남양유업의 베트남 진출

목차

(1) 서론 - 세계화 시대에 발맞추는 우리 기업
(2) 본론
　1)국내 분유 시장 현황 및 기업 소개
　　1. 한국 분유 시장 현황
　　2. 남양유업의 소개
　2) 남양유업의 베트남 진출 배경
　3) 남양업의 마케팅 전략
　　1. SWOT 분석
　　2. STP 분석
　　3. 4P 분석
　4) 남양 유업의 베트남 진출에 관한 결론
(3) 결론 - 우리의 제안
　1). 호치민시 분유시장 공략
　2). 하노이시 음료시장 공략

본문내용

- P.R의 경우 하노이 TV, 호치민 TV, 그리고 주요 신문과 잡지에 광고하고 있는데 방송사에 월 40회 정도의 광고와 주간 잡지 월간 잡지에 각각 1회의 마케팅 활동을 하고 있다.
- 또한 앞에서 말했다시피 베트남은 한류 열풍의 원조격이다. 그러한 곳에서 당연히 한류 열풍을 이용하여야 하는데, 남양유업의 경우 유명 TV드라마의 필름을 제공함으로써 그 드라마의 앞뒤 광고를 따낼 수 있었다.
Price 전략
- 현지 판매 가격은 한국에서의 판매 가격보다 낮은 90%정도로 책정 되어있다. 하지만 소득 수준이 낮은 베트남에서 분유 한통 값은 중상층 시민들에게도 부담이 아닐 수 없다. 하지만 미숙아가 많은 베트남에서 자식을 바르게 키우기 위한 노력은 어느 나라 사람들이나 똑같다고 말 할 수 있다. 그렇기에 현지 시장 내에서 고가분유의 시장이 형성 되어있지 않은 상황에서 남양유업이 프리미엄 분유의 선점기업이 될 가능성은 대단히 크다. 이렇게 현지 시장 내에서 프리미엄 분유 시장을 만들어내고 고급품의 이미지를 추구하는 것은 장기적 관점에서의 기업 이미지와 매출과 큰 상관 관계가 있다.
Place 전략
대리점을 경유한 소매점포를 확산하여 30000개의 점포 중 상위 20%의 점포에게만 납품하여 프리미엄 이미지를 이어 나가야 할 것이다. 현재 베트남의 경우 우리나라와 유통 채널이 비슷하지 않다. 베트남에는 대형 마트가 존재하지 않고, 단순히 우리가 생각하는 좀 큰 마트의 경우가 가장 크다고 생각하면 될 것이다. 그리고 분유의 경우는 우리나라와 달리 아기 용품을 파는 곳에서 취급을 많이 한다. 그렇기에 이러한 작은 점포까지 납품을 하는 것은 비용도 클뿐더러 프리미엄 이미지 구축에 손상이 있을 것으로 보아 큰 상위 20%의 소매점포에 납품을 하고 있다.
4) 남양 유업의 베트남 진출에 관한 결론
우선은 절반의 성공이라 말할 수 있다.
2003년 겨울 처음 베트남으로 분유를 납품하였는데 2004년 상반기 매출액은 80만불이었고, 현재 하반기 9월까지 조사한 바로 200만불의 실적을 거두었다.
(3) 결 론 - 우리의 제안
지금까지 남양유업라는 기업과 한국 분유시장의 현황을 살펴보면서 국내 시장 포화에 따른 해외 시장 개척으로 베트남에 진출한 남양유업의 사례를 살펴보았다. 물론 지금은 시장 진입 초기 상태이고 아직 위험과 기회가 공존하는 상태이지만 좀 더 나은 방향으로의 전진을 위해 우리가 생각하는 바를 전달하고 대안을 모색해보려 한다.
1). 호치민시 분유시장 공략
지금까지 남양유업이 진출한 곳은 하노이시이다. 하노이시는 미국의 워싱턴처럼 수도인 도시이다. 그렇기에 하노이시에는 공무원들이 많이 살고 있고, 빈부의 차가 호치민시보다 더 높은 지역이다. 반면에, 경제특구로서 호치민시는 많은 해외 기업들이 들어와서 투자를 하고 있다. 경제 특구인만큼 중산층이 존재하고 있고, 일인당 GDP도 베트남 전체와는 비교도 안되는 $2000~2500 정도 이다. 지도를 보면 베트남은 남북으로 길게 늘어진 형태를 띠고 있다. 북쪽은 하노이시가 남쪽은 호치민시가 있는데 이러한 차이 때문에 하노이시와 호치민시의 TV방송은 전혀 다르다고 한다. 이러한 상황에서 호치민시에 진출하기 위해 일반 기업들은 다른 마케팅 전략을 구사해야 하겠지만 남양유업의 분유는 아기들이 먹는 것이고 어머니들이 구입하는 것이기에 마케팅 차원에서 크게 다르지는 않을 것이다. 하지만 중요한 점은 호치민시와 하노이시의 중산층의 정도와 소득 수준을 가장 중요하게 생각해야 할 것이다.
- 마케팅 전략
우선 하노이시에서 구사한 방법을 그래도 적용하여 여기에서도 각종 학술세미나 개최, 그리고 산부인과를 통한 기초 마케팅은 빼놓을 수 없는 것이고, P.R도 마찬가지로 드라마 필름 제공으로 광고 시간을 확보하고 주요 신문과 잡지에 광고를 해야 할 것이다. 하지만 이에 덧붙여, 호치민 시의 경우 이제 계속적으로 큰 빌딩들과 건물들이 들어서면서 많은 외국계 기업과 현지 기업이 생겨나고 있는 상황에 비추어 볼 때 이런 대기업 임원들을 상대로 하는 마케팅에 착수해야 할 것으로 보인다.
- 장기적 대안
장기적으로는 현재 우리나라에서 하고 있는 「남양분유 임신육아 교실」과 비슷한 것으로서 「남양 BABY CENTER」를 만드는 것이다. 각 센터 내에서는 남양유업의 소비자들 즉, 아기들에게 정기적으로 건강검진을 실시해주고, 지역별로 지정날짜에 건강검진을 통해 우리나라에서 아파트 주민들이 모여서 커뮤니티를 이루는 것처럼 자연스러운 어머니 커뮤니티를 형성하고, 건강 검진시 유아교육특강 및 레크레이션 활동을 실시하도록 한다. 또한, 산부인과서부터 분유를 뗄때까지 고객 카드를 만들어 고객 관리에 역점을 두어야 할 것이다.
2). 하노이시 음료시장 공략
- French Cafe
이제 하노이시에서는 남양유업이라는 브랜드가 조금 알려지기 시작했다. 이런 프리미엄 이미지를 가지고 제품의 다각화를 해야 할 것이다. 남양유업에서는 수많은 유제품관련 음료와 알로에, 커피, 주스 등 많은 제품을 생산하고 있다. 베트남에서의 고급 이미지를 이어갈 수 있는 제품으로 커피가 어울린다고 본다. 남양유업의 프렌치 카페의 경우 한류 열풍의 한 사람인 연예인 원빈을 광고로 사용하고 있다. 이를 이어가서 베트남에서도 같은 종류의 P.R로 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이라 생각된다. 간단하게 4P 전략을 해보면,
① Price 전략
분유와 마찬가지로 고가전략을 행해야 할 것이다. 프리미엄 이미지를 이어가기 위해 다른 커피들보다는 조금 비싼 가격대를 형성해야할 것이고,
② Place 전략
하노이 시에는 관공서와 공공기관이 많이 있다. 이러한 곳에 납품을 맡아 아침에 출근하자마자 마시는 커피의 이미지를 떠올리게 한다.
③ Product 전략
제품은 한국에서 파는 제품 그대로 하고 강한 인상과 함께 생우유가 들어간 고급 커피의 이미지를 강조한다.
④ Promotion 전략
French Cafe 라는 브랜드만을 강조하는 전략을 구사한다. 물론 남양유업의 브랜드를 업고 가야 하겠지만 음료시장의 경우 그런것에 크게 관여하지 않기에 고유명사화 된 브랜드명을 강조해야 할 것이다 .

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