[e비즈니스]인터넷쇼핑몰 'G마켓' 마케팅전략 및 성공요인 분석

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[e비즈니스]인터넷쇼핑몰 'G마켓' 마케팅전략 및 성공요인 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론 (상황분석)
1. 인터넷 쇼핑몰 시장 현황
2. 주요경쟁사
3. G마켓의 실적

II. 본론 (G마켓의 마케팅 전략)
1. 마케팅 목표
2. 목표시장
3. 주 경쟁사
4. 주무기(SCA)
5. 마케팅믹스 (4P‘s)

III. 결론
1. 성공이유
2. G마켓의 앞으로 나아갈 방향

본문내용

- 목 차 -
* 요약문 (Summary)
I. 서론 (상황분석)
1. 인터넷 쇼핑몰 시장 현황
2. 주요경쟁사
3. G마켓의 실적
II. 본론 (G마켓의 마케팅 전략)
1. 마케팅 목표
2. 목표시장
3. 주 경쟁사
4. 주무기(SCA)
5. 마케팅믹스 (4P‘s)
(1) 제품전략(Product)
(2) 가격전략(Price)
(3) 유통전략(Place)
(4) 촉진전략(Promotion)
III. 결론
1. 성공이유
2. G마켓의 앞으로 나아갈 방향
* 요약문(Summary)
현재 우리나라는 높은 초고속 인터넷 보급률을 바탕으로 전자상거래의 규모가 급속하게 증가하고 있다. 인터넷 쇼핑몰 산업에서 처음 옥션이 독점적인 시장점유율을 가지면서 독보적인 위치를 차지하고 있었지만, G마켓 쇼핑몰이 진입해 들어오면서 인터넷 쇼핑몰시장은 더욱 확대되고 또 다양해졌다. 그리고 인터넷 쇼핑몰 이용자가 늘어나면서 이러한 전자상거래상의 소비자를 잡기위한 각 기업의 마케팅 전략의 경쟁은 더욱 치열해졌다. 이러한 점에서 우리 조는 재도약했던 G마켓이 어떻게 2위의 자리를 차지하게 되었고, 그에 따른 마케팅 믹스 전략은 무엇인지 알아보고자 조사를 하였다.
이를 위해 관련된 각종 논문과 신문, 홈페이지 서적을 두루 살피면서 조사했으며 이를 이용하여 G마켓의 마케팅 믹스 전략, 시장 세분화 전략 등을 알아보면서 G마켓의 성공요인에 대해 조사하고 그에 따라 G마켓이 앞으로 경쟁사인 옥션을 앞지르고 또한 후발주자의 다른 쇼핑몰과 차별화 되는 새로운 전략을 나아가야할 방향으로 제시했다.
G마켓은 20대 초중반을 주요 타겟층으로 선정하여 그에 따른 포지셔닝을 펼쳤다. ‘이효리’와 같이 인기 연예인을 이용한 스타마케팅을 펼치면서 브랜드 파워를 형성함으로써 신중한 구매자인 사회인 집단의 신뢰도를 크게 높일 수 있었다.
G마켓의 마케팅 믹스 절략을 살펴보면 제품전략으로 상품구색을 강화하고 특히나 꾸준히 잘 팔리는 상품을 차별화해서 배열함으로써 소비자를 구매로 이끌었고, 또한 구스닥 시절에는 실패했지만 G마켓이라는 새로운 브랜드로 출시하면서 알파벳 마케팅을 펼쳤으며 초록색을 배경색으로 사용해 인터넷쇼핑몰이지만 실제 장터 같은 촌스러움을 강조, 소비자들이 편하게 드나들 수 있는 분위기를 만들고 ‘흥정하기’ 개념을 도입하여 생소한 인터넷 쇼핑몰에서 익숙함을 느낄 수 있게 해 고객을 확대했다.
또한 공급자와의 수수료, 거래비용 인하를 통해서 고객을 확보하고 오픈마켓보다 좀 더 싼 가격에, 단골 할인쿠폰 시스템으로 인해 저가격 상품을 공급했다. 또한 G마켓은 업무제휴관계에 있는 제 3자의 물류센터와 제휴함으로써 물류과정에 있어서 신속함을 확보했다.
G마켓은 다양한 이벤트를 통해서 홍보 전략을 펼쳤으면 인터넷 이용자들이 이미 익숙해진 댓글 마케팅을 활용함으로써 구전으로 G마켓을 선전하여 참신하고도 탁월하게 단골 고객 을 확보할 수 있었다. 또한 ‘빡스패밀리’라는 캐릭터를 이용하여 G마켓만의 캐릭터를 만들어 냈고 스타샵을 이용하여 소비자로부터 상당한 인지도를 향상 시켰으며 판매확대 효과도 볼 수 있었다. 또한 미니

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