815콜라 마케팅실패 사례분석과 성공마케팅 전략제시 - 기업 선정이유, 마케팅 실패사례분석, 경영 실패요인, 성공전략제안

소개글

815콜라 마케팅실패 사례분석과 성공마케팅 전략제시 - 기업 선정이유, 마케팅 실패사례분석, 경영 실패요인, 성공전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 선정이유
㈜범양식품 소개
콜라산업의 특징
콜라산업의 특징 - 잉카콜라

2. 815 콜라 마케팅 실패사례 분석
SWOT 분석
마케팅 믹스와 제품 포지셔닝

3. 815콜라 경영 실패요인

4. 815콜라의 성공전략제안

본문내용

콜라독립 815
㈜범양식품 소개
콜라산업의 특징
콜라산업의 특징 - 잉카콜라




┃ 콜라산업의 특징 - 잉카콜라
┃ - 콜라독립 815
┃ ㈜ 범양식품 소개
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- ㈜ 범양식품 연혁
1973년 한국 코카콜라 BOTTLING 업체로 선정
1974년 대구공장 준공
1976년 기업공개 및 증시 상장
1978년 신탄진 제2공장 설립
1993년 가야 ‘먹는 샘물’ 출시
1995년 가야 ‘당근농장’, ‘토마토농장’, ‘알로에 농장’출시
1996년 COKA COLA舍가 국내 BOTTLING 업체의 인수를 시도하자, 나의 생산업체로 전환 통보
1998년 이에 반발하여 콜라독립 815 제품 출시
　　　　　　　　　　　⇓
국내음료업계에 큰 방향을 제시한 ㈜ 범양식품




┃ 콜라산업의 특징 - 잉카콜라
┃ - 콜라독립 815
┃ 콜라산업의 특징
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“시장점유율 COCA COLA 80%, PEPSI COLA20%”

　≪ 그 래 프 ≫

COKE 문화
- 원액 개발이 어렵고 원천기술은 철저히 기밀사항으로 보호
- BOTTLING 시설, 유통 채널 등에 엄청난 액수를 투자해야 하는 산업
- 콜라산업의 제품수명주기는 이미 성숙기 단계




┃ 콜라산업의 특징 - 잉카콜라
┃ - 콜라독립 815
┃ 콜라산업의 특징 - 잉카콜라
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“페루의 맛, 잉카콜라”

　　　　　　　　　　　폐루의 국가적 특성을 가미한 맛과
　≪ 그 래 프 ≫　➟　마케팅을 통해 자국 內 콜라시장
　　　　　　　　　　　점유율 60%차지




≪ … 중 략 … ≫




┃ 마케팅믹스에 의거한 성공전략제시
┃ -815콜라 성공전략
┃ 전략방안제시
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815콜라의 성공전략은 지역중심콜라

1. 음료시장의 성공요건은 탄탄한 유통망 -> 얼마나 많은 양을 시장에 공급하느냐

2. 충청권과 경북지역의 탄탄한 유통망을 이용한 지역적 특성을 갖춘 콜라로
　　포지셔닝 (ex : 지역소주 – 부산의 시원, 충청의 O2린, 대구의 금복주)

　▶　애국심 효과가 사라진 후에도 콜라의 저관여 제품이란 속성으로 지속적 판매유지의 성공 가능성

3. 충청권과 경북지역의 탄탄한 유통망을 이용한 지역적 특성을 갖춘 콜라로
　　포지셔닝 후 규모와 기반을 갖춰 맛의 일관성과 공격적 마케팅으로 사업확장을 도모
　　　　　　　　　　　⇓
충청과 경북의 강력한 유통망을 중심으로 한 지역중심콜라

키워드

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