롯데마트 소개

목차

롯데마트 소개

1. 가격의 개념과 특성 - 가격은 파괴력이 크다.
2. 개별가격의 결정 – 가격의 목표는 원가를 커버하는 것이 아니라, 고객이 지각한 가치만큼을 받는 것이다.
3. 가격구조의 결정 – 나무만 보지 말고 숲을 보라.
4. 가격변화의 결정 – 가격 전쟁을 피하라

본문내용

롯데마트 소개



　≪ 글 - 그림 파일 ≫

1. 가격의 개념과 특성 - 가격은 파괴력이 크다.
가격은 쉽게 바꿀 수 있지만, 가격 이미지는 쉽게 바꿀 수 없다.

이마트는 다른 유통업체보다 '싼 가격'을, 롯데마트는 '통큰' 제품 브랜드를 앞세운 '상품 기획'을 강조하고 있다. 두 대형마트가 상이한 시장 전략을 선명하게 드러내며 본격적인 '가격 대(對) 상품' 전쟁을 벌이고 있는 것이다. 이마트의 가격 인하 정책이나 롯데마트의 상품 기획 정책이나 목적은 하나다. 바로 고객의 시선을 끌고 마트에 오게 하는 것이다.
롯데마트는 상품 기획을 강조했다. 똑같이 고객을 모으는 것이 목표지만, 자신들이 3개월~1년 동안 상품을 기획해 만들어 그 상품을 사러 오는 고객이 다른 상품도 사도록 하겠다는 것이다. '통큰 치킨', '통큰 LED' 등이 그런 것이다. 이런 기획으로 롯데마트는 손님 끌기에 성공했다는 평가를 받고 있다. '통큰 치킨'이 나와 선풍적인 인기를 끌었던 작년 12월 9일부터 1주일간 고객은 그 전주보다 12.4% 늘었다.




≪ … 중 략 … ≫




3. 가격구조의 결정 – 나무만 보지 말고 숲을 보라.
가격차별을 하는 이유?
- 기업은 이윤 극대화를 추구한다. 마트 역시 하나의 기업으로 분류되기 때문에 제품하나를 팔 때에도 높은 이익을 남기길 원한다. 모든 고객들에게 같은 가격을 받는 것보다 가격을 다르게 받는 것이 더 높은 이익을 낼 수 있다. 가격에 대해 유보가격이 높은 집단에는 높은 가격을 받고, 낮은 집단에는 낮은 가격을 받아야 할 것이다. 그렇기 때문에 마트는 이러한 원리에 따라 소비자들에게 상품에 대한 가격을 달리하고 있다.

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