[국제경영전략]오리온 초코파이의 해외진출 사례를 통한 우리나라 기업의 해외진출 성공요인 분석

목차

Ⅰ. 서 론
1. 오리온제과
1) 연혁
2) 로고
3) 실패와 성공

Ⅱ. 본 론
1. 해외시장으로의 진출
1) 진출배경
2) 시장현황
3) 진출성과

2. 초코파이의 마케팅 분석
1) SWOT분석
2) 4P분석
3) STP전략

Ⅲ. 결 론

참고자료

본문내용

이다. 또한 정치 중심지로서 과시욕이 강해 대형 포장 제품의 판매가 활발히 이루어지는 상황이다.
동북시장
하얼빈을 중심으로 한 동북시장은 약 1억의 인구가 살고 있으며 빈곤지역이지만 과시욕이 강해 북경시장의 성향과 유사점이 많이 발견되었다. 또한 러시아와 인접한 지리적 특성 때문에 국경 무역도 활발히 진행되고 있다.
상하이 시장
상하이 시장은 인구 약 1억 2천만명이며 이 지역의 소비자들은 치밀하고 조심스러운 것이 특징이었다. 이러한 성향에 맞추어 소비성향도 소량 구매로 품질을 먼저 확인하고 원하는 양을 구매하고 있었기 때문에 케이스포장보다는 벌크 제품의 판매가 활발하였다.
광저우 시장
광저우시장은 인구 6천만에 홍콩이 인접한 지리적 특성으로 인하여 일찍부터 다양한 외국제과류가 대량으로 진출해 있었고 홍콩을 통한 수출이 활발한 것이 특색이다. 어느 정도 발달된 시장이었기 때문에 각 제과회사의 경쟁이 이미 치열한 양상을 보이고 있다.
남서부 시장
남서부 시장은 소수 민족들로 구성되어 있어 외부 사람들에 대한 접대를 잘하며 순박한 소비자로 구성되어져있다. 소득 수준은 낮지만, 소비수준은 높은 편이다.
내륙시장
내륙시장은 인구 2억에 최대 인구가 분포되어 있는 내륙시장은 대부분이 농촌지역으로서 낮은 소득 수준으로 품질보다는 저가 상품을 선호하는 경향이 뚜렷이 나타난다. 또한 자체적인 보급망이 존재하기 보다는 베이징, 상하이, 광저우 시장의 중간 지점에 위치한 관계로 위의 사장 제품에 의존하여 소비하는 성향을 보인다.
(2) Targeting -주요 Targeting 대상은 자녀를 가진 주부로 정함
중국내 소비자는 대체적으로 고가품을 선호하는 경향이 있다. 이러한 특성을 반영하여 고가전략을 시행하였고, Bargaining Power를 가지고 있는 지역과 그렇지 않은 지역을 분할하여 Bargaining Power가 있는 지역에 집중투자함으로써 적정한 Target 선정에 성공하였다.
(3) Positioning -제품의 고가격과 맛을 무기로 고급화를 지향
오리온의 중국시장에서의 초코파이 전략은 고가전략이다. 오리온은 초코파이를 비싸더라도 현재의 품질을 유지하겠다는 전략을 사용하였다. 즉, 한국에서의 가격을 그대로 중국시장에 적용할 경우 환율차로 인해 중국소비자들에게는 비싼 제품이 되어버리지만 자사의 품질정책에 따라 인위적으로 가격을 낮추지는 않은 것이다. 이것은 초기 진출이 보따리 상인들에 의해 이루어지고, 이 과정에서 초코파이의 가격이 비싸게 거래되면서 자연스럽게 고가의 이미지를 구축했기에 가능했던 것이다.
이와는 반대 전략을 사용했지만 그다지 성공을 거두지 못했던 나비스코의 전략과 비교된다. 나비스코는 중국시장에 들어오면서 저가의 원료와 포장재들을 사용하면서 가격을 낮추는 전략을 사용하였으나, 이는 소비자들에게 크게 호응을 얻지 못하였다.
Ⅲ. 결 론
오리온은 무조건 세계화, 국제화만을 외치는 기업이 아니라 지켜야 할 오리온만의 상징적인 것은 지켜가면서 동시에 시대적 흐름에도 결코 뒤쳐지지 않는 기반이 튼튼한 기업이다. 동양 제과의 세계화 전략은 현지 고객 만족의 극대화를 목표로, 생산과 마케팅의 현지화에 중점을 두고 있다.
오리온은 현재, 제과를 중심으로 외식 유통 스포츠 영상 분야 등으로 사업을 다각화하며 ‘식품 업계 최고의 회사’, ‘엔터테인먼트 사업의 선도 기업’으로 자리 매김하기 위해 도약하고 있다. 제과 사업의 안정적 성장과 활발한 해외 시장 개척으로, 지난 해 매출액 4.528억원, 당기 순이익 218억원을 달성했다. 이는 전년보다 각각 6.5%, 103%나 늘어난 것이다.
케이블 4개 채널 모두 흑자를 달성하고, 스낵 제조 회사인 오리온 프리토레이, 170여개의 편의점 바이더웨이(Buy the Way)를 운영하는 동양 마트, 중국 현지 법인인 오리온 식품 유한 공사(OFC)의 매출 및 이익 확대, 지분법 적용 등으로 크게 증가할 전망이다.
오리온의 수익 구조 개선과 매출 증가는 6~7년 전부터 지속해온 사업 재설계 프로그램(BPR)의 성공적 정착, ABC 손익 관리 시스템을 통한 정확한 원가 관리, 해외 사업 활성화 등 강도 높은 경영 확신과 코어 브랜드 전략을 중심으로 한 수익 경영 강화의 결과라 본다.
오리온의 강점은 탄탄한 제과 시장의 안정적인 재무 구조를 기반으로 한 케이블 TV, 극장, 영화 등 영상 엔터테이먼트 사업에서의 절대적 시장 선점에 있다. 향후 문화, 오락 사업의 지속적인 시장 확대가 이루어질 것으로 예상됨에 따라 이들 사업의 성장성 및 수익성 또한 매우 높은 것으로 나타나고 있다.
‘국민 과자’ 오리온 초코파이는 끊임없는 연구와 도전으로 ‘세계인의 과자’로 거듭나고 있다. 지름 7㎝, 두께 2.3㎝, 무게 35g의 작은 거인이 중국 대륙과 시베리아 벌판을 넘어 코카콜라에 버금가는 글로벌 브랜드를 향해 나아가고 있다.
*참고자료
- 글로벌시대의 국제경영학 이론과 사례. 김중배. 형설출판사
- 오리온 홈페이지 http://www.orionworld.co.kr
- 인터넷조선일보: http://www.chosun.com/economy/news/200408/200408140068.html
- 제일기획 홈페이지: http://www.cheil.com/adgallery/admuseum/success30_11.asp
- 네이버 블로그: http://blog.naver.com/eugene5026?Redirect=Log&logNo=100018396066
-야후지식검색: http://kr.ks.yahoo.com/service/ques_reply/ques_view.html?dnum=HAC&qnum=4067183
- 네이버 카페: http://cafe.naver.com/ArticleRead.nhn?articleid=43&clubid=11134709
- 네이버지식검색 : http://blog.naver.com/lbswish?Redirect=Log&logNo=80012845393
- 네이버지식검색: http://kin.naver.com/db/detail.php?d1id=4&dir_id=410&eid=nnqchZTyFnmE3I7y7yvNmv0

키워드

마케팅전략,   국제경영,   경영전략,   기업분석,   해외시장,   사례분석,   초코파이