국제기업의 국제경영 사례

소개글

국제기업의 국제경영 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론 1

Ⅱ. 본론 1
1. 대상(주)의 인도네시아 진출 1
1)대상(주) 소개 1
2)조미료생산업의 특징과 인도네시아 진출배경 2
3)미원의 인도네시아 진출과 아지노모도의 견제 2
4)미원의 마케팅 전략 3
(1)마케팅의 현지화 3
(2)현지화 상표전략 4
(3)인사정책의 현지화 4
(4)기업이미지제고 4
(5) 살림그룹과의 합작 5
5) ‘미원 인도네시아’ 진출 이후 5
2. 한국야쿠르트 ‘팔도 도시락’의 러시아 진출 6
1)(주)한국야쿠르트 소개 6
2)러시아진출 배경과 러시아 소비자의 특성 6
3) 한국 야쿠르트의 마케팅 전략 7
(1)제품전략 7
(2)가격전략 7
(3)유통전략 7
(4)촉진전략 7
4)한국야쿠르트의 나아갈 길 8

Ⅲ. 결론 8

참고문헌 10

본문내용

라면 맛 그대로를 현지에 수출하는 것이다. 그 이유는 한국에서는 도시락라면이 맵다고 느껴지지 않지만 러시아인들에게는 현지의 추운 기후에 따라 뜨거운 스프 형태의 식품이 러시아 소비자의 입맛과 기호에 잘 맞기 때문이다. 브랜드 표기 또한 ‘도시락’ 브랜드를 한글 그대로 표기하고 현지어로는 ‘?샤 도시락’으로 작게 표기해 놓고 전반적 디자인과 포장 또한 한국 제품과 동일하다. 이는 팔도라면 도시락이 한국에서 수입된 제품이라는 인식을 러시아 소비자에게 심어주기 위한 것으로 한국제품의 이미지가 러시아에서 양호한 평가를 받기 때문이다. 이와 더불어 러시아 소비자들의 입맛에 맞는 제품의 개발을 추진하는 현지화 노력도 추진 중이다.
(2) 가격전략
처음에 가격은 현지 수입상의 주문과 조건에 따라 탄력적으로 가격을 책정하였고 비교적 고가의 가격대를 유지하였다. 이는 가격이 높으면 고품질, 고가의 라면 제품이라는 이미지를 소비자에게 심어주기 위함이고, 고소득 러시아 소비자들이 어차피 가격에 민감하기 않기 때문이기도 하다. 그러나 도시락 가격을 15루블(약 500원) 안팎의 균일한 판매가격을 유지하여 가격관리에 성공한 드문 사례로 손꼽힌다.
(3) 유통전략
대부분은 블라디보스토크를 통해 유통하며 모스크바 지역은 극동지역에서 철도를 통하여 유통시키거나 선박을 이용하여 수에즈운하를 경유하여 모스크바로 직접 반입하기도 한다. 러시아와 독립국가연합에서는 모스크바 인근 공장서 출발한 라면 화물이 시베리아 횡단열차를 타고 한달 씩 움직이는 경우도 생긴다.
(4) 촉진전략
과거에 ‘?샤 도시락’은 용기 겉면에 인쇄되어있는 여자의 사진을 보고 ‘아가씨라면’으로 불렸다. 이는 박람회 참여나 무역협회, 상공회의소에 카탈로그 등록 등의 현지 수입상을 미원으로 한 촉진활동에만 그치고 러시아 소비자에게 직접적인 촉진활동이 이루어지지 않았기 때문이다. 그러나 2004년 \'코야\'라는 한국 야쿠르트의 러시아 현지 법인이 생기면서 코야는 러시아에서 올바른 이미지를 심기 위한 마케팅 광고를 촉진하였고 이를 중심으로 시장조사, 마케팅 전략수립, 현지생산 및 유통 등의 마케팅 체제를 갖추었다.
4) 한국 야쿠르트의 나아갈 길
한국 야쿠르트가 현재의 러시아 전체 라면시장 점유율 1위를 지키기 위해서는 초기 시장 개발 보다 더욱더 노력을 기울이고 마케팅을 강화해야 할 것이다. 봉지라면 ‘퀴스티’와 같이 라면을 러시아 소비자들의 입맛에 맞도록 제품개발을 하는 등 제품을 다양화하는데 노력을 기울여야 한다. 2003년에 한국 야쿠르트가 러시아 생산 공장을 설립한 것도 보다 현지 화된 제품을 생산하려는 전략이라고 볼 수 있다. 또한 추가적인 매출증대를 위하여 스낵류, 음료, 발효유 등으로 브랜드를 확장시킬 필요가 있다.
또한 세부적인 커뮤니케이션 계획을 마련하여 소비자 마케팅을 강화해야 한다. 대중매체 등을 통한 촉진활동으로 러시아 소비자들에게 한국 야쿠르트의 브랜드를 널리 알리고 바람직한 이미지를 심는 노력이 필요하다.
과거에는 현지에 수입상을 통해 마케팅 하여 왔으나 현재에는 현지법인을 통해 직접 마케팅을 수행하여 마진을 높일 뿐만 아니라 현지 유통에 대한 통제를 강화하는 것은 바람직하며 이 외에도 러시아와 독립국가연합 국가들 외에도 중국, 동유럽 시장까지 확대하는 수출다변화도 추진해야 한다.
Ⅲ. 결론
대상의 미원 성공전략은 상품을 현지화하는데 큰 노력을 기울였다는 것이다. 한국처럼 가가호호 돌아다니며 제품을 홍보하는 한편 인도네시아의 경제, 사회, 문화를 철저히 조사하여 저소득층을 겨냥한 소량의 제품을 출시하였던 것 또한 문맹률이 높은 것은 감안하여 선두기업의 제품디자인과 비슷하게 만든 것, 보상급이나 성과급으로 현지직원들의 참여도를 높인 것이나 기업의 사회활동으로 현지인들에게 기업의 이미지를 긍정적으로 만든 것, 현지인들의 입맛에 맞추어 제품군을 다양화 한 것과 같은 대상의 공격적 국제경영활동이 없었다면 미원은 인도네시아에서 선두를 차지하지 못하였을 것이다.
또한 한국야쿠르트는 러시아 보따리 장사에 의해 열린 시장기회를 놓치지 않았고 현지법인을 설치하는 등 적극적인 진출을 시도한 것, 도시락라면이 러시아 소비자의 기호에 표준화 전략으로 효과적으로 대응한 것도 전략적인 성공요인으로 볼 수 있다.
우리나라에는 크고 작은 기업들이 많다. 특히 대기업은 기반이 튼튼하고 외국과의 연결이 잘 되어 있어서 서로 무역을 통해 상품을 주고받으며 상부상조하고 있다. 그러나 중소기업은 자본이 부족하기 때문에 대기업이 외국에 진출 할 수 있는 가능성보다는 그 성공률이 낮은 편이다. 그러나 중소기업들은 이에 위축되지 않고 외국 기업에서 주문이 들어온다면 대상의 인도네시아 진출, 한국 야쿠르트의 러시아 진출 사례들과 이뿐만 아니라 외국에서 진출해서 성공한 모든 기업들을 본받아 조금 더 분발하고 발전시킬 수 있어야 한다. 예전에는 기업들이 우리나라 안에만 성공하면 좋은 것이라고 여겼다면 국제화 시대에서는 독특한 상품 개발이나 기존의 상품을 외국의 특성에 맞게 잘 연구하고 발전시켜서 우리나라뿐 만 아니라 외국에 진출해서 성공을 거두어야 앞으로의 우리나라 발전에 이바지 하는 것이다.
▣ 참 고 자 료 ▣
※ 참고문헌
글로벌시대의 국제경영학, 김중배, 형설출판사, 2006.3
한국기업의 글로벌 경영 사례집, 장세진, 박영사, 2003.8
한국기업의 국제경영사례, 조동성, 경문사, 1987.
※ 참고 기사
대상 “우리맛이 세계맛”…장류·조미료로 성공 신화, 파이낸셜뉴스, 2006.3.26
대상, 신선식품·핵산사업 구조조정, 머니투데이, 2007.6.11
[유통가 CEO에게 듣는다] 9. 임동인 대상 사장, 파이낸셜뉴스, 2007.01.21
러시아 선점한 한국 기업을 가다, 매일경제, 2008.2.5
“도시락 라면 예~있소” 러시아 입맛 녹인다, 한겨레, 2006.2.1
※ 참고사이트
http://www.daesang.co.kr/
http://100.naver.com/100.nhn?docid=89620
http://100.naver.com/100.nhn?docid=185983
http://www.yakult.co.kr/

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