케이텍의 마케팅 전략에 관한 조사

소개글

케이텍의 마케팅 전략에 관한 조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 목표와 주요전략
- 기업Vision과 마케팅 목표
- 경영전략

Ⅱ. 아이템 선정 및 분석
- 아이템 선정
- 회사소개
- 아이템 경쟁력 분석

Ⅲ. 목표시장 분석
- 왜 중국시장인가?
- 해외 타깃시장 분석(중국시장)

Ⅳ. 마케팅 전략
- “케이텍 마우스” SWOT분석
- STP전략
- 마케팅 MIX전략(4P+R)

Ⅴ. 케이텍의 미래

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

성 품목, 대형전자제품, 고급차 등
* 중류층 : 분포 - 16% 인구수 - 2억8000만명 가격 - 중가 상품에 대한 선 호 품질 - 품질 대 가격 우선주의 입지 - 신시가지 중심으로 형성 된 중저가 매장을 통해 소비 제품유형 - 기능성 위주의 실속제품
* 빈민층 : 분포 - 58% 인구수 - 9억5000만명 가격 - 저가상품 품질 - 거 의 고려하지 않음 입지 - 구시가지를 중심으로 형성된 저가 매장 및 매상을 통해 소비 제품유형 - 1차적인 욕구충족 수준의 제품 (의식주 에 관한 제품)
2) 상권별 소비패턴
《신시가지의 주변의 구시가지 상권》
- 시장 등의 소매 중심 상권 : 경제개발계획 진행 및 예정지역
- 소매상 중심의 유통망
- 시장형태는 재래시장 형태
- 취급 품목은 주로 생필품 수준
- 중하-하류층이 주 고객
《상해, 북경, 충칭 등 신시가지 상권》
- 경제개발계획에 의해 형성된 현대적 상권
- 대형화를 통한 유통망 : 백화점, 대형 할인점 형태
- 중심부 유통망의 파급효과 : 주변부 새로운 상권의 형성
- 소규모 구 상권지구의 통합 및 흡수
- 취급 품목이 수입 외제품인 고가품
- 상­상중­중류층이 주 고객
3) 도시별 소비패턴
* 베이징 - 보수적이고 신중한 소비성향
의복보다 필수 가전제품 구입
고품질 제품
구매동기가 강함
신제품에 대한 선호 높음
* 상하이 - 외모에 신경을 많이 쓰는 편
의복 액세서리 등 개인용품 소비 비중 높음
구매패턴의 서구화, 해외 유명브랜드 선호도가 강함
중국 내 가장 까다로운 구매계층
* 광저우 - 중국 고소득 부유층이 많음
식품 의료 오락 지출 비중 높음
홍콩의 영향을 많이 받음
문화수준은 베이징, 상하이보다 낮음
* 텐 진 - 정보기술(IT)을 비롯한 첨단산업 및 연구 중심지로 개발
대외수출의 확대 추진
4) 구매시즌에 따른 소비패턴
① 전후 소비 10~20%증가
② 노동절, 국경절과 함께 중국인의 구매 집중
③ 중국 최대 명절인 춘지(음력설)때 중국의 홍빠오(우리나라의 세뱃돈에 해당, 직장 내 연말보너스 등 각종 상여금도 포함)경제가 중국 내수 소비를 진작 시 킴
5) 가격 및 품질면에서 소비패턴
① 일부 상류층에서는 제품의 품질보다는 브랜드를 중시
② 대부분의 중산층에서는 제품의 질은 우수하며 가격은 중저가를 선호
③ 품질은 물론 애프터서비스를 중시하는 추세
6) 국가별 브랜드 이미지 소비패턴
① 외국 브랜드를 선호하는 추세에 맞춰 한국의 브랜드 인지도 상승
② 상류층을 중심으로 외국 브랜드 선호
7) 유통경로별 소비패턴
《국유통망의 기본 구조》
① 생산자 - 중간상인 (상품소유권취득 → 매매차익수취) - 소비자
② 생산자 - 중간상인 (상품소유권미취득 → 수수료취득) - 중간상인 (상품소유권 취득 → 매매차익수취) - 소비자
《중국의 3대 신유통》
① 홈쇼핑 → 한국계홈쇼핑업체들 선전
② 온라인 판매 → 네티즌들이 매년 1500만명씩 증가
③ 방문 판매
Ⅳ. 마케팅 전략
◈ “케이텍 마우스” SWOT 분석 ◈
* 강점 - 휴대가 용이함 및 성능 우수
사용에 있어 장소의 제약이 없음
* 약점 - 낮은 브랜드 인지도
해외 마케팅 및 수출경험에 미숙
* 기회 - 각 소비계층의 고도화
한국산 제품의 강세
게임에 대한 관심 증대
게임 산업 관련 시장의 급성장
* 위협 - 브랜드 선호
비즈니스 환경의 후진성
기존 해외 기업들의 인지력
◈ STP 전략 ◈
1) 시장 세분화 (Segmentation) & 타겟팅 (Targeting)
- 인구 통계적 분석
: 베이징 - 1539만, 상하이 - 1778만, 광저우 - 670만, 텐진 - 952만,
전체 - 13억 693만
- 소득별 소비층 분포현황
* 고소득층 : 1인당 가처분 소득 ­ 14984원 , 가구당 소득 ­ 56520원
전체구매력 ­ 8400억 , 인구비 ­ 도시인구 10%
* 중소득층 : 1인당 가처분 소득 ­ 6~700원 , 가구당 소득 ­ 21,00~25,00원
전체구매력 ­ 2.89조 , 인구비 ­ 도시 80%, 농촌 20%
* 저소득층 : 1인당 가처분 소득 ­ 2,000원 , 가구당 소득 ­ 56520원
전체구매력 ­ 1.38조 , 인구비 ­ 도시 20%, 농촌 80%
☞ 실질적인 제품구매력을 가진 중고소득층 집단이 중고가의 제품을 손쉽게 소비 하는 경향을 보임
2) 포지셔닝 (Positioning)
☞ 고가격 제품인 로지텍, 마이크로 소트트사의 가격 경쟁에서 우위를 차지하는 동 시에 기술력 우위를 차지하고 있기 때문에 소비자의 다양한 욕구충족을 제공해 줄 수 있는 포지셔닝 (*ppt 그림참고)
◈ 마케팅 MIX전략( 4P+R ) ◈
1. PRODUCT 전략
《제품 특성》
- 기존의 단방향 무선에서 양방향 무선 마우스 개발
- 끊김 없는 데이터 처리가 가능하여 FTP게임에 정확한 컨트롤
- 센서 위치를 상단에 배치해 손목의 피로도 최소화
《상품성》
- 설치가 간편하여 휴대하여 사용 가능
- 지속적인 신기술과 제품 개발
- 중국인들이 선호하는 “붉은색”으로 적용
2. PROMOTION 전략
\" 15~30세의 게임 사용자를 목표고객으로 설정 \"
① 체험 마케팅 : 무상체험을 통한 소비자 선택권한 부여
② 프로게이머를 통한 스타 마케팅 전개 실시
( 중국에서 인기 있는 한국 프로게이머 홍보 전략 )
③ 구전 + 인터넷 마케팅
( 인터넷으로 알리고, 입소문으로 제품 촉진 전략 )
④ 해외 박람회 참가 및 상품 카타로그 등록
3. PRICE 전략
① 기존의 진출중인 로지텍, 마이크로 소프트사의 마우스 가격보다 저렴한 중 가전략
② 차별화된 가격, 비가격전략으로 소비계층 욕구 충족
③ 브랜드 강화 전략을 통한 중, 장기적인 이익 목표전략
☞ 이를 바탕으로 FOB산출 가격을 USD 23로 책정
4. PLACE 전략
* 진입초기 - * 4성의 중심 수도권 지역 집중 공략
­ 간접 유통방식 채택 및 무점포 판매 실시
* 중 장 기 - * 광저우의 거점 지역 공략
­ 인터넷, 전화, 이메일 주문을 통한 직판 실시
­ TV 홈쇼핑 방식 채택
* 장 기 - * 4성의 중심 밖 시장 확대 → 원가하락 경쟁력보유
5. RELATIONSHIP 전략
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