[경영학의 이해] 라이네쎄 리치쏘일의 유럽시장 진출을 위한 마케팅, 수출 전략

목차

Ⅰ. 아이템 선정
1-1. 아이템 선정 배경 <5p>
1-2. 아이템 선정 기준 <5p>
1-3. 아이템 선정 <5p>

Ⅱ. 업체 선정
2-1. 업체 선정 기준 <6p>
2-2. 업체 소개 <8p>

Ⅲ. 기술 현황
3-1. 국내 기술 현황 <9p>

Ⅳ. 판매시장
4-1. 국내 ․ 외 시장전망
1) 국내 시장 전망 <10p>
2) 국외 시장 전망 <10p>
4-2. 목표 시장 선정
1) 목표 시장 선정 배경 <13p>
2) 목표 시장 선정 <13p>
3) 유럽 시장 세분화 <14p>
4-3. 목표 시장 분석
1) 독일 시장 분석 <16p>
2) 서독 시장 분석 <18p>

Ⅴ. 수출 마케팅 전략
5-1. SPT 전략 <21p>
5-2. SWOT 분석 <22p>
5-3. 4P MIX 전략 <23p>

Ⅵ. 고객 마케팅 전략
6-1 New PRT전략 <23p>

Ⅶ. 바이어 발굴 및 향후 추진 일정
7-1. 바이어 발굴 <24p>
7-2. 향후 추진 일정 <24p>

Ⅷ. 결론 <25p>

Ⅸ. 참고자료 <25p>

본문내용

꺼지지 않는다. 이는 몇 번이고 상품을 살펴본 후 자신에게 필요한 것인지, 타 점포와 꼼꼼히 비교 하는 독일인의 구매태도 때문이다.
* 주변국가
독일은 중부 유럽에 있으며, 대개의 유럽 국가 들이 그렇듯이 많은 나라들로 둘러싸여 있다. 독일과 국경을 접하는 국가들은 북쪽에서부터 시계 방향으로 덴마크, 폴란드, 체코, 오스트리아, 스위스, 프랑스, 룩셈부르크, 벨기에와 네덜란드- 이렇게 9나라와 접하여 있으며, 독일은 유럽연합(EU)과 나토(NATO) 회원국으로서 중부유럽과 동유럽의 교량 역할을 하고 있다. 이러한 독일의 위치는 동과 서를 이어 줄 뿐만 아니라 스칸디나비아와 지중해를 연결하고 있다.
독일은 꽃을 좋아하는 성향을 가진 유럽의 경재대국이자, 교통의 요지이며, 유럽의 중앙에 위치해 각 나라들에 둘러 쌓여 있다. 이러한 강점으로 초기 목표시장인 독일을 중심으로 분화대국인 5개 국가들과 독일 주변국시장도 노릴 수 있는 수출의 시발점이 될 것이다.
Ⅴ. 수출 마케팅 전략
5-1. STP 전략
- Segmentation
목표시장인 독일은 유럽시장 안에서 화훼 시장의 크기, 인구밀도, 경제 성장률, 꽃을 좋아하는 성향을 총체적으로 판단해 선정한 시장이다.
- Tergeting
화분과 정원을 자주 손질하는 30~40대 주부와, 여가시간은 화단 가꾸기로 보내기를 좋아하는 20~50대의 직장인을 대상으로 한다.
- Positioning
[그림-9]
[그림-10]
형태와 장소에 제한 없음
뿌리썩음병이 발생하지 않음
별도의 비료가 필요 없음
독보적인 기술력.
물받이가 필요 없음
제품의 인지도 부족.
유사상품군의 위협
독일 시장 초기진입의 어려움
비영어권문화.
다소 높은가격.
웰빙열풍의 증가추세
화훼시장의 증가추세
꽃을 좋아하는 독일인의 성향
경제활성화에 따른 구매력증가
실내정원용품 구매 증가
유럽의 웰빙열풍으로 인한 수요증가에 맞추어 적극적인 마케팅활동을 기반으로 홍보
독보적인 기술력을 바탕 으로 제품 차별화 전략
독일시장의 초기진입이 어렵지만 꽃을 좋아하는 독일인의 성향을 자극하여 홍보하는 전략 사용
초기진입으로 인한 유통망확보의 어려움
지적재산권 미 획득
대체상품의 개발
시장에 대한 경험부족
리치쏘일에 대한 대중들의 인식부족을 뛰어난 기술력으로 홍보하여 유통망 확보
기술우위성을 통하여 시장을 선점하여 해외후발주자의 추격을 사전에 차단
제품의 인지도 부족과 대체상품의 개발로 인한 해외업체들의 추격을 지속적인 기술개발과 제품의 홍보 전략으로 극복
5-2. SWOT 분석
5-3. 4P MIX 전략
PRODUCT
제품의 특이성 강조 현지인들에게 호기심유발 (이용)
물구멍이 필요 없는 제품의 특성을 바탕으로 디자인과 장소에 구애 되지 않는 점 강조
여행을 좋아하는 독일인의 특성상 물을 오래 가지고 있는 점
원적외선 효과, 향균작용, 공기정화, 악취제거, 가습효과
뿌리썩음병 방지, 다른 비료가 필요 없을 정도의 양분 공급 가능
분갈이 주기가 길어져 나머지 비용이 적게 듬
PLACE
화훼 업체와의 직접적인 연결을 통한 대량 납품 시도
시내 매장을 통한 직접 공략
화훼 소매점으로의 집중 마케팅으로 지속적인 판매 유치
대형유통업체 입점으로 브랜드화
PRICE
한-EU FTA 협상으로 인한 관세 및 세의 절감
원재료로써의 시장성 이득
화훼업체와의 직접 판매로 유통단계 축소
독일의 소비세 증가 정책. 적정 소비자 가격선 찾기.
분갈이 주기가 길어져 나머지 비용이 적게 듬
PROMOTION
라이네쎄에서 판매중인 물구멍없는 화분과의 패키지 디자인&편의성의 혁신성을 강조
라디오,TV 광고, 잡지광고 (대중매체)
박람회 및 전시회를 통한 제품 홍보와 바이어 발굴
웹싸이트 이용(포털사이트)
입소문을 이용한 마케팅(동호회)
샘플홍보(증정용 물품에 로고삽입)
Ⅵ. 고객 마케팅 전략
6-1 New PRT전략
Piont
화훼재배를 여가생활로 여기는 고객에게 복합적인 장점들을 가지고 있는 리치쏘일의 기능을 알리면서 어필한다.
Run
소매상, 도매상, 네트워크를 통해서 독일 시장으로 달려간다.
Touch
그들이 제품을 구매했을 때 언제든지 쉽게 사용 할 수 있는 상품
설명을 on, off line을 통해 상세히 기재한다.
Ⅶ. 바이어 발굴 및 향후 추진 일정
6-1. 바이어 발굴
[그림-11]
6-2. 향후 추진 일정
[그림-12]
Ⅷ. 결론
우리들의 리치쏘일이 독일시장으로 진출한다면 현지인의 놀라운 반응과 함께 화훼시장을 독점적으로 장악할 것 이면 무한한 가능성이 있는 화훼시장을 더욱더 발전시킬 수 있을 것으로 기대한다. 또한 고객들의 만족도를 높여 독일시장에 크게 어필할 것이다.
Ⅸ. 참고자료
- 자료출처
* 웹 사이트
네이버 www.naver.com
한국무역협회 www.kita.net
CIA www.cia.gov
KOTRA www.kotra.or.kr
통계정보시스템 www.kosis.nso.go.kr
독일 투자청 홈페이지 www.business-in-germany.de
독일 연방통계청 www.destatis.de,
연방은행 www.bunsdesbank
독일 연방정부 홈페이지 www.bundesregierung.de
네이버 블로그 http://blog.naver.com/momoyi?Redirect=Log&logNo=80015582732
네이버 블로그 http://blog.naver.com/dharma90?Redirect=Log&logNo=60006534670
삼성경제연구소 www.seri.org
독일전시협회 홈페이지 www.auma.de
메세프랑크푸르트 홈페이지 www.messefrankfurt.de
연방통계청 홈페이지 www.statistik-bund.de
* 참고문헌
경제동향 및 전망 : 주요경제 동향 및 지표
자료원: Handelsblatt지 8월 말
장미영 외, “독일 내면의 여백이 아름다운 나라”, 리수, 2006
이유선, “독일 문화의 이해”, 한국 문화사, 2000
한생일, “흥미로운 나라! 독일”, 한솜미디어, 2005
국중광 외, “독일인, 어떻게 살았지?”, 한신대학교 출판부, 2000
임종대 외, “독일 이야기 2”, 거름, 2000
자료원: 산자부 외국인투자 유치 동향자료

키워드

경영학의이해,   웰빙열풍,   라이네쎄 리치쏘일,   유럽시장 진출,   마케팅,   수출 전략