[사업전략] 포터의 일반적 경쟁전략과 경쟁전략의 위험성과 문제점 및 경쟁전술

목차

* 사업전략

Ⅰ. 포터의 일반적 경쟁전략

1. 원가리더십
2. 차별화
3. 원가초점
4. 차별화초점

Ⅱ. 경쟁전략의 위험성과 문제점

1. 경쟁전략의 위험성
2. 경쟁전략의 문제점
3. 통합 원가리더십 / 차별화전략

Ⅲ. 경쟁전술

1. 타이밍전술
2. 시장위치전술

본문내용

시키는 특수운영계획(specific operating plan)을 뜻한다."전략과 비교한 전술은 시간적 개념에서 단기적이고 장소적 차원에서는 협의의 의미를 갖고 있다.
그러므로 전술은 전략의 공식화와 응용 간을 연결시키는 정책과 같은 개념을 갖게 된다. 따라서 경쟁전략을 집행하기 위한 유용한 전술은 시기와 장소(위치)를 주로 다루게 된다.
(1) 타이밍전술(timing tactics)
신제품이나 서비스를 생산 판매하는 첫 번째 기업을 일차적인 이전자(first movers), 즉 선발기업이라고 부르는데, 그 이유는 시장에서 확실하게 이익을 보는 개척자이기 때문이다. 이러한 일차적인 이전자의 이익은 원가이익의 원천과 차별화의 유지와 기회를 창출하는 과정에서 얻게 된다. 그리고 선발기업의 제품과 동일 또는 유사한 제품을 생산하는 기업을 늦은 이전자(late movers) 즉 후발기업 이 라고 부른다.
선발기업이 후발기업보다 시장을 독주 또는 독점하는 경향이 있으나 후발기업이 선발기업의 제품을 모방하는 것이 혁신의 효과보다 크게 나타나는 경우가 있다. 즉, (1) 선발기업의 소유권이 약하거나 (2) 상호의존적 기술성을 갖고 있을 때 또는 (3) 과도의 기술과 시장에 확실성을 갖고 있을 때 (4) 급속한 기술변화와 (5) 광범위한 정보흐름 등의 경우에는 모방이 혁신보다 효과가 크게 나타난다.
(2) 시장위치전술(market location tactics)
기업이나 사업단위에서는 경쟁전략을 방어적 또는 공격적인 차원에서 이용하고 있다. 즉, 공격적 전술은 보통 기업의 현재 시장위치를 벗어난 곳에서 전개되고, 방어적 전술은 기업의 현재 시장위치 내에서 나타난다.
1> 공격적 전술(offensive tactics)차원에서 기업경쟁자의 지위가 공격적인 경우에는 다음과 같은 방법이 이용된다.
- 정면공격(frontal assault)
공격기업의 대상은 주요 경쟁기업이며, 공격내용은 가격에서 분배경로의 촉진에 이르는 모든 범주에서 정면접근전을 시도한다.
- 측면작전(flanking maneuver)
작전의 대상은 역시 경쟁기업이고 작전 방법은 정면접근보다 측면에서 시장확보를 위해 기업이 경쟁자의 약점이 있는 부분을 공격하는 방법이다.
- 포위(encirclement)
이 전술은 정면공격전술과 측면작전을 발전시킨 내용으로 경쟁기업의 시장과 제품을 대상으로 제품의 가격계층에 다양화 및 시장의 하부 이차적 시장까지 완전 지배하여 경쟁기업의 경쟁력을 상실시키는 방법이다.
- 우회공격(bypass attack)
이는 경쟁기업의 직접적인 공격보다 오히려 게임의 원칙이나 규칙에 변화를 선택하는 방법이다. 즉, 경쟁기업이 시도하는 방법과 원칙을 상회하는 방법으로 유리한 제품의 질과 가격조건의 제시와 품질개선과 고객의 욕구를 충족시키는 방법으로 경쟁기업을 공격하는 방법이다.
- 게릴라전쟁(guerrilla warfare)
이는 경쟁기업의 경쟁활동력을 약화시키거나 자원을 고갈시켜 기업활동을 어렵게 하는 전술 방법이다. 이 방법에서는 흑색선전을 동원하면서 광고를 통한 판매촉진을 강화 및 시도하는hit and run전법을 이용한다.
경쟁전략을 위한 요건
2> 방어적 전술(defensive tactics)은 경쟁자가 강력한 공격을 해 올 경우 다음과 같은 방어 방법을 취한다. 방어적 전술은 장기적 수익성을 기대하고 단기적 수익성을 감소시키는 전술로 경쟁기업의 구조적 장애 요인을 부각시키고(barriers) 예상했던 보복을 증대시키며, 경쟁기업을 불리한 여건으로 유인하는 전술 등이 있다.
이상에서 언급한 사업전략을 선택하는 과정에서 경쟁전략의 요건을 요약
설명하면 바로 위 페이지의 내용과 같다.

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