비타500

목차

1.제품소개
　- 박카스
　- 비타500　

2.환경분석
　- 시장분석
　- 소비자분석
　- SWOT 분석

3.현재 비타500의 마케팅 전략

4.비타500의 문제점 분석

5.비타500골드의 새로운 마케팅 전략

6.결론 및 시사점

본문내용

얻고 있는 비타500의 제품은 거기에 맞는 마케팅을 하고 새롭게 포지셔닝하여 내보일 비타500골드의 타켓은 현재 박카스가 선점하고 있고 타켓으로 잡은 남녀 30대에서 50대를 타켓으로 잡아 박카스의 고객을 뺏어오는 공격적 전략을 할 것이다.
남녀 30대에서 50대를 타켓으로 선정을 하고 핵심타켓으로는 선물용과 건강음료로 선정을 하였다.
(3) Positioning
현재 비타500과 박카스의 포지셔닝
현재 소녀시대를 내세워 마케팅중인 비타500의 포지션은 젊음과 활력의 이미지를 닮고 있다. 그런데 새롭게 포지셔닝하여 서브제품으로 선보일 비타500골드가 비타500의 인지도와 이미지를 그대로 가지고 갈 경우 30대에서 50대에 있는 소비자들은 확실한 구매의욕을 불러 일으킬 수 없을 것이고 현재 지니고 있는 10대, 20대 고객들은 비타500의 이미지가 올드해져 구매를 기피하게 될 우려가 있다. 그래서 우리가 내보일 비타500골드의 이미지는 현재 비타500의 인지도를 가지고 젊음과 활력의 이미지를 변형하여 30대에서 50대 고객들에게 나도 젊어 지고 싶다. 활력을 되찾고 싶다. 라는 욕구를 충족시켜 줄 수 있도록 포지셔닝을 하였다. 그리고 제품 또한 기존의 비타500과 용기, 광고마케팅등을 따로 하여 기존의 이미지와 겹치지 않게 마케팅을 함으로서 현재 비타500의 이미지에 타격이 가지 않게 전략을 내세웠다.
2) 4P 네이버 백과사전, 광동 제약 홈페이지
(1) Product
성분 추가
일반 슈퍼용인 비타500의 성분으로는 비타민C가 함유되어있고 약국용으로 출시되고 있는 비타500골드에는 비타민C뿐만 아니라 콜레스테롤과 같은 과산화지질을 분해하여 성인병을 예방 해 주는 역할을 하는 비타민B2 그리고 피부에 좋은 콜라겐성분이 함유되어있다. 그러나 박카스의 30-40대 고객을 빼앗아오기 위한 자사의 새로워진 비타500골드에는 그들의 니즈를 분석하고 사회적 트랜드를 반영한 결과를 바탕으로 하여 건강해지고 젊어지는데 탁월한 효과를 나타내는 콜라겐뿐만 아니라 코엔 자임Q10을 추가하여 제품을 출시할 것이다. 코엔 자임Q10의 의학적 효능으로는 노화방지에 탁월하며 운동 능력을 향상시켜주고 활성화 산소를 제거해주면서 건강한 심장을 유지하도록 도와준다.
라벨, 포장 디자인 변화
새로워진 비타500골드를 통해 점유하고자 하는 영역은 피로회복, 자양강장, 음료대용, 선물용으로 핵심적인 타깃을 선물용에 초점을 맞추어서 디자인을 변화시킬 예정이다. 병의 디자인의 경우 슈퍼용과 약국용이 이미 차이가있기때문에 현재 그대로 진행하며 기존의 친숙하면서도 투박했던 100ml*10병 BOX포장을 CJ ‘한 뿌리’나 웅진의 ‘홍삼뿌리’와 같이 선물하기 부담스럽지 않은 고급스러움을 추구할 것이다.
(2) Price
고가 전략
앞에서 말한 것과 같이 비타500에는 다양한 제품 군이 존재하고 제품마다 성분을 달리하여 특색을 살렸지만 가격은 동일하였다. 그러나 새로워진 비타500골드는 기존의 마케팅전략에서 탈피하고 경쟁사대비 가격을 인상하여 더 나은 제품을 제공하고 소비자들로부터 호기심을 일으키는 것을 목표로 한다. 이를 위해 콜라겐 성분뿐만 아니라 코엔 자임Q10의 성분을 추가하고 용기디자인의 변화를 통해 한 층 고급스러운 이미지를 표현하기 위한 투자비용을 감안하여 기존의 100ml에 500원의 가격에서 1000원 그리고 100ml*10병의 가격은 10000원으로 책정할 것이다.
(3) Place
유통망확대
현재 비타500골드는 약국에서만 판매하고 있으나 핵심타깃이 선물용이기 때문에 주변에서 손쉽게 구할 수 있어야 한다. 그러나 약국은 폐점시간이 정해져 있어 판매를 할 때 시간적인 제약이 주어진다. 그러나 새로워진 비타500골드는 유통망을 확대하여 편의점, 일반슈퍼에도 판매를 함으로써 주변에서 손쉽게 구매할 수 있게 하여 판매를 촉진시키고 친숙한 이미지로 고객에게 다가가 기존보다 비타500골드에 대한 관심을 유도할 수 있을 것이다.
(4) Promotion
광고를 통한 이미지 개선 - “젊음을 노래하고 젊음을 마신다. 비타 500골드♪”
현재 비타500은 스타 마케팅을 통해 10-20대의 인지도를 넓혀가고 있지만 30-40대의 호응은 크게 이끌어내고 있지 못하고 있다. 이들의 감성을 움직이기 위한 슬로건은 바로 “젊음을 노래하고 젊음을 마신다. 비타 500골드♪”. 비타500골드를 통해 당신들의 새로운 젊음을 만들어 준다는 컨셉으로 매일 같은 야근과 똑 같은 일상을 되풀이하는 직장인들이 비타500골드를 먹고 직장인 밴드를 결성하는 식으로 전개된다. 이는 한 편으로 끝나는 것이 아닌 직장인이 밴드를 결성하고 무대에 서는 모습을 순차적으로 소개할 것이다.
“밖으로 나오세요.”EVENT
마음 한 켠 열정이 꿈틀대지만 현실이라는 장벽 앞에서 작아질 수밖에 없는 3040세대. 새로운 비타500골드의 뚜껑이나 포장BOX에 3040세대가 느껴보지 못한 젊은이들의 문화를 체험해보는 시간을 갖거나 과거 그들이 즐겼었던 문화를 다시 한번 느끼게 해주는 시간을 만들어주는 행사로 비타500골드는 당신들에게 젊음을 느끼도록 해준다는 의미의 행사를 TVCF와 함께 진행할 예정이다.
6. 결론 및 시사점
현재 비타500의 STP,4P전략은 스타마케팅을 기반으로 하여, 박카스가 선점하지 못한 틈새시장인 10대 ~ 20대층의 고객에게 집중하였다. 하지만 현재의 마케팅 전략으로 만족한다면 만년 2위 브랜드가 될 수 밖에 없다. 비타500은 시장 후발진입기업으로 박카스가 지닌 선점우위효과를 뛰어 넘기 위해선 박카스의 주 고객층인 30대 ~ 50대층을 공략할 필요가 있다. 앞서 제시한 비타500골드의 재포지셔닝으로 30대 ~ 50대층의 고객들을 뺏어 온다면 향후 비타500은 충분히 박카스를 뛰어 넘을 수 있다.
그리고 박카스를 제치고 1위로 올라서고 난 뒤에도, 다양한 제품군(블루라벨, 레드라벨 등)의 확장을 통해 지속적인 시장 선점을 노려야 한다.
마지막으로, 비타 500은 고객의 Needs를 충족시키기 보다 고객이 Wants할 수 있는 상품을 만들어 내려 노력하고 항상 고객의 의견을 수용하는 기업이 되어야 할 것이다.

키워드

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