우리기업-하나코비(Lock&Lock)의 성공적인 해외진출 사례연구

소개글

우리기업-하나코비(Lock&Lock)의 성공적인 해외진출 사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론 (and 주제 선정동기)

(본론)
Ⅱ. (주)하나코비 소개
1. 하나코비 회사개관
2. 하나코비 기업연혁 및 경영이념
1) 기업연혁
2) 경영이념
3. 하나코비(Lock&Lock)의 실적
▣매출액․ 수출액․ 시장점유현황

Ⅲ. (주)하나코비 해외진출
1. 해외진출 배경과 이유
2. 해외진출 현지화 과정에서부터
※어려움과 극복과정※까지(상세하게)~~!
3. 하나코비의 전략과 현재위치
1) 전략
(1) 공격적 글로벌 마케팅 전략
(2) 글로벌 브랜드화 전략
2) 현재위치
Ⅳ. (주)하나코비의 시사점 (성공요인)

Ⅴ. 나의 국제 경쟁력


Ⅵ. 결 론 (나의 의견)

참고자료

본문내용

각 크기가 서로 잘 쌓이도록 하여 공간활용도를 높이는데 주력했다. 인지도가 낮은 것에 대해서는 무료사용행사를 실시하여 고객들로 하여금 제품의 높은 실용성을 직접 확인하게 했다.
이러한 노력은 헛되지 않았다. 하나코비의 시장점유율은 첫해 3%에서 현재 63%라는 경이적인 시장점유율을 갖게 되었다.
- “대륙정복을 위해!!” : 중국시장진출
▶ 세계 모든 제품의 전시장인 중국시장에 진출을 결정했다. 국내의 성공과 미국시장에서의 성공은 자신감을 심어 줬고 중국시장의 중요성을 생각하여 김창호 사장이 직접 진두지휘한다. 그러나 중국진출이 쉽지는 않았다. 바이어들이 락앤락이라는 브랜드를 인식하지 못했고 또 제품단가가 너무 비싸기 때문에 팔릴지 확신할 수 없다는 것이다. 여기서 다시 김창호 사장은 결단을 내리게 된다. 중국시장 진출 1년동안 원가로 공급하기로 결정을 한것이다. 처음의 브랜드 인지를 위해 과감한 배팅을 한 것이다. 이것은 락앤락에 대한 품질과 성능의 자신감이 없어서는 안돼는 것이었다. 또 김창호 사장은 중국인이 때와 장소를 가리지 않고 차통을 들고 다니며 차를 마신다는 것에 착안했다. 중국인들이 가지고 다니던 차통은 너무 쉽게 깨지고 무거웠다. 락앤락의 강점인 가볍고 튼튼한 그리고 완전 밀폐성이 부각될 수 있는 것이었다. 즉각 차통에 대한 연구가 시작되었고 중국인들의 기호에 맞는 차통의 락앤락이 시장에 나왔다. 시장의 호응은 대단했다. 이러한 차통 락앤락의 호응에 다른 제품도 덩달아 판매가 늘어가면서 인지도를 높이고 있다.
3. 하나코비의 전략과 현재위치
1) 전략
【마케팅 전략】
<<락앤락의 성공요인이자 하나코비가 가진 또 하나의 핵심역량은 바로 탁월한 마케팅 전략이었다. 외국에서의 인지도를 바탕으로 한 국내시장으로의 우회 진입, 철저한 브랜드 관리, 다양하고 역동적인 판촉활동과 유통망의 선택 등이 락앤락의 우수한 기술력을 소비자에게 소개할 수 있는 효과적인 기회들을 마련해 주었다. 즉, 적절한 마케팅 전략이 락앤락의 핵심기술에 날개를 달아준 것이다.>>
(1) 공격적 글로벌 마케팅 전략
매년 54개국에 2,500만 달러 이상을 수출하고 있는 락앤락은 한국보다 오히려 세계 시장에서 먼저 인정받았다. 미국에서는 2001년 최대TV 홈쇼핑 \'QVC\' 데뷔방송 내 5,000세트 매진을 기록하였고 , 2003년 3월과 2004년 1월에는 QVC 홈쇼핑의Today`s Special Value로 선정되어 1일 7만 세트와 6만 7천 세트의 판매량을 각각 올렸다. 2004 년 3월 독일 QVC 홈쇼핑에서는 생방송 중에 분당 466세트 판매 기록과 함께 방송 6회 만에 전량 판매기록을 세웠고 , 5월 TSV에서는 1일 40,000세트 이상 판매의 대기록을 달성하였다. 또한 2003년 영국에서는 가장 권위 있는 가정용품 전문지 \"Houseware\"의 BEST of Best Seller로 선정되기도 했다. 그 외에도 세계 4대 전시회 (시카고 , 프랑크푸르트 , 도쿄 , 홍콩 )에서도 바이어들로부터 호평을 받고 있다 .
하나코비㈜는 락앤락을 글로벌 브랜드로 육성하기 위해서 영국 , 중국 , 대만 , 태국 시장에 맞는 해외 광고 및 홍보활동 등 다양한 글로벌 마케팅을 추진하고 있으며 , 중국은 잡지 광고와 스타 마케팅을 활용한 홍보활동과 미디어 대상 이벤트를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 소비자 대상의 체험 마케팅을 통해 제품의 특징과 장점을 알리고 있다. 영국은 전문 리서치 기관을 통한 영국 내 냉장고 실태 조사를 통해 락앤락 제품 활용법 제시와 함께 캠페인 전문 대변인을 선정하여 미디어 활동을 전개할 계획이며, 대만은 미디어 대상 이벤트와 잡지 광고를 진행할 계획을 가지고 있다. 이외에도 태국은 기자 간담회 및 매주 일요일 방송되는 요리 채널과 유명인을 통해 제품의 활용법을 알리고, 로드쇼와 소비자 이벤트를 통해 브랜드 인지도를 높이고, 소비자의 라이프스타일을 파악하기 위해 설문조사를 실시할 계획이다.
또한, 락앤락은 중국에서 중소기업으로는 이례적으로 세계적 홍보회사 힐앤놀튼(Hill & Knowlton)에 홍보를 의뢰, 중국 3대 도시인 상하이, 베이징, 광저우를 중심으로 홍보활동을 펼쳤으며, 상하이 지사를 포함한 현지 영업망을 강화, 홈쇼핑채널 판매에 주력하는 한편 오프라인 매장신설을 추진할 정도로 공격적인 마케팅을 실행하고 있다.
(2) 글로벌 브랜드화 전략
락앤락(lock&lock)이란 브랜드를 처음 들으면 언뜻 외국산인 것처럼 들린다. 잠근다는 의미의 영어‘락(lock)’을 두번 언급한 것도 그렇고 패키지 디자인도 외국산처럼 세련되게 보이기 때문이다. 홈쇼핑 판매를 통해 락앤락 이라는 브랜드 네임은 미국 소비자들에게 강력한 인상을 남겼고 결과는 급격한 매출의 신장으로 이어졌다. 이러한 미국시장에서의 성공은 국내 소비자들에게도 긍정적인 영향을 미쳤다. 락앤락이 주는 글로벌한 느낌과 제조회사가 한국이라는 것을 인지하기 어려울 정도로 제품의 포장에서부터 TV광고까지 철저하게 추진된 글로벌화 전략은 소비자들로 하여금 강력한 브랜드 파워를 느끼도록 유도하였다.
또한, 락앤락은 하나코비라는 회사의 이름보다는 제품 자체의 브랜드로서 유명해졌다. 회사의 브랜드 파워가 높았다면 ‘OB라거’와 같은 회사의 명칭을 사용하는 방법도 있었겠지만 반대의 경우는 회사의 명칭을 숨기고 철저하게 상품 브랜드만을 강조하는 것이 더 현명하다고 판단했기 때문이다. 그렇기 때문에, 락앤락 제품의 TV 광고에는 회사명 없이 락앤락 브랜드만 등장한다. 모델도 외국인이고 분위기도 수입제품처럼 연출되었다. 즉, 작은 중소기업의 회사명칭을 철저히 배제시키고 제품 브랜드를 강조하는 동시에 글로벌 이미지를 소비자들에게 심어주어 수입제품으로 인식하도록 하는 전략이 동시에 진행되고 있음을 알 수 있다.
2) 현재 위치
- 현재 락앤락의 브랜드 인지도는 98%에 달한다. 제품 출시 2년만에 국내 밀폐 용기 시장의 70%를 점유하면서 명실 상부한 1위 업체로 부상할 수 있었던 것은 뛰어난 성능을 기반으로 한 브랜드에 과감한 투자 덕분이었다.
하나코비는 최근 음식물을 담는 기존의 일반 보관용 밀폐용기에서 두부보관용기, 케

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