베트남_it_산업_시장조사

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목차

Ⅰ. 서론..................................................2

Ⅱ. 베트남의 국가 개요
ⅰ. 일반적 사항........................................3
ⅱ. 경제 지표.........................................4

Ⅲ. 베트남의 주요 산업 분야
ⅰ. 금융 서비스..........................................4
ⅱ. 원격통신...........................................4
ⅲ. 호텔관광여행.....................................5
ⅳ. 물류ㆍ제조업.........................................5
ⅴ. 석유 가스 정제 산업................................6

Ⅳ. 베트남의 비즈니스 환경
ⅰ. 베트남의 정치적 환경...................................6
ⅱ. 베트남의 국민과 노동인구.............................6
ⅲ. 베트남의 경제 환경..................................6

Ⅴ. 베트남의 정보기술시장(IT 산업)
ⅰ. 시장현황......................................7
ⅱ. 베트남 IT 시장의 특성 및 문제점......................8
ⅲ. 한국의 대배트남 IT 시장 진출 현황....................8

Ⅵ. IT분야별 진출 방안
ⅰ. 개요..........................................9
ⅱ. 하드웨어 시장 진출 방안............................10
ⅲ. 소프트웨어 시장 진출 방안.....................10
ⅳ. IT 서비스시장 진출 방안........................11

Ⅶ. 결론...........................................12

본문내용

품 유통사업자의 연 매출액은 약 2천만 달러에 불과할 정도로 영세하다. 이러한 가운데 진출 유망분야로는 회계분야에서 이미 필요성을 인식하고 전산화에 익숙한 대규모 현지 제조업체와 국영기업 등을 대상으로 한 재고관리솔루션, 물류 및 유통솔루션, 회계솔루션, 그리고 오프라인상의 게임 및 교육 소프트웨어 등이며 이러한 틈새시장의 발굴과 진출 노력이 필요하다.
2. 소프트웨어 기업들이 베트남 현지에 진출하는데 있어 파트너와의 소프트웨어 제품 및 패키지에 대한 기술지원 조항문제에 대한 해결방안이 필수적이다. 시장 진출초기부터 긴밀한 협력을 통한 현지파트너교육과 기술이전은 성공적인 채널전략의 핵심요소이다. 시장형성을 위한 현지파트너의 활동에 많은 지원과 투자에 대한 준비가 필요하며 이러한 지원은 제품의 마케팅 및 홍보, 교육 및 기술 이전, 기술적 지원의 3가지 분야에 초점을 맞추어야 한다. 소프트웨어 제품들에 대한 베트남 현지 유망 채널로는 IDC Group, FPT, CMC, Trading Technical, HiPT,　Vietnam Informatics(VIF)등이 있다.
3. 베트남에 대한 투자기회는 소프트웨어 부문에도 존재한다. 소프트웨어는 특히 베트남 정부에 의해 권장되고 있는 분야이며 외국인 투자형태의 자유로운 선택이 가능하다.
ⅳ. IT 서비스시장 진출방안
1. 베트남의 IT서비스 분야에서는 IT관련 프로젝트의 제안 및 사업계획에 수많은 요구와 사업 지연, 예산의 부족, 가격에 대한 민감성, 영어소통의 어려움으로 인한 언어장애 등의 어려움이 자주 발생한다. 입찰방식이긴 하지만 사전협의가 결정적 영향을 미치기 때문에 베트남 정부와의 직접적인 접촉을 통해 관련 프로젝트를 수주할 기회가 생긴다.
2. 베트남 현지 프로젝트 발굴 및 수행을 위해선 베트남 현지사업자와의 협력이 필수적이다. 통신과 네트워킹 기반시설 개발은 정부의 통제 때문에 투자형태와 파트너 선정이 제한을 받는다는 점을 고려할 때 네트워크 및 통신공사의 경우 대부분 국영통신업체와의 비즈니스 파트너십 구성 후 가능하며 이를 위한 주요 핵심기업들과의 협력이 필수적이다. 현지기업들은 프로젝트 획득에 필수적인 현지 인적 네트워크 구축, 현지 프로젝트 정보의 조기 수집, 현지 문화의 이해 제품 현지화 작업에 활용된다. 현지 파트너와의 협력에 있어 즉흥적인 프로젝트 입찰보다는 현지 파트너의 조언을 구하고 시간을 두고 현지시장과 주요경쟁업체들에 대해 이해하는 것이 중요하다. IT서비스 분야 외국인 투자의 경우 기존의 베트남 통신회사와 협력관계를 유지해야 하는데, 동 협력계획 수립을 위해서는 베트남의 3대 유력통신회사인 VNPT, Saigon Postel, VIETEL 등과 긴밀하고도 우호적인 협력관계를 유지해야 한다. 경쟁환경과 프로젝트를 둘러싼 다양한 환경들에 대해 많은 시간을 투자하여야 하며 전략적인 파트너 구축 시 다양한 파트너보다는 하나의 주요 파트너와의 집중된 전략적 파트너십이 필요하다. 이러한 전략적 파트너로는 CMC, FPT, Trading Technical 등이 있다.
3. 중소기업이 개별적으로 베트남 IT서비스시장을 개척하는 것은 많은 어려움과 한계가 있으므로 대기업과의 전략적 제휴등을 통한 진출이 바람직하다. 베트남에 이미 진출해 있는 대기업 상사 및 유명 IT기업들을 통한 현지 유망 기업의 발굴과 프로젝트 참여는 현지시장에 진출하는 데 있어 리스크를 줄일 수 있다.
4. 공공 및 금융권 프로젝트 수주를 위해서는 정부 및 금융권과의 지속적인 네트워크 구축을 통해 각종 차관을 이용할 수도 있다. 정부 및 정부관련기관에서 대부분 수주되고 있으며 정부기관과의 지속적인 협력을 통해 사업계호기에 참여하고 해외차관 등을 통해 자금을 지원한 후 프로젝트를 진행하는 것이다.
Ⅶ. 결론
현재 한국의 거대 IT기업 뿐 아니라 중소 IT기업들도 베트남 현지 투자 및 사업 협력을 왕성하게 진행하고 있으며, 베트남 정부와 기업들 또한 요즘 통신과 연계된 부가서비스 및 망 업그레이드뿐만 아니라 인터넷, 소프트웨어 산업에 사력을 쏟고 있다. 그리고 베트남 정부는 High-Tech 산업, 특히 IT 산업을 국가경쟁력 강화의 핵심 분야로 보고 동 분야에 대한 외국인투자 유치에 적극 나서고 있어 기술수준도 급속히 향상될 가능성이 크다고 볼 수 있다. 이 같은 변화에 따라 베트남 IT시장은 이동통신, 인터넷, 소프트웨어 산업을 중심으로 지속적으로 성장할 전망이다. 다만 베트남 자국의 IT 내수산업의 취약성으로 인하여 선진국과 베트남 국내업체간의 시장쟁탈전이 치열할 것으로 예상된다. 또한 IT 산업규모가 확대될수록 고급 기술인력 부족에 따른 어려움이 따를 것으로 전망되므로 타 선진국의 시장 침투가 심화되기 전에 고급 기술 인력을 양성하는 것이 베트남이 IT산업에서 경쟁력을 확보하는데 주요한 관건이 되리라고 생각한다.
한편 우리나라의 IT 관련 기업과 정부는 컴퓨터, 통신 장비, 모니터 등 우리가 경쟁력을 가진 품목들은 단순 수출노력보다 합작투자(Joint Venture)와 같은 형태의 투자를 통해 현지시장 진출 전략을 강화하도록 해야 하며, 또한 베트남 투자에만 그치는 것이 아니라 이를 통해 ASEAN 전체 시장을 공략하는 장기적 전략에서 접근을 해야 할 것이다. 그리고 기업 솔루션과 온라인 게임 등 소프트웨어 분야에 대한 진출 노력을 강화하고 우수한 베트남 IT 인력에 대한 교육훈련 및 한국 연수기회를 확대 추진하는 것이 베트남의 IT 산업 분야에서 높은 점유율을 달성하기 위한 주요 과제가 될 것이라고 생각한다.
분명히 베트남이 아시아시장에서 급속히 떠오르는 개발도상국으로서 지명을 많이 받고 있고, 그에 따른 투자의 활성화와 시장의 성장 가능성 및 잠재력이 다분히 가시화 되고 있지만 아직도 원재료를 공급할 수 있는 산업기반의 미비라든가, 숙련된 노동의 부족, 사회 간접 자본 인프라의 열악함과 같이 해결해야 할 부분이 더욱 더 많은 실정이다. 이러한 열악함이라는 위협요소를 기회로 삼아 시장 잠재력을 최대한의 이윤 창출과 성장 발전이라는 목표로 이끌어 낸다면 그것이야말로 진정한 투자자와 기업, 정부의 역할이 아닐까 하고 나는 생각한다.

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