[국제마케팅]삼성전자 애니콜의 해외시장 마케팅전략 분석

소개글

[국제마케팅]삼성전자 애니콜의 해외시장 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업선정동기
2. 기업소개
3. 기업연혁 - 애니콜의 성장과정
Ⅱ.본론
4. 휴대폰 시장의 세계동향 및 현황
- 2009년 제1분기 세계 핸드폰 시장 점유율
- 세계 지역별 휴대폰 시장 전망
5. AnyCall 해외진출현황
-중국에서의 삼성 Anycall
-해외시장에서의 성공
6. 애니콜 전략분석
- 애니콜의 핵심 전략
- 경쟁사 분석
모토로라
노키아
LG Cyon
SWOT분석, STP전략, 4P 전략
<1> SWOT분석
① 강점 (strength)
② 약점 (weakness)
③ 기회 (opportunity)
④ 위협 (threat)
<2> 4P 전략
① Product (제품전략)
② Price (가격전략)
③ Place (유통전략)
④ Promotion (판매촉진 전략)
<3> STP 전략 (시장세분화전략)
① Segmentation
② Tarketing
③ Positioning
Ⅲ.결론
참고자료

본문내용

는 것을 Youth Marketing의 시작으로 삼았다. 이효리, 권상우, 에릭, 이준기 등 젊은 층에서 인기가 많은 톱스타를 다수 기용하고 애니모션, 애니클럽 등의 엔터테인먼트 마케팅 등 이전에는 시도되지 않았던 전혀 새로운 방식의 다양한 전략을 사용하면서 애니콜의 이미지를 젊고 신선한 바꿔 ‘신세대의 아이콘’으로 자리 잡을 수 있도록 노력하고 있다.
③ Positioning
- 포지셔닝 맵
휴대폰 시장이 포화상태에 이른 이 시점에 삼성 애니콜이 다른 경쟁업체들과 비교했을 때 현재 어떤 위치에 놓여있고 어떤 고객들이 선호하는지 살펴보면 다음과 같다.
먼저, 애니콜의 경우, 트렌트 지향 과시형과 브랜드 및 개성을 추구형의 중간에 위치하고 있다. 이는 애니콜이 항상 ‘최초의’라는 수식어가 붙는 최첨단기술의 휴대폰 (예를 들면, 슬림폰이나 DMB폰)을 개발해냄으로써 젊은 고객들의 계속적인 욕구를 충족시켜주고 트렌드에서 앞서나가고 있다는 것을 보여주고, 삼성 애니콜이라는 강력한 브랜드 이미지를 지닌 애니콜의 모습을 잘 대변해준다고 할 수 있겠다. 또한, 애니콜이 다른 휴대폰에 비해 고가인 점을 보았을 때, 애니콜을 선호하는 고객들은 가격에 민감한 고객이라기보다는 애니콜이라는 제품의 속성 그 자체를 중시한다고 볼 수 있다.
- 가능한 경쟁우위요인과 차별화 요인
애니콜의 경우, 애니콜이라는 개별 브랜드만 사용하는 것이 아니라 ‘삼성 애니콜’이라는 패밀리 브랜드 정책을 채택함으로써 삼성의 ‘최고’라는 기업이미지의 후광효과 얻을 수 있었고 이는 브랜드 파워를 구축하는 데 큰 역할을 하였다. 이에 더해 앞에서 계속 보아왔듯이 9년 연속 휴대폰 점유율 1위, 브랜드 가치 1위라는 강력한 브랜드 파워를 구축하고 유지시키는데 지속적인 노력을 계속해오고 있고, 다른 경쟁사들보다 한 발 앞서 다양하고 특수화된 기능을 개발해내는 기술적 우월성을 지님으로써 어떤 경쟁사들과 비교했을 때 가장 강력한 경쟁우위요소를 지니고 있음을 알 수 있다. 이에 대한 예로써, 870kg의 하중을 견뎌내면서도 작은 부피와 무게의 핸드폰, 2004년에 출시한 최초의 DMB폰, 처음으로 1cm의 벽을 깬 울트라슬림 DMB폰(8.4mm) 등을 들 수 있다.
- 선택된 포지셔닝
애니콜은 감성적이고 유행에 민감하며 자기과시욕구가 강한 10~20대를 표적시장으로 삼고 트렌드 지향 과시형의 고객의 점유가 두드러지는 스카이와는 차별화하여 삼성만의 고급 브랜드라는 이미지를 고수하면서 이런 젊은층을 매혹시켜 고객을 유치할 수 있는 마케팅 전략을 구사하고 있다. 감성적인 면에 후한 점수를 매기고 있는 현재의 표적시장은 애니콜에 비해 디자인에 있어 더 뛰어나다는 평가를 받고 있는 스카이에게 현재의 애니콜 구매고객 뿐만 아니라 미래에 핸드폰을 구입할 고객까지 빼앗길 가능성이 크기 때문에 이는 더욱 중요하게 부각된다. (휴대폰을 재구매할 의향이 있는 경우, 브랜드 전환을 스카이로 하고 싶다는 애니콜 고객이 64%나 된다는 대학생 설문 조사 결과가 있다.) 따라서 현재 애니콜은 이미지 강화를 위해 적극적인 마케팅 공세를 펼치고 있는 중이다. 젊은층의 많은 지지를 얻고 있는 다양한 톱스타를 광고모델로 기용하여 스타마케팅, 엔터테인먼트 마케팅 등을 펼치고 있다.
Ⅲ.결론
앞으로의 전망
고객 중심 경영으로 사랑 받는 제품 만든다.
- 소비자 수요 중심으로 시장을 세분화하는 한편 특화기능을 강화하고 혁신적인 디자 인을 채용한 히트모델을 지속적으로 창출, 프리미엄 이미지를 이어감.
- 신흥시장 공략을 확대하되 삼성 휴대폰 고유의 디자인과 기능을 갖춘 차별화된 제품 을 공급하는 등 전략적으로 대응할 계획.
- 마케팅과 디자인을 선두로 마켓 센싱 능력을 강화하여 기존의 기술 리더십을 바탕으 로 좀더 시장 및 고객지향적인 경영 프로세스를 강화할 계획.
- 휴대폰의 트랜드에 민감한 젊은층을 겨냥해 새로운 디자인과 기능의 개발을 선두.
- 제품에 대한 품질관리는 물론이고, 확실한 고객 신뢰 강화 시스템이 구축되어야 함.
‘하이브리드’ 제품으로 고객 편의성 극대화
- 기술디자인편의성을 모두 담은 하이브리드 제품을 계속 선보일 예정.
3G, 와이브로, 4G에서도 프리미엄 리더십 주도
- 프리미엄 3G폰 라인업을 확대함.
- 차세대 통신기술 투자 및 확대 노력을 핵심인력 확보와 함RP 지속적으로 강화할 계 획.
- 같은 다양한 기능을 추가한 스마트폰을 넘어서 유비쿼터스의 허브기기로 발전해 나갈 것.
참고자료
·삼성모바일닷컴 애니콜 http://anycall.kr.samsungmobile.com
·삼성경제연구소 http://www.seri.org/
·삼성 http://www.samsung.co.kr/
·세티즌 http://www.cetizen.com/
·네이버 지식인 http://kin.naver.com/index.php
·‘애니콜 신화’ 5000일 드라마- 한경 비즈니스
http://www.kbizweek.com/cp/view.asp?vol_no=724&art_no=9&sec_cd=1001
·삼성 “2010년까지 휴대폰 매출 250억달러” -한겨레 IT 통신
http://www.hani.co.kr/section-010100002/2003/11/010100002200311131825139.html
·삼성전자 대만법인, 감동마케팅 성과- 아시아 투데이
http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=283743
·'김연아 효과', 연아 햅틱도 사상 최단기간 50만대 돌파! -한국경제
http://bntnews.hankyung.com/
·삼성 휴대폰, 세계 시장 속에 빛나다 -뉴스핌
http://www.newspim.com/sub_view.php?cate1=6&cate2=2&news_id=265612
·2009년 제1분기 세계 핸드폰 시장 점유율
http://www.gartner.com/it/page.jsp?id=985912
·삼성 `애니콜` 브랜드가치 10년새 10배 이상 올랐다-디지털 타임스
http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2008111302010431686001

키워드

해외진출,   국제경영학,   경영전략,   성공사례,   사례분석,   이동통신,   휴대폰,   스마트폰