리바이스 마케팅 분석

소개글

리바이스 마케팅 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업선정이유

2. 조사일정

3. 기업분석

4. 제품분석

5. 시장분석

6. 마케팅 전략(4P ,STP, SWOT)

7. 대안 제시

본문내용

- 기본적으로 가격은 리바이스와 비슷하다. 캘빈 클라인 역시 상품 자체도 팔지만 브랜드도 판매한다. 비교적 높은 가격에 상품을 판매함으로써 자신이 남들보다 더 낫다는 욕구를 채워준다.
(2) 상설할인매장 - 높은 가격이 부담되는 소비자와 재고처리를 위하여 상설할인 매장을 운영하고 있다.
3. Place
(1) 전량 해외 생산 - 캘빈 클라인이 리바이스와 비교되는 점은 캘빈 클라인은 우리나라에 생산공장이나 디자이너가 따로 없다. 대신 바이어가 존재 하는데 바이어가 생산되는 제품들을 보고 우리나라의 실정에 맞는 제품들을 수입하고 그것을 각대리점 및 매장에 판매하는 유통구조이다.
4. Promotion
(1) 고급화 전략 - TV광고를 하지 않고 잡지 광고만을 함으로써 이미지 고급화 전략을 이용한다.
(2) 고객과의 커뮤니케이션 부족 - 리바이스에 비해 고객과의 커뮤니케이션이 부족하다. 아직 홈페이지가 개설되어 있지 않아(6월 오픈예정) 상품소개나 A/S시 직접 매장을 방문해야 하는 번거로움이 있다.
STP전략
Segmentation & Targeting
(1) 연령에 따른 분류 - 10대 후반에서 20대 후반까지의 연령층
(2) 소득에 따른 분류 - 고가격으로 인한 중산층 이상의 소비자
(3) 직업에 따른 분류 - 고등학생과 대학생 직장인을 포함한 활동성 있는 라이프 스타일 소유자
Positioning map
SWOT 분석
Strength - 리바이스
(1) 브랜드 파워와 신뢰도 - 리바이스의 가장 큰 강점은 브랜드이다. 세계적인 브랜드라는 인식과 오래된 청바지 역사에 대한 자부심과 브랜드에 대한 신뢰성이 가장 큰 강점으로 생각된다.
(2) 제품의 차별화 - 다른 청바지들과는 차별화된 제품을 가지고 있다. 501이라던지 엔지니어드 진과 같은 기존의 청바지들과는 차별화됨으로써 경쟁력을 가지고 있다.
(3) 효과적인 전국적 유통망 형성 - 청바지 시장에서는 가장 많은 매장을 가지고 있다.
Strength - 캘빈 클라인
(1) 고가 진 브랜드 이미지 구축 - 캘빈 클라인의 고급스러움을 부각시킴으로써 리바이스 보다는 가격이 더 비싸고 명품 이미지인 브랜드 이미지를 갖게 되었다.
(2) 성장하는 시장 점유율 - 시장 점유율이 계속해서 성장해나가고 있는 추세이다.
(3) 브랜드 충성도 높음 - 리바이스와 마찬가지로 브랜드에 대한 충성도가 매우 높다.
Weakness - 리바이스
(1) 비교적 높은 가격 - 자체 설문조사 결과 리바이스를 사지 않는 이유 중 하나가 높은 가격 때문이라고 나왔습니다. 높은 가격이 판매전략이기도 하지만 동시에 약점으로 작용하기도 합니다. 리바이스가 명품 브랜드라는 이미지가 아님에도 불구하고 높은 가격은 약점으로도 작용한다고 본다.
(2) 서비스 부족 - 이것은 우리 조가 기업 조사를 하면서 서비스가 형편없다는 것을 알게 되었다. 전화를 받는 태도가 매우 불량했으며, 우리에게 비협조적이었다. 경쟁사인 캘빈 클라인과는 전혀 다른 태도였다. 우리가 하나의 고객이며, 마케팅 발표가 또 하나의 프로모션임을 생각한다면 더욱더 적극적인 자세로 우리의 요청에 임해야 한다고 생각한다.
Weakness - 캘빈 클라인
(1) 시장 점유율 2위 - 경쟁자인 리바이스의 시장 점유율 1위를 아직도 넘지 못하였다.
(2) 남성 청바지 약세 - 매출액의 대부분이 여성 청바지에서 나온다. 남성 청바지는 리바이스에게 크게 밀리는 경향을 보인다.
(3) 고객과의 커뮤니케이션 부족 - 아직까지도 한국 캘빈 클라인 홈페이지가 개설되지 못하였다. 리바이스와 비교해 봤을 때 고객과의 커뮤니 케이션 부족이라고 할 수 있다.
Opportunity
(1) 소비자 성향의 고급화 - 소비자들은 조금 더 비싼 돈을 주고서라도 높은 가치의 옷을 사기를 원하기 때문에 고가격 정책을 쓰고 있는 리바이스로서는 기회라고 생각된다.
(2) 주 5일 근무제 실시로 레져 문화 확산 - 이는 캐주얼 의류 소비의 증가로 나타나고 캐쥬얼 제품군에 속하는 청바지 또한 소비가 증가될 것으로 기대된다.
(3) 브랜드 매니아층 형성 - 각종 프로모션을 통하여 브랜드 매니아 층을 형성함으로써 리바이스에 대한 높은 충성도를 보인다.
(4) 많은 유명인들의 리바이스 착용 - 스타중에 리바이스 매니아들이 생김으로써 따로 비용을 들이지 않고서도 스타 마케팅을 가능하게 한다.
(5) 백화점과 대리점의 확대
Threats
(1) 이미테이션 상품의 범람 - 이미테이션 상품이 많이 나옴으로써 수익뿐만 아니라 브랜드 가치또한 위협요소로 작용한다.
(2) 국내 브랜드의 강세 - 1,2위 기업을 제외하고는 나머지 기업들은 모두 국내 브랜드의 강세로 요즘 새로 나오는 버커루의 약진이나 빈폴 진의 판매량 증가또한 위협효소로 작용한다.
(3) 청바지 전문 브랜드 이외의 인기 브랜드 증가 - 국내에 많은 캐주얼 브랜드들이 청바지를 생산함으로써 경쟁자가 많이 생기게 되는 부담감을 않게 되었다.
대안
(1) 브랜드 가치 극대화 - 우리는 자체 설문조사를 통하여 재미있는 점을 발견하게 되었다. 청바지의 가장 중요한 구매 요소로서 80% 이상이 디자인이라고 답한데 반해 리바이스 청바지의 구매이유 중 50%가 ‘리바이스 브랜드 자체가 좋아서’라고 응답하였다.
이는 청바지의 디자인 못지않게 브랜드가 매우 중요한 구매요소라는 걸 반영한다. 따라서 브랜드 가치 극대화를 위하여 더욱 노력해야 할 것이다.
(2) 리바이스 레이디의 성장을 위한 노력 - 라이벌 회사 ‘캘빈 클라인’의 시장 점유율이 성장하게 된 까닭에는 우리나라 여자 대학생이면 왠만하면 하나씩은 다 있는 ‘오리지널 진’ 때문이다. 자체 설문조사 결과에서도 남성은 리바이스를 더 선호하지만 여성은 캘빈 클라인을 선호하는 것으로 나타났다.
따라서 리바이스 레이디의 적극적인 홍보를 통해 여성 고객을 리바이스로 데려올 필요가 있다.
(3) 30대를 위한 제품 개발 - 지금의 30대는 청바지를 입던 세대이다. 또한 주5일제 근무와 웰빙 문화 유행에 따라 주말에는 캐주얼한 복장으로 운동을 즐긴다던지 어느 정도 젊은 감각을 유지하고 있는 30대에게 그들에 맞는 청바지를 개발한다면 좋은 시장이 될 것이라고 예상한다.

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