패션 의류 업계

소개글

패션 의류 업계에 대한 보고서 자료입니다.

목차

01. 주제선정사유

02. 유통구조 정의 및 현황

03. 패션 의류 유통구조

① 우리나라의 패션 의류 유통경로유형
② 점포형 소매상의 특징과 유통구조
③ 무점포형 소매상의 특징과 유통구조
④ 기타 특수한 형태의 유통구조
⑤ 해외 수입 의류의 유통구조


04. 유통구조별 특징 비교 및 분석

05. 유통구조상 문제점

06. 해결방안

07. 참고문헌

본문내용

고 있다. 전화로 주문하거나 카탈로그에 게시된 상품정보를 인터넷에 입력하고 온라인으로 주문하면 된다. 현대홈쇼핑은 매달 ‘Hmall\'을 발행한다. 이 회사는 카탈로그를 통해 주로 명품과 모피등 고가품을 할인 판매 한다
④ 기타 특수한 형태의 유통구조
(1) PB(Private Brand)
PB(Private Brand)란 유통업체가 소매점에서 점포 차별화를 위해 상품을 직접 개발하여 유통업체 브랜드를 내걸고 판매하는 상품으로서, 유통업체가 직접 개발하기 때문에 중간 경비가 절감되어 품질은 비슷한 수준을 유지하면서도 가격이 낮다는 것이 특징이다. 그중에서 일부러 브랜드 명을 붙이지 않는 제품을 노브랜드라고 하기도 한다. PB는 소매점의 이미지를 대표하는 상품으로서 합리적인 가격과 그 소매점만의 독창성이 있는 상품을 기본으로 한다. PB는 또한 소매업체가 법적 소유권을 가지고 있는 것으로, 유통업체 상표, 사적 상표, 자체 상표, 소매상 상표 등의 다양한 이름으로 불리고 있다.
㉠ PB 특징
PB의 장단점
구분
장점
단점
소매업측
저가격 판매 가능
높은 수익률
소매업체 가격 결정권의 향상
점포 충실도 향상
판매 정보를 직접 상품 개발에 반영
상품 개발의 노하우 축적
반품 불가능에 의한 재고 부담 증가
상품 개발에 따른 초기 투자 큼
기본 LOT 의 확보 곤란
상품 불만에 유통업자가 대응
메이커측
설비 가동률 상승
비교적 안정된 일정한 판매량 확보
반품 부담이 없음
마케팅 비용의 삭감
PB 공급 소매업체와 관계 강화
NB의 충실도 저하
가격 결정권의 상실
자사 상품 개발력 저하
생산 노하우와 비용 내용이 유출
PB브랜드를 활용하면 유통업체는 자체 기술로 개발된 PB 브랜드를 기획, 생산, 판매함으로써 동일 수준의 내셔널 브랜드(NB) 제품에 비해 중간마진이 제거된 70-80%선의 저렴한 가격을 제시하면서도 평균 30-40%의 높은 이윤을 남길 수 있다는 장점을 가진다. 해당 유통업체에서만 판매되기 때문에 매체 광고비용도 훨씬 저렴하게 가져갈 수 있으며, 시장개방과 패션 산업 저성장 시대의 어려움을 극복하기 위한 기업들의 생존전략으로 유용하게 활용된다. 또한 해당 유통브랜드의 개성과 독창성을 살릴 수 있다는 장점을 가진다. 그러나 PB 상품은 판매 실적이 저조할 경우 전적으로 재고의 부담을 유통업체가 떠안아야 한다는 단점을 가지고 판매 하는 점포의 수가 많지 않을 경우 매출의 확보가 어렵다는 단점을 가지기도 한다. 때문에 철저한 시장조사와 소비자 분석이 필수적이며 관련 전문 인력이 필요하다.
㉡ PB 유통경로
개발 방법에 따른 PB의 유형과 특징
분류
특징
국내개발형
PB
생산개발형
유통업체가 기획부터 생산, 판매에 이르기까지 전 과정에 참여하여 고객이 원하는 상품을 공급하고 새로운 상품을 제안하는 것.
기획개발형
자사가 상품 기획을 하고 협력 업체를 통해 생산하는 브랜드로서 업체와의 원활한 커뮤니케이션과 공조 체제가 이루어져야만 개발이 가능.
해외도입형
PB
독점도입형
해외 브랜드와 독점 계약을 체결하고 완제품을 직매입해 자사 유통망을 통해 집중 전개함으로써 점차별화 측면을 강조하는 다소 한정된 개념의 PB
라이센스형
세계 유명 메이커와 기술 제휴를 하여 국내에서 생산, 공급하는 제품으로서 해외 디자이너 브랜드가 직접 시장에 참여를 모색하는 방식
사례1) 대형마트의 PB 유통경로 사례
주요 할인점이 보유하고 있는 패션 제품 자체 브랜드 현황
대형마트
패션 PB
비고
이마트
디자인 유나이티드 데이즈, 헨리브라운
#902
키즈랜드
진홀릭
캐주얼 토털
프리미엄 패션
아동복
진 캐주얼
홈플러스
프리선샛
멜로멜로
이지클래식
스프링쿨러
캐주얼 토털
아동복
중장년층
스포츠
롯데마트
위드원, 베이직 아이콘,
해피 베이비
UL
캐주얼 토털
아동복
프리미엄 패션
홈에버
데이슨, 헤닌, 데이텀, 신디
몬티니, 란찌, 트리시, 알토
셔츠&팬츠, 월셔, 와이먼
타마라, 쏘시에
베이직 캐주얼
어덜트 캐주얼
신사정장
마담 및 숙녀정장
(2) SPA
SPA란 Speciality retailer of Priate label Apparel의 약자로 \'전문점(Speciality retailer)\'과 \'자사상표(Private label)\' 및 \'의류(Apparel)이라는 의미를 합친 합성어로써 즉 생산과 소매 유통까지 모든 것을 맡은 의류업체의 새로운 방식이다. 이것은 대형 직영매장을 운영, 비용을 절감시킴으로써 싼 가격에 제품을 공급하고, 동시에 소비자의 요구를 정확하고 빠르게 캐치하여 상품에 반영시키는 신 유통업체를 말한다. SPA의 시초는 1986년 GAP사에서 새로운 사업 체제를 정의하면서 언급되었다.
㉠ SPA 특징
SPA 업체의 성공을 위해 가장 중요한 요소는 스피드이다. SPA 브랜드들은 유통전략으로 다양한 스타일의 상품을 빠르게 공급하고, 회전시키는 것에 초점을 둔다. 때문에 이들은 무재고 원칙을 사수하고 이에 따라 과잉 생산과 할인을 하지 않으며, 빠른 생산을 위해 원단을 미리 비축해 놓고 판매동향과 소비자의 반응을 즉각 생산에 반영한다. 본사 차원에서 디자인, 구매, 금융, 광고, 글로벌 비즈니스 등 모든 사항을 컨트롤하고 기획하기 때문에 대리점보다는 직영점 이주로 운영되고 있어 브랜드 관리가 효율적이다. SPA의 또 다른 큰 특징은 한 매장에서 원스톱 쇼핑이 가능하도록 다양한 상품 구색을 갖추고 있다는 것이다. 이들은 남녀의류에서부터 언더웨어, 액세서리, 화장품, 아동복, 기타 잡화에 이르기까지 매장내 다양한 상품을 갖추어 두고 VMD(Visual Merchandise)시스템을 통해 주력상품과 브랜드 이미지를 효과적으로 전달한다. 이러한 전략을 바탕으로 하기 때문에 SPA 브랜드들은 매장 중심으로 소비자와 매장이 필요로하는 제품을 선택하여 생산 스케줄을 조정하고 수량을 결정한다는 특징을 가진다.
㉡ SPA 유통경로
사례1) UNIQLO : 패스트 리테일링과 생산방식의 수평적 혁신
유니클로의 창업자인 야나이 다다시는 JUSCO라는 유통회사를 다니다 아버지가 운영하는 신사복점에 입사를 하게 되는데, 유통회사에서 경험했던 환경이나 점원들의 제조 판매형식에 불만을 갖고 기존의 인원들을 다 내

키워드

패션의류업계,   유통구조,   패션 의류,   위탁판매제도