(국제마케팅)기업의 국제화를 통한 해외시장 진출 방식의 다각화과정

목차

1. 들어가며
Ⅰ. 수출 (export)
1) 간접수출(indirect export)
2) 직접수출 (direct export)

Ⅱ. 해외투자
1 . 지점 (branch)
2 . 해외직접투자 (foreign direct investment)
1) 장점
2) 단점
3) 해외직접투자의 유형
(1) 소유권정도에 따른 유형 제도
(2) 투자방식에 따른 분류

Ⅲ. 국제 계약
1 국제 라이슨싱(international licensing)
1) 라이슨싱협정의 형태
2) 라이슨싱단위의 결정
3) 라이슨싱협정의 성공요인
4) 라이슨싱협정의 실패폐요인
2 . 후랜차이징(franchising)
1) 후랜차이징의 유형
2) 후랜차이징 장점
3) 후랜차이징의 단점
4) 후랜치이즈 시스템의 국제화
5) 후랜차이징운영의 수정
3. 계약생산(contract manufacturing)
4 . 경영관리계약 (management contract)
5 . 턴키운영(turn-key operation)
1) 턴키계약의 특성
(1) 턴키계약의 사용범위
(2) 턴키계약의 당사자
(3) 턴키계약의 규모
2) 턴키계약의 장점
3) 턴키계약의 단점
6 . 컨소티아( consortia )
7 . 공동생산계약 ( production-sharing contract )
8 . 위험 서비스 계약( risk service contract )
9 . 국제하청계약 ( international subcontracting )

<< 참 고 문 헌 >>

본문내용

나아가 발주자가 당해 사업을 독자적으로 영위할 수 있도록 경영관리나 근로자훈련 같은 서비스를 제공할 의무를 추가로 부담하게 되는 방식도 있는데, 이를 턴키 플러스( turnkey plus) 라 부르기도 한다. 또한 턴키계약은 대부분의 경우 현지국 정부와 체결하게 되므로, 계약취소나 계약 조건이 강제적 재협상의 같은 정치적 위험이 다른 방식에 비해 특히 높을 뿐만 아니라, 현지국 정부는 계약과 함께 입찰, 선지급, 하자 및 이행에 대한 보증으로 일급은행의 보증을 요구하고 있기 때문에 막대한 위험이 뒤따른다.
최소의 턴키계약은 세계대공항기 동안에 자본재생산업자에 의하여 판매증대의 한 방법으로 미국에서 개발되었으며, 최초의 국제턴키협정은 1960년대에 동서관계에서 나타났지만 1960년대 말까지는 한정된 수의 개발도상국에서 사용되고 있었다. 최근에는 특히 몇몇 주요 산유국에서 외국기업에 의하여 설립될 공업단지에 소요되는 수백만 내지 수백억 달러의 계약을 통한 석유달러의 재순환은 턴키 운영에 많은 주의를 끌어들이고 있다.
1) 턴키契約의 特性
(1) 턴키계약의 使用範圍
턴키공장수출(turnkey plant exports)유형의 기술판매전략은 화학, 석유화학 및 정유생산들에서 광범위하게 사용되고 있다. 많은 미국 및 그 밖의 다국적기업들은 그들의 주요 산업으로서, 기술사용으로 얻은 최종제품의 판매보다는 오히려 이러한 산업들에 관하여 새로 개발된 기술판매를 하고 있다. 이들 기업들은 이윤을 기술의 새로운 창출개발에 재투자하며, 기술판매자들로부터의 잠재적인 경쟁에는 거의 관심을 갖고 있지 않다.
(2) 턴키계약의 當事者
턴키계약을 체결하는 외국기업들은 보통 건설중인 시설에 실제적인 소유권관심을 거의 갖지 않는 국제공학기술기업들이며, 턴키계약의 고객은 대체로 일정한 제품이 현지에서 그리고 자기 후원하에서 생산되어야 함을 요구하는 정부기관이다.
(3) 턴키계약의 規模 : 턴키계약이 대부분의 다른 국제경영활동과 구별되는 것 중의 하나는 그 규모이다. 턴키계약의 대부분은 수백만달러의 것이지만, 많은 것은 수백억달러의 것이다.
2) 턴키계약의 장점
(1) 개발도상국의 정부나 국공유기업에 의하여 착수된 프로젝트의 경우에는 事後契約 投資에 있어서 공장이나 프로젝트의 소유권과 통제는 소유주나 구매자의 手中에 유보된다. 이것은 특히 전통적인 턴키계약의 경우에 타당한 것이다.
(2) 턴키계약에 있어서 소유주나 구매자에 대한 주요 이점은 그 프로젝트에 관한 책임이 一方, 즉 턴키계약자에게 있고 소유주나 구매자는 불완전한 稼動의 원인 이 될 수 있는 계약상의 어떤 요소나 구성부분에 관한 책임에서 보통 해방된다는 것이다.
(3) 턴키계약자는 일반적으로 구가 책임을 지는 프로젝트가 다른 프로젝트보다 더 빨리 가동한다는 것을 보장할 수 있다.
3) 턴키계약의 단점
(1) 턴키계약의 비용이 그 프로젝트의 여러 가지 요소를 가장 유리한 조건으로 개별 적으로 계약하는 비용보다 현저하게 더 높게 될 수 있다. 턴키계약의 비용협정은 보통 전체적인 조건으로 표현된다.
(2) 턴키계약이 시험과업과, 예컨대 6개월까지의 제품생산력(productin-hand) 조건을 규정하는 경우라도, 공장건설은 소유주나 구매자의 최소한의 참여로서 건설된다.
(3) 한 프로젝트에 관한 여러 가지 책임이 여러 당사자에게 할당될 때 존재하는 억제 와 균형이 턴키계약에서는 존재하지 않는다.
(4) 턴키계약은 현지국가기관과 기업이 관련된 프로젝트유형에서 자신의 기술능력을 개발해야 하는 경우에는 최선의 협정이 아닐 수도 있다.
6 . 컨소티아 ( consortia )
컨소티엄은 합작투자와 비슷하지만, 다음과 같은 두 가지 특성을 가지고 있다. ① 전형적으로 어느 정도 많은 수의 참가자를 가진다. ② 어떠한 참가여자든 현재 활동하고 있지 않는 국가나 시장에서 자주 운영된다.
컨소티아는 금융적, 관리적 자원의 합동화(pooling)와 위험감소를 위하여 개발되었다. 종종 거대한 투자프로젝트는 컨소티아협정하에서 건설되고 있다. 하나의 기업이 보통 기업으로 행동하거나 또는 새로이 형성된 기업이 완전히 독립적으로 존재할 수도 있다.
7 . 공동생산계약 ( production-sharing contract )
이는 1960년대 초 인도네시아에서 처음 개발되었으며, 오늘날에는 석유산업 그리고 때로는 광업에서 사용되고 있다. 이는 외국기업이 특정한 분야에서 조사를 착수하고, 만약 석유나 광물광맥이 발견되면 현지국가의 국영기업과 공동으로 생산을 착수할 것을 요구하는 것이다. 이것은 외국기업이 일단 그 비용을 회수하면 일정한 기간동안 사전 결정된 계약 생산량에 관하여 행하는 것이다.
8 . 위험 서비스 계약( risk service contract )
이것은 주로 석유산업에서 사용되며, 많은 점에서 공동산업계약과 비슷하지만, 결정적인 차이는 외국기업의 산출량이 물적인 산출보다는 오히려 현금으로 지급된다는 점이다. 그러나 그 기업은 존재생산량으로부터 국제가격으로 일정량의 원유를 재구매함이 허용된다. 만약 석유가 발견되지 않으면 공동생산협정에서와 같이 계약은 중지되지만, 석유가 발견되면 계약자는 그 발견물을 개발하게 된다. 그리고 자본은 생산수입으로부터 이자 및 위험보상과 함께 상환된다.
9 . 국제하청계약 ( international subcontracting )
보통 工業國系의 ‘主’계약자(principal contractor)를 포함하며, 그는 다국적기업이나 무역상사, 때로는 수출업자나 도매업자이기도 하며, 개발도상국에 있는 하청업자에게 부속품을 생산하는 주문이나 또는 제공하는 투입물로 최종제품을 조립하는 주문을 말한다. 최종제품은 보통 주계약자의 자국시장이나 제3국시장에서 주계약자에게 의하여 판매된다. 국제하청계약의 중요성의 증가는 몇몇 공업국에서의 관세규제와 밀접하게 관련되며, 최근의 수년간 개발도상국내의 수출자유지구에서 급속히 성행하고 있다.
<< 참 고 문 헌 >>
1 . 김동기, 한선민 공저, 국제마케팅론, 박영사, 1993.
2 . 심병길, 글로벌경쟁시대의 국제마케팅 4판, 박영사, 1996.
3 . 이상로, 국제마케팅론, 무역경영사, 1997.

키워드

다각화,   국제,   해외,   턴키,   컨소티아,   후랜차이징,   마케팅,   투자