사업계획서-MP3 Player['Wen' Of(주) Wi.N]

소개글

사업계획서-MP3 Player['Wen' Of(주) Wi.N]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

- 목차 -

Ⅰ. 기업소개

- 회사 개요

- 회사 조직도

Ⅱ. MP3 Player 사업구조 분석

-기존 기업과의 경쟁

-잠재적 진입자와의 경쟁

- 대체제와의 경쟁

- 공급자와의 교섭

Ⅲ. 시장성 분석

- 시장 규모 분석

- 시장 특성 및 구조

Ⅳ. 마케팅 관리와 기업전략

- 외부환경의 6가지 환경영향

- 경쟁 우위의 개발

- 마케팅 전략

Ⅴ. 재무 분석

본문내용

리 MP3플레이어를 통해 인터넷을 접속 MP3음원을 다운로드 받게되는 2중 수익구조가 생겨나게 된다. 또한 이러한 서비스는 다시 MP3플레이어에 대한 간접적인 판촉효과가 생기고 다시 MP3플레이어를 구입한 고객은 자사의 MP3음원 다운로드 서비스를 받게 되는 선순환 수익모델이 생겨나게 된다.
여기서 사업이 핵심적으로 추구하는 것은 인터넷에 접속 가능한 MP3플레이어라는 기존 제품과의 차별화이고, 동시에 인터넷 접속이라는 차별화된 기능을 통해 MP3음원 서비스와의 결합이라는 새로운 비즈니스모델의 개발이다.
4. 마케팅 관리와 기업 전략
- 외부환경의 6가지 환경적 영향
1. 사회적 영향 :
잠재고객(potential monetizable target)은 새로운 mp3기능을 사용할 얼리어덥터 뿐만 아니라 기존 mp3기능을 사용하던 일반인들 또한 포함된다고 할 수 있다. 우리가 개발한 mp3 다운로드의 편이성을 일반인들 까지도 쉽게 사용 할 수 있는 소프트웨어로 개발하고 콘텐츠의 꾸준히 노출시킨다면 포화상태의 국내 mp3시장에서도 승산이 있다.
2. 인구통계학적 영향 :
3. 경제적 영향 : 국내 mp3시장의 중심업체인 아이리버와 코원을 살펴보면 남성이 2/3의 관심도를 보였고 사용 인구 역시 20대와 30대의 비중이 높았다. 이로써 20~30대의 남성을 주 고객층으로 생각하고 20~30대의 여성을 그다음 비중으로 고려하는 것이 바람직하다.
4. 기술적 영향 : 현제 와이브로 기술은 수도권(서울,인천,고양,수원,용인,안양,과천,성남,구리,부천,군포,안산,시흥,남양주,의정부 등)에서만 사용가능한 것이 사실이다. 하지만 향후 전국적으로 확대될 것이면 가장 큰 시장인 수도권에서 시작하여 점차 전국으로 확장하며 시장에 자리매김 하는 것 또한 신생기업으로써 좋은 방법중에 하나라고 생각된다.
5. 경쟁적 영향 : MP3 Player 시장현황
MP3 Player는 국내에서 엠피맨닷컴(구 새한정보통신)이 97년말에 세계 최초로 선보였고, 그 후 98년부터 미국, 일본 등으로 수출하게 되었다. 2000년에는 200개가 넘는 MP3 Player 생산업체가 생겨났지만, 단기간에 지나치게 많은 업체가 난립함으로서 해외 바이어와의 계약을 놓고 지나친 가격 경쟁을 벌이는 등 혼탁양상을 보이기도 했고, 마케팅 경험부족으로 시장주도권을 해외에 뺏기는 등 많은 문제점이 노출되었다. 이 과정에서 경쟁력이 떨어지는 업체들이 자연 도태되어 현재는 20여개 업체로 축소되어있는 상태이다.
- 경쟁 우위의 개발
1. 차별화 우위
- 다른 제품들과 차별화된 기능을 만들어 높은 마진 유지한다.
2. 경쟁우위의 창출
- 기업 내부의 기술혁신을 이용한 경쟁우위 창출
(무선 인터넷을 이용한 기계로 직접 다운 로드 가능한 MP3.)
3. 경쟁우위의 유지
1) 지속성
- 유용한 기술로써 앞으로도 계속해서 쓰여야하는 필수 기능이다.
2) 획득 가능성
- 현재 개발되어 있는 기술들과 다른 기업들과의 협약으로 실현
가능성이 매우 높다.
3) 모방 가능성
- 앞으로 쓰일 MP3에게 있어 필수 기능이기 때문에 다른 기업에 서도 필사적으로 개발할 것이기 때문에 모방 가능성 매우 높다.
- 마케팅 전략
1.STP분석
현재 mp3 시장은 기본적인 기능만 갖춘 저가의 mp3 기기부터 동영상 재생, 터치스크린, 30기가의 고용량 등을 갖춘 다기능, 고성능의 mp3 기기까지 다양한 시장이 형성되어 있다. 우리가 하려는 사업은 기본적으로 인터넷이 가능한 고성능의 mp3기기이다. 따라서 다기능, 고성능을 갖춘 mp3시장이 우리의 표적시장이 된다.
표적시장에서 현재 주요 경쟁제품들은 다음과 같다.
제품명
제조사
가격
iPod Touch
APPLE
25~30만원대
E100
레인콤
8~10만원대
YP-Q1
삼성
12~15만원대
NW-A808
소니
30~35만원대
S9
코원
20~25만원대
동영상, 라디오수신, 터치스크린 액정화면 등 다기능, 고성능을 보여주는 mp3기기 간에도 30만원대의 고가에서 10만원대의 저가제품까지 다양한 가격대가 형성되어 있다. 벤쳐기업으로써 인지도가 낮은 상황과 각 종 정보가 빠르게 전파되는 mp3시장에서 고가전략을 취하기는 힘들다고 판단된다. 우리는 가격대 성능비가 우수한 제품으로 제품포지셔닝을 하는 것이 바람직하다고 생각한다.
2.제품
무선인터넷에 접속가능 한 mp3 기기이므로 액정스크린과 동영상 재생 기능 등을 포함한 제품을 출시하는 것을 목표로 한다. 가격은 약 17만원대로 잡는다. 이유는 경쟁제품들의 가격이 고가의 경우 대체로 20만원 후반에서 30만원 초반대를, 저가의 경우 10만원 초반대에 형성되어 있다. 우리 제품의 경우 무선인터넷 접속 기능 등으로 제품원가가 상승할 요인이 있기 때문에 10만원 후반대로 가격을 설정하여 가격대 성능비가 우수한 제품으로 시장에 포지셔닝을 잡는다.
mp3 파일 다운로드의 경우 현재
음원공급업체
가격
소리바다
150곡 당 월 10000원
멜론
150곡한도 월 11000원
도시락
150곡 당 월 9000원
뮤직온
150곡 당 월9000
현재 한 곡당 66원 정도에 서비스하고 있는 실정이다. 다만 이 수치는 정액제 고객이 150곡을 전부 다운로드 받는다는 가정하에 정해졌다.
3. 유통
mp3의 경우
1. 온라인 - 자체 판매 사이트 운영,
2. 오프라인 - 오프라인의 경우 KT와 제휴를 통해 KTF대리점에서 판매 및 무선인터넷 가입가능하게 하는 방법
MP3파일의 경우 자체적으로 다운로드 사이트를 운영하기로 했으니 저작권자와의 협의만 잘 이루어진다면 별 문제 없을 것으로 판단 된다.
4.촉진
아이리버가 처음에 썼던 방법인 입소문 마케팅을 활용한다. UCC를 이용하거나 서울 및 경기도 지역의 유명한 장소를 이용하여 mp3로 직접 노래를 다운 받는 모습을 보여준다.
그리고 주 고객층인 20대층을 겨냥하여 대학캠퍼스 안에서는 인터넷 접속료를 꽁짜로 하는 방법도 모색한다.
5. 재무 관리
- (주)레인콤의 5년간 매출액
- 추정 손익 계산서
- 순현재가치[NPV] 추정
추정값에 의하면 이 사업은 약 200억에 가까운 가치를 창출하므로
투자 가치가 충분한 사업으로 볼 수 있습니다.

키워드

사업,   창업,   아이템,   mp3,   경영,   재무