘참이슬’이 급성장하고 있다는 것을 유추해 볼 수 있다.
◎ 늘 한 제품을 선호하십니까?
남성의 경우에 한 제품을 선호하는 경향이 두드러졌다. 여성의 경우는 그렇지 않은 경우가 많았는데 이는 술자리에서 여성이 술을 선택할 때 아직 피동적이기 때문인 것으로 추측된다. 그러므로 ‘참이슬’이 일단 확고한 위치를 차지한다면 그 수익은 상당할 것으로 기대된다.
◎ 소주 회사에 바라는 점은?
많은 사람들이 소주의 맛을 개선시킬 것을 원하고 있었다. 특히 소주가 가지고 있는 독한 맛과 냄새에 대한 거부감이 큰 것으로 나타났다. 그리고 표본 집단이 학생들이라 가격에 대한 부담도 큰 것으로 나타났다.
8] ‘참 이슬’의 사례모음
참 이슬의 사례를 각 신문지상에 나온 것과 여러 가지 인터넷자료를 통해 알아 본다. 이 사례들 속에서 \'참이슬‘의 마케팅 4P를 분석해 볼 수 있다.
<1> 한국 경제 신문: 98년 10월 15일 목요일
진로 ‘참진이슬로’ 출시
진로는 대나무숯 여과소주인 알코올 도수 23도의 ‘참진이슬로’를 19일부터 출시한다고 15일 밝혔다. ‘참진이슬로’는 국내 최초로 대나무숯 여과를 통해 불순물을 제거했으며 아스파라긴산을 첨가, 숙취가 없게 해주는 것이 특징이라고 진로측은 설명했다. 진로측은 “1천도의 고온에서 구워낸 대나무숯은 천연 미네랄 공급효과가 있고 물을 맛있게 하며 생체리듬을 조절, 세포를 활성화시키는 역할을 하는 것으로 알려져 일본에서는 식생활 및 생활용품에 다양하게 응용되고 있다”고 말했다. 출고가는 3백60원, 병당 5백 10원
<2> 내외 경제 신문: 98년 11월 20일 금요일
진로, 밤낮없는 [참진이슬로] 소주 판촉에 돌입
“국내 최초로 대나무숯에 여과시킨 ‘참진이슬로’소주입니다” “마실 때 부담없고 뒤끝도 깨끗합니다” 지난 9월부터 유흥업소를 대상으로 “참나무통 맑은소주”의 가격인하 켐페인을 벌였던 진로가 최근 신제품 “참진이슬로”를 앞세워 판촉활동에 돌입했다. 말단여사원을 포함한 관리직 2백여명이 동원되는 이번 판촉활동은 밤거리로 나서는 기존의 방식과는 달리 밤낮없이 실시된다는 점이 이채롭다. 낮 판촉은 오후 1시부터 6시까지 실시하는 “집단판촉”으로 5명이 한 조로 팀을 이룬 뒤 2명씩 짝을 지어 서울의 업소밀집지역을 돌며 신제품 “참진이슬로” 및 대나무숯의 효능에 대한 홍보와 함께 소주컵, 앞치마, POP 등을 전달하는 방식으로 업소의 취급률 제고를 꾀하고 있다. 또 저녁 7시부터 9시까지는 집단 판촉시 방문했던 업소를 다시 찾아가 소비자를 대상으로 샘플링 및 홍보활동을 하는 “대면판촉”을 전개하고 있다. 진로마케팅팀의 한 관계자는 “신제품의 조기 정착을 위한 관리직 사원의 영업보조 활동의 하나로 전개하고 있는 이번 판촉활동에 힘입어 업소와 소비자들의 ‘참진이슬로’주문이 크게 늘고 있다”고 말했다. 실제로 이번 판촉활동에 돌입한 이래 ‘참진이슬로’의 하루 평균 판매량이 9천상자를 돌파. 11월 한달동안 22만-25만상자가 팔릴 것이란 게 진로측의 예상이다. 이는 ‘참나무통 맑은소주’가 한창 인기를 끌었을

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